ANÁLISIS DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS Las decisiones reflejadas en el análisis de gastos de administración y ventas determinan el esfuerzo total de ventas, excluyendo el precio, y por lo tanto desempeñan un papel clave en determinar la demanda en cada área. La simulación es dinámica e interactiva. La demanda no sólo depende del nivel implementado en el esfuerzo de ventas sino también de los esfuerzos de sus competidores.
Gastos de personal El personal de ventas debe ser entrenado antes de que pueda vender efectivamente. El entrenamiento requiere dos trimestres (línea 11). Si usted contrata un vendedor en el trimestre 9, él o ella estará en entrenamiento durante el trimestre 10 y listo para empezar a vender en el trimestre 11. El …ver más…

Se recomienda considerar la compra de alguna información ambiental. Usted recibirá la información de mercado cuando reciba sus resultados cada trimestre. Asegúrese de ingresar el costo adecuado para la información que requiere. De lo contrario, su solicitud será ignorada. Tome en cuenta que la información que usted pida y reciba en el trimestre 8 es para ser usada en el trimestre 9.
Gastos administrativos y de ventas Los gastos administrativos de la línea 9 incluyen los salarios ejecutivos, el alquiler de oficina y los materiales. Si la planta opera en un área los gastos administrativos ascenderán a $ 25,000. Si se opera en dos áreas, serán de $ 35,000, y en tres áreas de $ 42,500. Los cambios en los gastos administrativos ocurren mientras las plantas se están construyendo y cuando una planta que ha sido comprada 19

comienza a producir. El total de los gastos administrativos y de ventas es la suma del esfuerzo de ventas, la información del mercado y la administración. Esta cantidad también aparece en el informe de ingresos y es de $ 137,500 (línea 10) que luego es transferida a la línea 3 del estado de resultados. Flujo de efectivo Los informes del Estado de Resultados de los contadores son preparados sobre una base "devengada" en la que los ingresos y gastos se cotejan para el trimestre corriente. Debido a que los ingresos y gastos no necesariamente representan flujos de caja actuales, será necesario