El objetivo de este juego de papeles es fomentar sus habilidades de negociación. Se dividirán en parejas. Una persona representará el papel de Alex, el supervisor del departamento, y la otra será C.J., el jefe de Alex. Los dos participantes deben leer las entradas “la situación”, “la negociación” y ÚNICAMENTE papel.
La situación: Alex y C.J. trabajan en Nike de Portland, Oregon. Alex supervisa un laboratorio de investigación. C.J. es el director de investigación y desarrollo. Alex y C.J. fueron corredores en la universidad y tienen más de seis años en Nike. C.J. es jefe de Alex desde hace dos años.
Alex se siente muy impresionado con una empleada suya, Lisa Roland, a la que contrataron hace 11 meses. Tiene 24 años y cuenta con una …ver más…

Los dos tienen 27 años y han trabajado en Nike tres y cuatro años. El promedio salarial en el departamento es de 51,660 dólares.
Papel de Alex: Usted quiere darle a Lisa un aumento jugoso, pues aunque es joven ha demostrado que es una aportación excelente al departamento y no quiere perderla. Todavía más importante es que ella sabe, en lo general, cuanto ganan sus compañeros y piensa que su paga es insuficiente. La compañía acostumbra dar aumentos de cinco por ciento, pero no es raro un aumento de 10 por ciento y a veces se han aprobado incrementos de 20 y 30 por ciento. Usted quiere para Lisa el mayor aumento que apruebe C.J.
Papel de C.J.: Todos los supervisores tratan de sacarle tanto dinero como puedan para sus subordinados. Usted los entiende, puesto que hacia lo mismo cuando era supervisor; pero su jefe quiere que los aumentos de los recién llegados estén entre cinco y ocho por ciento. De hecho, lo dijo en un memo que les envió a todos los gerentes y supervisores. Sin embargo, su jefe también esta muy preocupado por la igualdad y por pagar a las personas lo que valen. Usted esta seguro de que él respaldará cualquier recomendación salarial que usted haga, siempre que esta justificada. Su meta, en congruencia con la reducción de costos, es que los aumentos eran lo mas bajos posibles.
La negociación: Alex programo una junta con C.J. para analizar la revisión del desempeño de Lisa y su aumento de sueldo. Dedíquense un par de