CASO DIARIO EL TROME

EL PROBLEMA El diario El Trome vende el 67% del tiraje diario (40,000 de 60,000 unidades) Se está vendiendo el 61% de la publicidad proyectada (916,000 de 1’500,000) LA COMPAÑIA
La empresa editora El Comercio - EEEC, propietaria del diario El Trome es una empresa familiar fundada en 1839
Propietaria del diario El Comercio, convertido en el periódico de mayor credibilidad en el Perú y uno de los medios más influentes del país.
Tiene inversiones en diversos medios: prensa escrita, televisión por cable, internet y radio. Era la principal corporación de multimedios del país.
Ingresos provienen de tres rubros: venta de ejemplares, publicidad y productos optativos.
Se creó infraestructura periodística diferente …ver más…

Los Canillitas desean vender El Trome pues, la población lo busca y ellos pierden comisiones.
El lanzamiento estuvo acompañado de una agresiva campaña publicitaria y el público no encontraba el diario en los kioskos.
EL MERCADO
El mercado limeño representa el 68% del mercado peruano de ejemplares.
El mercado estaba dominado por tres grupos:
EEEC agrupa a El Comerio y El Trome (21% participación en mercado de ejemplares)
EPENSA agrupa a El Ojo, Ajá, Correo y El Bocón (41% participación en mercado de ejemplares)
Impresora Peruana agrupa a La Industria, El Popular y Líbero (15% participación en el mercado de ejemplares)
La competencia directa son los diarios Ajá, El Chino, El Tío, El Popular; todos diarios populares con extenso contenido sexual y de violencia, con un lenguaje popular y no aptos para toda la familia, no era posible llevarlos a casa.
LAS ALTERNATIVAS
Resolver el problema con la Federación de Vendedores de Diarios que efectivizan el 86.8% de la venta.
Lanzar promociones más económicas que los cubiertos y dirigidas al bienestar y educación de los niños, tales como coleccionables. Esto es de mayor interés para el segmento de mercado y a menor costo para EEEC.
Abrir nuevos segmentos de mercado de anunciantes de