Caso #2
“Empresa Dulzuritaz¨ 1. Definición y Justificación del problema
En cuanto a el problema del Caso Dulzuritas de acuerdo con las estadísticas analizadas dentro de la empresa, diez meses después del lanzamiento la empresa se enfrentaba a la problemática de que la barrita no había tenido el impacto de ventas previstas ya que solo había alcanzado un 20% de lo estimado de acuerdo con las estadísticas de ventas pronosticadas desde su lanzamiento. Por lo que la Sra. Silvia Fuentes Directora Asociada de Marca contacto a un grupo de mercadólogos externo de la empresa para que se realizara una investigación a detalle profunda. La encargada de marca solicito a el grupo de mercadólogos un análisis que incluyera no solamente la relación …ver más…

* Mala percepción en cuanto a la alianza con la imagen famosa de parte de los consumidores. * Competencia local con constante desarrollo de productos

Oportunidades * Auge de parte de los consumidores en cuanto a los productos naturales, orgánicos, saludables. * Proyección de Marca en otros países * Mercado local con tendencia creciente y sostenida * Fortalecer el Mercado meta.

3. Definición y Justificación de los Objetivos * Conocer que fue lo que freno las ventas y porque no se logro alcanzar las expectativas antes de Enero 2007 que será el periodo en que se realizara el siguiente proceso de producción. * Definir la causa de porque no se había logrado la aceptación de los consumidores con respecto al producto Dulzuritas. * Conocer la percepción que el mercado tenia sobre Alicia Conde (personaje que la marca utilizaría para darle una imagen al producto) * Identificar si el mercado meta se encontraba familiarizado con el producto. * Conocer la percepción del publico / consumidores con respecto al producto, imagen del mismo, imagen del empaque, promoción, alianza de publicidad, etc. * Determinar si fue importante la asociación de la imagen pública de Alicia Conde con el producto. * Determinar la intención de compra con / sin Alicia.

4.