CASO PRÁCTICO
EMPRESA DE DULCES CANDY S.A.
LA FABRICA Y COMERCIALIZADORA DE DULCES “CANDY”, ES UNA EMPRESA MEXICANA, ESTABLECIDA DESDE HACE MÁS DE 50 AÑOS.
LA MISIÓN DE LA EMPRESA ES LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CHOCOLATES Y DULCES PARA EL MERCADO MEXICANO.
LA EMPRESA HA TENIDO UNA CONSIDERABLE BAJA DE VENTAS EN LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS, DEBIDO A ELLO DECIDIERON CONTRATAR UN EQUIPO DE EXPERTOS EN MERCADOTECNIA PARA QUE DEFINIERA LA SITUACIÓN DE LA MISMA.
IMAGINEN QUE USTEDES SON EL EQUIPO DE EXPERTOS, Y CON BASE EN LOS SIGUIENTES DATOS QUE PUDO OBTENER DE LA EMPRESA, ELABOREN UNA PROPUESTA DE PLAN DE MERCADOTECNIA.
A) LA EMPRESA TIENE 36 DIFERENTES PRODUCTOS, TODOS ELLOS SON PRODUCTOS CON MAS DE 20 AÑOS EN EL MERCADO DE DULCES Y …ver más…

| Desafortunadamente la introducción de golosinas extranjeras como Hsu Fu Chi que fue adquirida en un 60% por la empresa Nestlé, en esta situación Nestlé tiene mayor mercado ya abarcado y por lo tanto la pelea será complicada. En este giro cualquier empresa que se dedique a los alimentos puede ampliar su catálogo de producto y producir golosinas, por lo tanto, existe la amenaza continua de incremento de competencia directa. |

CUADRO PARA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS OBJETIVO: Reconstruir la imagen de la empresa, así como realizar una reingeniería de procesos internos para poder posicionar nuevamente a la empresa Candy S.A. de C.V. dentro del mercado y la mente del consumidor, como un producto 100% mexicano, de alta calidad y para cualquier tipo de paladar, desde el más exigente hasta el más ordinario, conformado de una imagen positiva y una marca con un valor agregado en el mercado mexicano. | PLANTEAMIENTO DE LA ESTRATEGIA: Impulsar la marca mediante una estrategia