EL CASO DE LA EMPRESA EN APUROS FINANCIEROS: ANÁLISIS Y SOLUCIONES
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¿Qué hace usted cuando está falto de efectivo, su distribuidor quiere crédito y su banco empieza a presionarle?

First Line Sofware estaba en un apuro, y no podía haberse producido en peor momento. Joe Wilson y Fran Conklin, cofundadores de una empresa con 4 años de antigüedad, se disponían a lanzar el Master-Graph, empresarial muy un producto solicitado. de sofware el

significaba aumentar los problemas. Y en sólo unos pocos días se celebraría una reunión del consejo de administración de First Line, donde por lo menos uno de los miembros pondría en cuestión el futuro de la empresa. Joe y Frank disponían de muy poco tiempo para preparar una estrategia. ¿Cómo …ver más…

Pero éste es un juego de bolas totalmente nuevo. Maldita sea, me gustaría tener algún otro para introducir el MasterGraph en el mercado empresarial.

- Bueno, es un poco tarde para cambiar de política –dijo Charlie-. Están llamando a los pasajeros de mi vuelo. Te veré luego, esta tarde. ¿Vas a hablarle a Joe?

- Todavía no. Por lo menos, si puedo evitarlo. Quiero disponer de un informe completo tuyo. Y creo que llamaré por teléfono a Bill. Necesito coger mejor el tino a esto. Intenta relajarte en tu vuelo, pero empieza a pensar en otras estrategias. Tenemos que hacer algo.

Cuatro años antes. Fran Concklin y Joe Wilson habían creado First Line Software. Joe, el presidente, era un gran técnico que había sido ingeniero de una fábrica de ordenadores durante varios años. La dejó para diseñar sus propios videojuegos, como Underground Warrior y Mind Caravan, dos juegos que se salían de lo corriente y que sus amigos decían que iban a tener un gran éxito. Alentado, le pidió a Fran, una antigua amiga que acababa de obtener el título de “master” en administración de empresas en Wharton, que le ayudara a constituir la sociedad. En su primera exposición comercial, Bill Clayton, director de Microchannels, una distribuidora nacional de software y videojuegos, se detuvo en su caseta. Inmediatamente se dio cuenta de las posibilidades de kis raros y complicados juegos de Joe y decidió convertirse en el