ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
2011 – 01

ENSAYO: INFLUENCIA DE LOS NIÑOS Y ADOLESCENTES EN LAS DECISIONES DE COMPRA

Profesora: Hernán Carlos Samar Liu

Bloque: FC- MKT03C1M

Alumno: AUGUSTO, Fiorella

Influencia de los niños y adolescentes en las decisiones de consumo

Los niños y los adolescentes cada vez tienen más influencia sobre las decisiones de consumo de su familia. En los últimos años hemos podido observar estrategias de marketing dirigidas directamente a los niños y no a sus padres. En la actualidad ya no solo se trata de comprar lo que el niño necesita sino lo que el niño quiere. Se ha desarrollado lo que llamamos la democratización familiar, la cual implica que cada miembro de la familia, …ver más…

Las empresas intentan crear ofertas que capten la atención del niño, como se hizo con los “chizitos” y los famosos “taps”, la mayoría de los niños compraban el producto para obtener y coleccionar los “taps” que mostraban figuras de personajes de la serie televisiva “Pokemon”. También pudimos observar que la marca “Bimbo” llamó la atención de los más pequeños con sus “pegalocos” que venían junto con los pasteles o los carros armables de “Bimbo” que venían y siguen viniendo en los empaques de pan. Muchas de las familias compraban “Bimbo” porque los hijos querían el juguete que venía dentro, caso que podemos observar muchas veces en el mercado de los cereales.

Si bien las empresas han centrado sus campañas de publicidad en los niños, también ha logrado hacerlo en los adolescentes. Los niños más chicos influyen en la compra de juguetes, comida, bebidas entre otros y los adolescentes empiezan a influir en un nuevo rubro tal como es la tecnología. Desde aproximadamente los 12-13 años empiezan a comprar teléfonos celulares, cámaras fotográficas y reproductores mp3 entre otros. La sociedad también influye mucho en las decisiones de estos adolescentes ya que ahora, más que nunca antes, se demanda el uso de computadoras y de internet para realizar trabajos del colegio y de la