CERVEZA ALCAZABA (CA)

¿Desde la perspectiva comercial; qué problemas existen y que decisión conviene tomar?

El problema está en el descenso del 5% en la venta de litros, comparando 1996 con 1991, además de tomar la decisión de aceptar la distribución exclusiva de Beck’s y/o la distribución y venta de una conocida marca de zumos en las zonas de influencia de CA.

La decisión que tomaría es la de entrar con Beck’s y los zumos conocidos además de reforzar el mercado interno.

Solución al caso:

• Deberían aprovechar su imagen de marca y así poder distribuir los zumos de la marca conocida, esto para diversificar su producto. Aunque parezca un negocio más de distribución pero tendríamos mayor influencia en los distribuidores. …ver más…

Luego se podría ver como atacar otras zonas como Madrid, Levante, etc.

• Seguir con la publicidad con los conceptos de tipo regional (la de siempre, calidad comparable a la alemana, etc) pero dándole más espacio a la cerveza tipo Pilsen para hacerle competencia a la Heineken que tiene el 21.7% de participación del mercado.

• A mi parecer si deben abrirse a más zonas dentro de España sabiendo que no es fácil y además costoso en cuanto a la publicidad pero es decisivo ya que tiene que hacerse más conocido y tratar de ir posicionándose con su marca en un mercado nuevo, además porque el mercado está estancado y ellos ya ganaron prestigio, ahora es el momento de salir a otras zonas. En el extranjero como UK, USA y otros todavía no gastaría esfuerzos por ahora hasta posicionarse bien en su país.

• Deberían potenciar la marca sin alcohol (Verer) en las zonas nuevas donde están entrando poco a poco.

• Probablemente sea conveniente entrar con las marcas de mayor margen en los segmentos de moda como bares nocturnos, hotelerías, etc; aprovechando la distribución y