Análisis del Caso de Estudio

1. Cálculo del Margen de Contribución actual

MCU = Precio de Venta – Costo de cada vitrina
MCU = 1 500 – 1 200
MCU = S/. 300

A un nivel de 150 unidades de ventas anuales:

Utilidad Bruta = 300 x 150 = S/. 45 000 anuales

2. Cálculo del Margen de Contribución con 10% de descuento sobre el costo de ventas.

MCU = Precio de Venta – Costo de cada vitrina
MCU = 1 500 – 1 200 (0.90)
MCU = S/. 420

A un nivel normal de 150 unidades de ventas anuales:

Utilidad Bruta = 420 x 150 = S/. 63 000 anuales

Se aprecia que la utilidad bruta se incrementa en este caso, debido a que se reducen los costos en la adquisición de vitrinas refrigeradoras.

Pero este descuento del 10% se acoge a órdenes de compra de 15 vitrinas …ver más…

Considerando la opción de 15 unidades mensuales.

En este caso se aprecia que 15 unidades mensuales ordenadas, suman 18 unidades en total mensual que estarán posicionadas en almacén mensualmente, por lo cual en los primeros meses se puede realizar una orden máxima de 17 unidades que sumarían 20 unidades en almacén, alcanzando así el límite de 20 unidades de capacidad.
De esta forma, también se logra cubrir las demandas que deberán aumentar a 180 unidades de venta anual promedio, por lo que es factible ordenar en los primeros meses (o en los de consideración) topes de 17 unidades, sobre las 15 unidades fijas que cubren el descuento del 10% en el costo de ventas.

5. Recomendaciones Finales:

a) Se recomienda al Sr. Paredes ordenar 15 unidades mensuales, y algunos meses 17, para acogerse al descuento del 10% y aumentar así sus ventas, sin perjudicar la gestión del almacén actual.
b) También se considera que incrementar la utilidad hace que los costos de abastecimiento y posesión no afecten en la rentabilidad, al ser mínimos.
c) El Sr. Paredes debe coordinar con las otras gerencias, el aumento de ventas anuales, para así no sobrepasar la capacidad del almacén al no cubrir la que debería ser una nueva demanda