Determinación de la intensidad de la distribución:
Es la cantidad de intermediarios que se emplearan en los niveles mayoristas y detallistas en un territorio particular.
La intensidad óptima es el número suficiente de intermediarios para satisfacer los deseos del mercado meta.
Existen tres categorías de intensidad de distribución: 1. Intensiva: Distribución a través de todo punto de venta razonable en un mercado 2. Selectiva: Distribución a través de puntos de ventas múltiples y razonables en un mercado, pero no de todos los que haya 3. Exclusiva: Distribución a través de un solo intermediario de mayoreo o detallista en un mercado
Distribución intensiva:
La distribución intensiva está relacionada con los bienes de …ver más…

Un contracargo es un castigo que un detallista o mayorista impone a un proveedor por violaciones supuestas o reales de políticas o procedimientos de distribución acordados. Las bases de estos cargos son muy diversas, como la mercancía empacada incorrectamente, envíos que no llegan a tiempo y artículos dañados.
Conflicto Horizontal: Las empresas de un canal compiten a menudo vigorosamente con las de otros canales. Se presentan entre empresas que están en el mismo nivel de distribución.
Fundamentalmente, el conflicto horizontal es una forma de competencia de negocios que puede ocurrir entre: 1. Intermediarios del mismo tipo 2. Diferentes tipos de intermediarios del mismo nivel
La fuente primaria de conflicto horizontal es el comercio revuelto, en el que los intermediarios se diversifican agregando líneas de producto no manejadas tradicionalmente por su tipo de negocios.
El comercio revuelto y la competencia horizontal que se genera procede de consumidores, intermediarios y productores.
Conflicto Vertical:
El conflicto vertical ocurre típicamente entre el productor y el mayorista o entre el productor y el detallista.
Tal vez los conflictos más severos en la distribución son los que tienen que ver con empresas que están en niveles diferentes del mismo canal.
Sucede dentro de un mismo canal, las compañías están en desacuerdo sobre