La Estrategia de Diferenciación de CEMEX España

INTRODUCCIÓN
El análisis de la presente lectura lo hemos dividido en 2 partes diferenciadas. En la primera parte, hemos procedido a extraer los aspectos más significativos de la estrategia de diferenciación seguida por CEMEX, directamente de la lectura, para posteriormente, en la segunda parte, proceder con los comentarios y conclusiones a los que llegamos tras el análisis de la misma.

CONTENIDO
PARTE I
1. LA EMPRESA
1.1. CEMEX EN EL MUNDO
1.2. CEMEX EN ESPAÑA
1.3. PRODUCTOS
2. EL SECTOR
2.1. EL SECTOR CEMENTERO EN ESPAÑA
2.2. EVOLUCIÓN DEL SECTOR
2.3. PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR
3. EL ENTORNO
3.1. COMPETENCIA
3.2. CLIENTES
3.3. FUERZA DE VENTAS
3.4. “DECISION …ver más…

Apuestan por ofrecer una amplia cartera de productos asociados al cemento con objeto de ofrecer un servicio integral (“Todo lo que necesita el Cliente lo tengo”). Además de mejorar su flexibilidad, dan oferta del resto de productos con los que cuentan para su producto final, además de substitutivos, siendo menos dependientes del riesgo de las variaciones en el mercado.
Con la diversidad de productos garantizan su presencia en los canales de distribución y en la innovación de nuevos productos y servicios. Al estar presentes en diferentes negocios, tiene mayor control e influencia en los canales de distribución, y capacidad para la innovación. Consigue dar más valor a su marca, consiguiendo que su nombre sea más conocido y de mayor confianza que la competencia.
10 años después, se produce el cambio de denominación social, pasando a ser CEMEX España, S.A., lo cual formaba parte del proceso unificador de CEMEX, que tenía como objetivo fortalecer el posicionamiento global de la marca y conseguir una cultura única para todos los empleados de la empresa. Como se ha comentado anteriormente, la estrategia definida años atrás contemplaba posicionarse en este nuevo mercado como grupo, aprovechando la posición (y marca) de la empresa adquirida, a la vez que inculcaba la cultura empresarial del grupo a todos los trabajadores. Esta estrategia