GUION NEGOCIACION INTERNACIONAL

Romeo De La Barca Gerente General de Dansko se encuentra en su oficina revisando en su computadora algunos contactos con el fin de lograr comunicación con el Gerente General de Spansko, una empresa de nacionalidad Colombiana con el fin de concretar una cita para negociar la compra de nuevos y exclusivos diseños de calzado que le permitan incursionar en nuevos mercados y mantener su liderazgo en el sector.

Romeo de la Barca efectúa una llamada al Sr. ____________________ propietario de la Empresa extranjera Spansko . Con anterioridad Romeo ha indagado sobre las generalidades del nuevo proveedor.

Romeo ha concretado una visita comercial a spansko, quien en compañía de Elizabeth Gerente comercial, …ver más…

Les garantizamos un lineal exclusivo para Ustedes, obviamente que esto tiene un precio bastante atractivo, igualmente esto permitirá mayores ventas tanto para Spansko como para Dansko, obviamente tendremos mayores ganancias para ambas partes.

Como política, la compañía tiene un inventario objetivo de 30 días y Ustedes nos deben garantizar la entrega puntual de la mercancía para que esto se cumpla y así evitar incumplimiento en la entrega a las sub distribuidoras.

Nuestra propuesta básicamente es muy beneficiosa tanto para Ustedes como para nosotros, que les parece, escuchamos sus puntos de vista.

ASESORA SANDRA SOLARTE

Un punto muy importante para tratar en esta negociación es que el producto debe ser entregado en las instalaciones de nuestra empresa matriz Madrid España.

Y ustedes asumen todos los gastos y riesgos relacionados con la entrega del producto incluyendo derechos, cargas oficiales e impuestos, así como de los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.

De igual manera la compañía se destaca por ofrecer a nuestros clientes productos que contribuyen con la conservación del medio ambiente, al respecto nos interesa conocer que técnicas y procedimientos maneja su empresa sobre este aspecto.

Dansko esta certificada con la iso 14001 la cual presenta muchas ventaja al cliente al momento de adquirir el calzado, pues de manera inconciente con ccada par de