How Competitive Forces Shape Strategy

En una industria existen diferentes fuerzas que influyen en la competitividad de una industria. La magnitud de estas fuerzas será la base para la construcción de una estrategia (diferenciación, bajos costos, etc.) por parte de las empresas de la industria.
Las fuerzas de Porter pueden representarse por el siguiente esquema:
· Amenaza de entrada de nuevos competidores (Obstáculos que protegen contra esta amenaza)
1. Economías a escala: Los competidores pequeños no pueden hacer frente ya que enfrentan costos de producción mucho mayores (requiere grandes inversiones)
2. Diferenciación de producto: Existe lealtad hacia el producto por parte de los compradores. Los puntos más importantes son …ver más…

Los qué compra es parte de su producto y representa una gran parte do los costos de éste (harina  pan)
4. Tienen bajos márgenes. Esto los hace más propensos a hacer reducciones de costos (si tienen altos márgenes les da lo mismo)
5. El insumo que compran carece de importancia para la calidad de su producto
6. Existe la posibilidad de que entren al mercado del proveedor (integración hacia atrás)

· Acción estratégica
Las empresas deben encontrar proveedores y compradores que sean débiles hacia ellas, es decir, que no puedan influenciar negativamente (a través de sus ventajas) sobre ellas.

· Productos substitutos
Disminuyen las ganancias del sector y quizás también el crecimiento. Dificultan y limitan la acción de la industria poniéndole un techo a los precios.
Los productos substitutos que merecen mayor atención son:
Manifiestan una tendencia favorable en relación calidad-precio, comparados con los productos de la industria
Son producidos por industrias con grandes ganancias.

· Lucha por una posición en el mercado
La rivalidad entre competidores de un mismo sector se manifiesta a través de la obtención de posicionamiento en el mercado.
La competencia es fuerte si:
1. Los competidores son numerosos o similares en tamaño y poder
2. El crecimiento de la industria es lento
3. El producto carece de diferenciación
4. Los costos fijos son altos o el producto es perecible.
5. Capacidad es aumentada en grandes cantidades
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