Jorge Chaparro Bueno, 35 años, Arquitecto Técnico
MBA Master en Administración y Dirección de Empresas
12 años de experiencia en el sector de la construcción y gestión de obras
Puesto actual Project Manager Obras y Expansión formato Supeco (Carrefour España)

2015

CASO RETAIL TEXTIL S.L.

Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por tienda (con un gerente de tienda):
1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿Por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.
Propondría unos objetivos generales:
- Ser el líder del mercado.
- Incrementar las ventas.
- Obtener una mayor rentabilidad.
- Ser una marca líder en el mercado.
- Ser una marca reconocida por su …ver más…

Ha de pesar más la parte individual dividiendo el 20% variable en un 15% individual y un 5% la parte colectiva. Con este sistema se pretende fomentar que los vendedores de cada zona se apoyen unos con otros para conseguir ese objetivo colectivo.

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Jorge Chaparro Bueno, 35 años, Arquitecto Técnico
MBA Master en Administración y Dirección de Empresas
12 años de experiencia en el sector de la construcción y gestión de obras
Puesto actual Project Manager Obras y Expansión formato Supeco (Carrefour España)

2015

Para que no se perjudique a los vendedores con mayor éxito se establecerá unos aceleradores, es decir que si el vendedor consigue el 100% de los objetivos pueda obtener aún más comisiones y mejor pagadas aun habiendo llegado a su objetivo. Con este punto conseguiremos que el vendedor siga vendiendo a pesar de haber llegado a sus objetivos.
Estableceremos unos factores correctores basados en la territorialidad y estacionalidad para conseguir objetivos más regulares y acordes con cada centro y época del año.

2. ¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar en enfoque de venta constantemente? En esta pregunta piense que podría darse la situación de que pasados dos meses de año tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de