EL RELOJ DE LA ESTRATEGIA DE BOWMAN: GRUPO 4

[pic]

Posición 1: Precio más bajo / bajo valor

Las empresas no suelen elegir para competir en esta categoría. Esta es la "ganga" bin y no un montón de empresas quieren estar en esta posición. Más bien se trata de una posición en la que se ven obligados a competir en su producto, porque carece de valor diferenciada. La única manera de "hacerlo" aquí es a través de volumen rentable de venta, y de forma continua atrayendo a nuevos clientes.

Posición 2: Precio más bajo

Empresas que compiten en esta categoría son los líderes de bajo costo. Estas son las empresas que bajen los precios a mínimos, y el equilibrio de márgenes muy bajos con el …ver más…

El producto no necesariamente tiene que tener algún valor más real, pero la percepción de valor es suficiente para cobrar primas muy grandes. Piense en Gucci, Armani, rollos ni a cubrir o no, y un coche ya sea que se vuelta a la manzana o no. Si usted cree que tirando hacia arriba en su sombra Rolls Royce Silver vale 25 veces más que en una economía Ford entonces usted tendrá que pagar la prima. Mercados muy específicos y los altos márgenes son las formas que