Programa Desarrollo Directivo (UOC) Asignatura: Operaciones y Procesos Alumno: Mariano Gutiérrez Coello Fecha: 24 de Diciembre de 2012

CASO PRÁCTICO: MERCADONA - CONSERVAS UBAGO: EL CONCEPTO DE INTERPROVEEDOR
La siguiente actividad planificada es el inicio del Caso Práctico [Mercadona - Conservas Ubago: el concepto de interproveedor] que podéis encontrar en el apartado de Recursos [Materiales y fuentes]. En mi opinión es uno de los casos más interesantes en el ámbito de las operaciones: la integración entre clientes y proveedores. Os pido que os pongáis en la piel del Sr. Eugenio Martínez Ubago, reflexionéis sobre la conveniencia de ser Interproveedor y deis una respuesta lo más argumentada posible a Mercadona. Os recuerdo que esta …ver más…

o Presencia garantizada en un gran número de establecimientos, y ganar cuota en el lineal. o Un acuerdo a largo plazo: estabilidad y capacidad de crecimiento o Capacidad para planificar a largo plazo: reducción de costes o Ahorro en publicidad, al comercializar sus productos con la marca blanca de Mercadona o Se asegura el mismo beneficio que Mercadona: seguridad

Qué inconvenientes le puede suponer a Conservas Ubago aceptar la propuesta de Mercadona? o Pérdida de identidad y de imagen de marca en el mercado español. o Al tener que aceptar las decisiones de Mercadona, existe el riesgo de perder el control estratégico de sus operaciones. o En caso de romperse las relaciones con Mercadona, dificultad para posicionarse de nuevo en el mercado. Analizadas ventajas e inconvenientes, y teniendo en cuenta los términos descritos en la reunión entre el director comercial de Conservas Ubago y el gerente comercial de Mercadona, considero que las ventajas superan los inconvenientes, y que Conservas Ubago debe aceptar la propuesta de Mercadona para

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