BERGERAC SYSTEMS: THE CHALLENGE OF BACKWARD INTEGRATION

Indique los criterios que deben ser considerados al seleccionar si una actividad debe ser desarrollada “in house” o subcontratada:

Este apartado lo dividiremos en dos partes: la perspectiva del caso y nuestra opinión en un contexto general;
Perspectiva del caso: La realidad es que Bergerac al ser una compañía relativamente pequeña en comparación con los grandes competidores, tenía una gran ventaja competitiva, su producto era realmente atractivo para un sector medio de veterinarias e inclusive con su aditamento portátil para el sector alto que daba consultas a domicilio. Su problemática la encontró al darse cuenta que los cartuchos eran parte fundamental del entregable …ver más…

Contraste si Bergerac debe adquirir Genie Tech o debe desarrollar capacidades internas. Discuta ventajas y desventajas de ambas opciones.

La situación amerita definitivamente un cambio y acción puntual. Ya que los cartuchos no están al nivel de servicio que requiere la demanda del mercado.
Adquirir Genie Tech.

Desarrollar habilidades internas:

Con este escenario, determinamos (a reserva de ver el detalle de Genie Tech), que la mejor opción a largo plazo es movernos con la adquisición de Genie Tech, con los siguientes objetivos:
Minimizar riesgos por falta de know how del negocio.
Entendimiento de un negocio, crítico para la cadena de valor.
Mejor apuesta a largo plazo, tanto por tener una unidad de negocio adicional, como para el desarrollo y diseño de mayor valor agregado al mercado.
Mejor control y participación en la cadena de valor.
Opciones para BS para mejorar su posicionamiento con los proveedores:

Primeramente tener mejores mecanismos de evaluación de proveedores (KPIs específicos en tiempos y presentaciones).
Asegurar que los proveedores entienden la cadena de valor.
Identificar que procesos y proveedores son clave, para diseñar elementos de desarrollo con los mismos (potencial de crecimiento, áreas de oportunidad y trabajo en conjunto para generar valor agregado).
Identificar elementos críticos que ayuden a disminuir el efecto látigo, en la cadena.
Garantizar que las expectativas con clientes, consumidores, proceso