Universidad Pedagógica de El Salvador

Asignatura: Análisis del Consumidor

Cátedra: Lic. Luís Díaz

Tema: Análisis del Libro de Aprendiz del Brujo PNL

Alumna: Verónica Arely Ramírez Cortez

Índice Introducción Síntesis Capitulo 1: PERCIBIR CON PRECISIONCAPITULO: 2 LA SINTONIA (RAPPORT)Capitulo 3: La técnica InterrogativaCAPITULO 4: DEFINIR CON EXACTITUD EL PROBLEMA Y EL OBJETIVOCAPITULO 5: TRABAJAR CON RECURSOS EN EL MARCO DE UNA SITUACION CONCRETA.Capitulo 6: EL ANCLAJECAPITULO 7: TRABAJAR EN EL METANIVEL DE LA TECNICA DEL REENCUADRE.CAPITULO 8: TRABAJAR CON ESTRATEGIASCAPITULO 9: TRABAJAR CON SUBMODALIDADESCAPITULO 10: TRABAJAR COMBINANDO TODAS LAS ESTRATEGUIAS MODIFICADORAS. La re impronta según Robert B. …ver más…

“el vendedor que sabe reconocer las reacciones de afirmación o de negación de sus clientes, aunque no las expresen verbalmente, esta en inmejorables condiciones para desarrollar adecuadamente el dialogo comercial”.
Reconocer las expresiones no verbales se vuelve una herramienta muy importante al momento de efectuar una venta. Es muy importante que un vendedor este altamente capacitado para poder efectuar las ventas correctamente sobre todo el trato al cliente se tenga que identificar que tipo de clientes son. Los que atendemos diariamente
Para ello es necesario saber sus expresiones corporales de forma poder dar un excelente trato ya que existen un sinfín de comportamientos.
Es necesario poder percibir con precisión ciertos estados que se reflejan en la expresión corporal de un cliente se observa de forma visual y audible en la que el cliente que de satisfecho.
Un calibrado esta determinando la importancia que equivale a memorizar y a observar con detalles un aspecto externo es ahí cuando la fisiología puede determinar el proceso interno correspondiente, esta información es capaz de reconocerla cada ves que reaparezca.
Los sistemas de representación o los planos perceptivos realiza la similisacion de lo que se percibe acerca del cliente con el que se esta tratando siguiendo un sistema personal y expresa sus experiencias de un modo característico un experto puede determinar esto con efectividad escuchando atentamente el caso es un