INSTITUTO NICARAGUENSE DE APOYO A LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA INPYME
GOBIERNO DE NICARAGUA

MERCADEO Y VENTAS

MANUAL DE CONSULTA DEL MICROEMPRESARIO

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INTRODUCCION

Sr. microempresario: éste el módulo ha sido elaborado pensando en ayudarle a distinguir la composición del área de mercadeo en su micro empresa. El módulo está orientado a destacar los aspectos más significativos del MERCADEO, en tal sentido se abordan tópicos referidos a:

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Como subir las ventanas Concepto de mercadeo Factores de el mercadeo El precio La competencia El cliente El producto Promoción y publicidad

Cada uno de estos contenidos es de gran importancia para el crecimiento y desarrollo de empresa. Por lo tanto le invitamos a …ver más…

Debe ser seleccionada de acuerdo con el producto o líneas de productos y con el tipo de cliente. Ejemplo: PAN SABROSO, para una panadería. Debes sugerir prestigio ejemplo: HOTEL EL MEJOR No debe ser muy largo y debe se fácil de leer, pronunciar, recordar e identificar ejemplo: NICA No se debe usar nombres de mal gusto ejemplo: funeraria La Muerte Feliz. De ser legalmente protegible.

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EL EMPAQUE
En los productos que necesitan empaque, juega un rol muy importante el tipo de

material y la presentación queda muchos son los casos en lo que con un cambio de empaque se ha logrado un importante incremento de las ventas. Por dicha razón se debe tener mucho cuidado en la selección del empaque.

El empaque debe: brindar protección contra el clima manipuleo etc.

Proporcionar información sobre marca, contenido, peso, uso cantidad, destino, manejo, quienes lo fabrican y distribuyen. Atraer al consumidor Estimular la compra del producto.

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LA CALIDAD

La calidad dada por las cualidades de un producto o servicio que permiten la satisfacción de las necesidades del consumidor.

La calidad puede ser muy importante en la decisión de compra que tome un consumidor. Por dicha razón el micro empresario de poner mucho interés en lograr una buena calidad, y pues la calidad es uno de lo más poderoso argumento de venta y características común de las empresas de éxito.

EL CICLO DE VIDA