Los vendedores exitosos son perseverantes. Vender exige una tremenda cantidad de perseverancia. Los obstáculos son el pan de cada día. Pero es lo que usted hace cuando se enfrenta con esas barreras lo que va a determinar su éxito en ventas. Alguna vez leí que una persona va a enfrentar el obstáculo más difícil justo antes de lograr su principal objetivo. Las personas más exitosas en cualquier industria han aprendido a enfrentar los obstáculos que aparecen en sus caminos. Buscan soluciones creativas. Son persistentes y tenaces. Se rehúsan a rendirse. 2. Los vendedores exitosos se fijan objetivos. Saben adónde quieren llegar y planifican cómo hacerlo. Se aseguran de tener objetivos específicos, desafiantes, …ver más…

10. Los vendedores exitosos venden valor. El mundo actual de los negocios es más competitivo que nunca antes y la mayoría de los vendedores piensan que el precio es el único factor que motiva la compra. Los vendedores exitosos reconocen que el precio es un factor a considerar en cada venta, pero que raramente es la primera razón por la cual una persona elige un producto o servicio en particular. Saben que un comprador inteligente y bien informado va a basar su decisión en la propuesta de valor que le presente el vendedor. Saben cómo crear ese valor con cada cliente con el que se encuentran. -Cierre de la venta: Comprar algo es tomar una decisión y tomar decisiones genera miedo, cuanto más caro es el producto que compramos más miedo nos da. Si elegimos mal la compra de un alfajor y resulta que está seco o con mal gusto, pues lo tiramos y compramos otro, si podemos lo cambiamos. Pero si contratamos un viaje a Europa y nos estafa la agencia, de tal manera que al llegar a destino, el supuesto hotel cinco estrellas es un rancho, la bronca y la discusión pueden ser muy serias. Las empresas de arquitectura venden productos carísimos, mucho más caros que una joyería, mucho más caros que un auto caro, un Mercedes Benz sinónimo de calidad y prestigio vale en pesos mucho menos que una pequeña casa de fin de semana en un country. No comprender esto es no comprender que es y qué significa