TEMA 6: FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES
ÍNDICE 1. 2. 3. 4. Importancia de las decisiones sobre precios. Factores determinantes en las decisiones de precios de exportación Estrategias para la fijación de precios de exportación Cotización de precios de exportación 4.1. La moneda 4.2. Las condiciones de envío: los incoterms 4.3. Plazos y medios de pago 5. Precios de transferencia internacionales 5.1. Precios de transferencia mínimos 5.2. Precios de transferencia máximos 5.3. Precios de transferencia “cost-plus” 5.4. Inspección fiscal y aduanera 6. Aspectos adicionales de precios: leasing y comercio de compensación 1. IMPORTANCIA DE LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS Determina el nivel de demanda y el volumen de ventas Genera ingresos. Influye …ver más…

Tarifa arancelaria (15% s/ CIF) Subtotal............................................. Margen comercial importador (10%) Subtotal............................................. Margen comercial detallista (30%) Subtotal............................................. Porcentaje de incremento del precio sobre el doméstico. Coste de exportación 1.000 150 1.150 172,5 1.322,5 132,25 1.454,75 436,425 1.891,175 44,03% Coste doméstico 1.000 10 1.010 1.010 1.010 303 1.313 -

Alterativas para disminuir la escalada de precios: Disminuir el coste de los productos: – Trasladar operaciones a países con mano de obra más barata. – Eliminar características funcionales. – Disminuir la calidad total del producto. Disminuir la cantidad a pagar en concepto de aranceles: – Reclasificar el producto en otra partida arancelaria – Modificar el producto para clasificarlo en una subpartida arancelaria más baja – Importar los productos sin ensamblar Disminuir los costes de distribución.

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4.2. LAS CONDICIONES DE ENVÍO: LOS INCOTERMS 2000 Los incoterms son unas siglas aceptadas internacionalmente que indican las obligaciones de cada una de las partes en relación a todas las actividades relacionadas con el envío de las mercancías. Cuando se utiliza un incoterm en una transacción, se establecen de forma automática los derechos y deberes de las partes en las siguientes áreas: Dónde se realiza la entrega de la