Economía para Toma de Decisiones

CASO LEITAX (Watson, Oliva, 2007)

I. Aspectos Relevantes

Aspectos generales y relevantes

• 1997( Es fundada Leitax, como empresa filial de NewPlex para el desarrollo de su línea de cámaras digitales con sede en Memphis, Tennessee.

• 1997( introduce la cámara de zoom digital LX280 por debajo de los mil dólares.

• 2002( Leitax se había convertido en un vendedor mundial, generando USD423 millones en ingresos.

• Leitax fue la séptima empresa más grande en el negocio de cámaras digitales

• Leitax vende sus cámaras a través de retailers como Best Buy, CompUSA, y Circuit City en Norte America; Carrefour en Latinoamerica y otros en retailers en Europa y …ver más…

((Watson, Oliva 2007 p6)

Datos

2003 ( Estados Unidos, el mercado de cámaras digitales era de USD5,7 billones

2004 ( El envío de cámaras en Estados Unidos fue de 22 millones de unidades, teniendo un incremento del 36% respecto al 2003.

2004( Para el otoño en Estados Unidos, el mercado de cámaras digitales era de USD8 billones

A través del proyecto de Reingeniería del pronóstico se obtuvieron los siguientes resultados:

o La exactitud del pronóstico mejoro del 58% en el verano del 2003 al 88% en el otoño del 2004.

o Inventarios disminuyeron de USD142 mm a USD 101 mm en el cuarto trimestre del 2004.

o Costos de exceso y obsolescencia que eran en promedio de USD3.1 mm en 2001 – 2003 fue de prácticamente cero en el 2004.

Análisis de Protagonistas

Kevin C. Fowler ( Director de planeación y abastecimiento. Contratado en diciembre de 2002 proveniente de la competencia para encargarse de rediseñar el proyecto y de la planeación de la oferta , demanda, distribución y de los equipos de canales de inventarios. En mayo de 2003 fue promovido de jefe del equipo DMS (Demand Management Services) a Director de Planificación y Cumplimiento. Consideraba que el proceso de pronóstico no solo obedece a modelos de simulación estadística, sino al involucramiento vital de diferentes grupos funcionales.

Brian J. McMillan ( Jefe de DMS