Caso: ATHOL FURNITURE Inc.

Athol Furniture Inc.( AFI) es una de las empresas regionales de mayor crecimiento entre las cadenas de tiendas de remate de muebeles y electrodomésticos. La gerencia a ubicado a la pequeña ciudad del Bluff Lake para abrir su nueva tienda minorista. A pesar, que la actual población es de 21,000 habitantes, se espera su crecimiento en la próxima década debido al crecimiento de la actividad minera en las montañas que circundan la cuidad.
El departamento de marketing de AFI hizo un análisis general del potencial mercado en expansión en el Bluff Lake, pero la tarea de ubicación del mejor lugar para la tienda ha sido entregada al Señor Gutierrez . Después de obtener los datos sobre el mercado en
Bluff Lake, …ver más…

Estos tiempos de viajwe se pueden encontrar en la tabla 4.
En base a su experiencia con otras localizaciones erealizadas para AFI, el señor
Gutierrez ha desarrollado un modelo que retrata con bastante justeza la relación entre el tamaño de la tienda ( área de ventas) y el margen de ventas, gastos y la utilidad operativa antes de impuestos. Esta información se muestra en la tabla 5.

FIGURA 1: MAPA DE BLUFF LAKE

1

4

2

Parque estatal 3
Z

7
9

A

5

Lago BLUFF

B

6

8
Y
12

11
10
X

Calles principales
Rieles del tren
Autopista
Frontera del parque estatal
Río
Instalaciones minoristas existentes
Sitio Potencial

TABLA 1 DATOS DEL MERCADO

ÁREA CENSADA

NÚMERO DE HOGARES

INGRESO PROMEDIO
ANUAL ( $)

PROMEDIO ANUAL DE
GASTO EN MUEBLES Y
ELECTRODOMÉSTICOS
POR HOGAR ( $)

1

730

12000-12500

180

2

1130

8500-9000

125

3

1035

19500-20000

280

4

635

MÁS DE 25000

350

5

160

4500-5000

75

6

105

4000-4500

50

7

125

4000-4500

60

8

470

8000-8500

115

9

305

6000-6500

90

10

1755

18500-19000

265

11

900

15000-15500

215

12

290

MÁS DE 25000

370

TABLA 2 TAMAÑO DE LAS TIENDAS DE LA COMPETENCIA
TIENDA

TAMAÑO DEL ÁREA ( PIES
CUADRADOS)

A

10,000

B

15,000

TABLA 3 TAMAÑO MAXIMO PARA LAS UBICACIONE SPOSIBLES DE AFI
LUGAR

TAMAÑO MAXIMO DEL ÁREA (