Nombres Estudiantes belen gonz

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Nota

Caso Bebidas "de jugos" Wild Willie: planeador para el crecimiento de las ventas: La industria de las bebidas refrescantes, dominada por Coca-Cola y Pepsi es una industria muy grande en Estados Unidos. Como una categoría de bebidas, venden más que café, té y jugos de fruta combinados. Pero la categoría del producto de bebidas refrescantes es madura y en los años recientes han surgido bebidas alternas. La primera de ellas fueron las bebidas deportivas, seguida más adelante por el agua embotellada y después las aguas saborizadas. El ingreso más reciente a …ver más…

A las cadenas minoristas por lo común les agrada el servicio DSD como un "valor agregado", debido a que las ayuda a reducir los costos dentro de la tienda. Sin embargo, por razones de eficiencia y costo, Wal-Mart prefiere que los productos de alimentos y bebidas se distribuyan por medio de sus centros de distribución.
Aun cuando el DSD es un método de distribución eficaz, requiere una considerable inversión inmediata, debido a que es necesaria una organización de ventas, se debe establecer un almacén local y comprar una flotilla de camiones. Los propietarios de Wild Willie encuentran que esta situación es frustrante, debido a que en las pruebas de sabor a ciegas, los consumidores prefieren su producto por encima de los de los principales competidores. Los propietarios creen que se pueden convertir en líderes en la participación de mercado en esta nueva categoría, si pueden resolver el acertijo de la conciencia de la marca y de la distribución.

Desarrolle:
Dentro del caso:
1. - Detalle análisis situacional de