EJERCICIO DE SEGMENTACIÓN
LECHE PURISIMA
“Leche Purísima” es líder del mercado de la Provincia de Santiago de los Caballeros en la República Dominicana con 150000 habitantes, con las características demográficas y geográficas típicas, de esta metrópolis pero con zonas rurales. Procesan 20000 litros día y poseen el 50 % del mercado de leche fresca en la localidad. Durante los 18 últimos meses las grandes marcas nacionales han venido incursionando en el mercado con dos tipos de productos: leche UHT y yogur.
El mercado de leche de cartón según investigaciones nacionales tiene un potencial de crecimiento de 60%. Purísima en sus 15 años ha logrado la capacidad económica suficiente para desarrollar el mercado introduciendo nuevos productos. Su …ver más…

Psicológicos: personalidad entusiasta, estilo de vida tradicional y rudimentario.
Conductuales: tasa de uso: el 65% tienen hijos menores de 15 años, que consumen leche principalmente en el desayuno.

2. Cuáles son los canales y puntos de ventas por los que debe comercializar los nuevos productos (¿son los mismos o diferentes a los actuales?

Diferentes a los actuales, ya que ellos no saben cuál sería el segmento especifico del mercado para introducir la leche UHT light.

Deben de tomar en consideración estos canales: el análisis de nuestro público objetivo: dónde y cuándo suele comprar productos similares o complementarios al nuestro. el análisis de nuestra competencia: cuáles son los puntos de venta que utilizan, cuáles son los que mejores resultados les brindan. los puntos de venta utilizados por consumidores que pertenezcan al mismo segmento de mercado al cual nos vamos a dirigir. si contamos con el personal suficiente, la capacidad de abastecimiento, y los medios de transporte adecuados para hacer llegar nuestros productos de forma eficiente (en buenas condiciones) y oportuna (en el momento adecuado). es posible probar con varios puntos de venta, ir midiendo la respuesta de cada uno y, de acuerdo a ello, ir descartando los que no nos brinden buenos resultados.

3. Cuáles cree usted que serían las motivaciones del consumidor para adquirir esos productos?
Precios
1. Leche fresca (litro): RD$40
Una leche fresca