Desarrollo

Preguntas del caso de

1.- Antecedentes de la Empresa.

¿Cómo debe centrarse en una estrategia marginal, o de volumen, o ambas a la vez?

MontGras, tiene un vino de muy buena calidad de sepas selectas, captaría un mercado en al segmento alto, el cual está dispuesto a pagar precios más elevados de lo normal por tener un buen vino en sus mesa. Si bien vendería un producto de mayor valor su volumen de ventas sería menor, por lo tanto una mezcla entre estrategia marginal y de volumen, sus precios serian un poco más bajos pero el volumen de ventas se vería incrementado por las características y posicionamiento de la marca MontGras.

¿Cómo entrar al mercado americano? ¿Con quién distribuir?

Estados Unidos estaba …ver más…

3.- ¿Cómo los vinos de Chile afectarían la estrategia de MontGras?

Positivamente

• En una competencia basada en el precio la uva chilena cae un 40%, por la sobre oferta que abre un mercado de consumo de vinos de mayor calidad y una baja en los vinos a granel que son de menor calidad y precio. • Crear una imagen fuerte que diferencia MontGras de la competencia. • El vino que presenta MontGras supera a vinos de excelencia de California

Negativamente

• La calidad de las uvas y variedades que se poseen abre nuevos mercados. • La imagen que tiene un cliente creada por el país de procedencia es difícil de quitar. • País del que proviene el vino.

4.- ¿Cuál es el foco de la campaña de MontGras?

Para obtener una buena campaña es necesaria potenciar el país de origen del vino, con el fin de crear una buena imagen al cliente, así MontGras centra su foco en una nueva línea Premium Ninquen, que es capaz de competir con los vinos californianos, además se puede potenciar la marca llevándola a ferias internacionales en donde se pueda catar el producto e invitando a especialistas a las viñas y para que conozcan el procesos de elaboración de los vinos y los estándares de calidad que se