CASO LABORATORIO MQA S.A.

El Laboratorio MQA S.A. es uno de los líderes en el mercado. Esta dentro de los cuatro laboratorios lideres nacionales. Es líder en el segmento de marcas con más 15% de participación, el segundo productor de genéricos en Chile con más de 30 % participación y líder en mercado institucional (22 %). MQA elabora y distribuye un portafolio bien diversificado de productos (800 aprox.), tiene 300 representantes médicos especializados y exporta a 5 países. La ventaja competitiva de la compañía es el posicionamiento que ha logrado obtener y mantener. La compañía es percibida como ofreciendo productos de mediano precio y buena calidad con una fuerte marca. Adicionalmente la compañía ha sido capaz de gestionar su …ver más…

Es por esto que se estima un crecimiento en las exportaciones de un 2% para el 2007 y luego 1% de ahí en adelante hasta el 2010, sin cambios en la mezcla de productos.

Cuadro N °4 Ventas de Exportación Proyectadas 2006 (en miles de pesos)
Líneas Marcas Genéricos Mercado Clínico Otros Valor Ventas 4.567.823 2.071.275 1.235.435 235.467 8.110.000 Participación 56% 26% 15% 3% 100%

En resumen, las ventas de MQA se espera que crezcan aproximadamente en un 3% anual en los próximos 4 años.

b) Costo de Venta MQA muestra una clara fortaleza en márgenes asociados a sus productos, especialmente en el caso de las marcas para el mercado nacional en que el margen bruto llega a ser cerca de un 50% de la venta. Para efectos de las proyecciones se supone un comportamiento de los costos conforme al promedio de los últimos tres años, a pesar de

3

que el año 2006 los costos proyectados son inferiores al de los años anteriores. En los cuadros 5 y 6 se muestran los costos por línea de producto.

Cuadro N ° 5 Costos de Producción por Línea de Producto (expresado como proporción de las ventas)
Mercado Nacional 2005 2006 23,50% 22,70% 47,50% 46,90% 61,30% 58,70% 65,40% 62,30%

Líneas Marcas Genericos Mercado Clinico Otros

2004 24,20% 48,30% 62,50% 68,70%

Promedio 23,47% 47,57% 60,83% 65,47%

Cuadro N ° 6 Costos de Producción por Línea de Producto (expresado como proporción