Caso práctico:
CAZALIS LEGER

1- ¿Conviene lanzar o no ? ¿En qué época ?

Creemos que conviene lanzar el producto en tanto que es necesario tratar de captar el mercado creciente de aperitivos blancos, que representa en 2013 el 61% del consumo hogareño de vermús y aperitivos, y que además ha crecido desde el 2004 en mas de un 13%.

El lanzamiento se vuelve imprescindible, ya que si bien la empresa no esta pasando por un mal momento, la predicciones futuras por la dependencia a un público que envejece y no se renueva, podrían suponer el cierre de la empresa en el medio plazo.

La mejor época para lanzar un aperitivo es el verano, cuando al gente tiende a tomar copas en la terrazas de bares. Por lo tanto, el verano …ver más…

3- ¿Cuál sería la política de precios? ¿Por encima o por debajo de Gancia?

Si vamos a ofrecer un producto similar y pretendemos dirigirnos a un público joven mas bien acomodado, a la par que competiremos con Gancia que concentra el 55% del mercado, trataremos de ofrecer un producto con un precio similar pero un poco más caro, que además se distinga por su imagen de elegancia y calidad de corte francés. Lanzarlo al mismo precio pondría en duda la calidad del producto que pretendemos proyectar. De esta manera podríamos atraer los clientes de la competencia directa, dispuestos a pagar un poco más por un producto similar pero de supuesta mejor calidad.

4- Como actuar sobre el canal de distribución?

Creemos que tratar de estructurar una distribución más directa a bares y discotecas podría ayudar a llegar a mas personas. Pactar precios mayoristas con minoristas con el fin de que desplacen la oferta de la competencia durante un plazo determinado fomentaría el consumo rápidamente.

5- ¿Cuáles deberían ser los objetivos de las comunicaciones?

El objetivo de las comunicaciones debería ser crear una imagen de producto especial, de alta calidad y de buen precio al mismo tiempo. Con un toque francés, al alcance de los jóvenes. Que transmita la sensación de un producto más refinado, de categoría, pero que a la vez puede consumirse en discotecas. Un producto