Estudio de factibilidad de elaboración y comercialización de productos de mimbre
- Introducción
- Metodología empleada
- Justificación del
proyecto - Marco
teórico - Estudio de Mercados
- Estudio Técnico
Al final de las grandes batallas
están las grandes victorias.
No sé quien lo dijo.
Introducción
El presente informe contiene el estudio de factibilidad
realizado para un nuevo proyecto de inversión, el cual
consiste en la fabricación y comercialización de
productos elaborados con mimbre (muebles de sala, juego de
comedor, silla mecedora, sillones, esquineras, mesas
pequeñas), para el uso de los hogares de la Zona
Metropolitana del Valle de Sula.
Al realizar la evaluación de la lluvia de ideas
se llego a la conclusión de desarrollar un producto que ya
es conocido, pero poco comercializado en el mercado.
En el estudio de mercado se recopilo la
información necesaria para analizar y determinar la
posible demanda existente, la aceptación de una nueva
marca y el posicionamiento de la competencia.
El informe muestra un estudio de mercado realizado en
las cincos ciudades más importantes de la Zona
Metropolitana del Valle de Sula (ZMVS) que comprenden Progreso,
Lima, San Pedro Sula, Choloma, Villanueva y Puerto Cortes
realizado por estudiantes de la clase de Evaluación y
Elaboración de Proyectos, como resultado de las encuestas
se determino que hay un mercado potencial para nuestro producto y
un resultado de opinión real para la presentación
de una evaluación técnica, económica y de
mercado para el proyecto.
En este estudio de factibilidad se muestra una breve
descripción de los procesos productivos mediante los
cuales se elaboraran los diferentes artículos de mimbre
que el mercado está dispuesto a adquirir a un determinado
precio.
Objetivos de la
investigación
Objetivos Generales
Desarrollar un Estudio de Factibilidad para la
elaboración y comercialización de productos
elaborados con mimbre (muebles de sala, juego de comedor, silla
mecedora, sillones, esquineras, mesas pequeñas), en la
Zona Metropolitana del Valle de Sula (San Pedro, Choloma, Puerto
Cortés, la lima, el progreso y Villanueva)
Objetivos
Específicos
Identificar si el mercado está dispuesto a
adquirir estos nuevos productos elaborados con mimbre y a su
vez determinar la cantidad demandada por un mercado
potencialmente insatisfecho.Verificar la posibilidad técnica y operativa
de la elaboración y comercialización del
producto que se pretende lanzar al mercado en determinado
tiempo y bajo ciertas circunstancias actuales del ambiente
que lo rodea.Definir una estructura organizacional que permita a
la empresa desarrollar sus objetivos y cumplir sus metas de
manera eficiente.Determinar el plan de Inversión, detalle de
gastos y proyección de ingresos necesarios para el
establecimiento de la empresa.
Metodología empleada
Para llevar a cabo la realización del presente
Estudio de Factibilidad; se requirió la consulta de
información confiable la cual se obtuvo de tipo
descriptiva y analítica, con fuentes primarias y
secundarias.
Fuentes de
información
Investigación de campo / fuentes
primarias
La principal fuente utilizada en el trabajo fue la
investigación directa. Una de las fuentes primarias son
los resultados de las encuestas que fueron aplicadas en
diferentes sectores de las principales ciudades de la Zona
Metropolitana del Valle de Sula.
Investigación documental/
fuente secundaria
Datos del Banco Central de Honduras
Datos Estadísticos de la DIEM
Justificación del
proyecto
Se ha determinado realizar un estudio de factibilidad
para un proyecto relacionado a la fabricación y
comercialización de productos elaborados a base de mimbre,
analizando la posibilidad que existe de lanzar al mercado un
nuevo producto que llene y supere las expectativas de los
compradores.
El mimbre es una fibra vegetal extraída de un
arbusto de la familia de los sauces y se utiliza para tejer finos
muebles y otros artículos para el hogar.
El mimbre fue muy utilizado en el antiguo Egipto y ha
formado parte de una tradición en muchos hogares en el
mundo entero.
Basado en la información a recopilar mediante la
realización de una investigación de mercado en las
principales ciudades de La Zona Metropolitana del Valle de Sula.
(Z.M.V.S.) se pretende determinar el nivel de aceptación
que tendrán estos nuevos productos en la zona, a
demás se determinara la viabilidad técnica para la
fabricación de los mismos y analizar la rentabilidad que
estos proporcionarían al distribuirlos a los
compradores.
Capítulo I
Marco
teórico
Definición del problema
El problema de la investigación es determinar el
nivel de aceptación que tendrá en el mercado una
nueva línea de productos elaborados con mimbre,
estableciendo cuales tienen mayor demanda e identificando los
canales de distribución adecuados.
Descripción del tipo de
industria.
El rubro de la producción de
artículos para amueblar y decorar los hogares en Honduras,
está formado por la elaboración, importación
y comercialización de los siguientes bienes:
Muebles de sala.
Juego de comedor.
Sillas Mecedoras.
Sillones.
Mesas pequeñas.
Esquineras.
Todos los productos antes mencionados son elaborados con
diferentes materiales como ser madera, esponja, vidrio, metal y
en un bajo porcentaje el mimbre.
1.4 Relación de principales variables que
afecta a la industria
Macro ambiente.
Variables
políticas
La crisis política que llevó a los sucesos
del 28 de junio de 2009 tiene origen inmediato en una consulta,
promovida por Zelaya, que se realizaría ese día. El
objetivo de la consulta era promover la instalación de una
"cuarta urna" en las elecciones generales de noviembre
próximo, en la que, en caso de ser aprobada, los
ciudadanos podrían decidir sobre la convocatoria de una
Constituyente.
Esto provoco que la oposición al movimiento que
dirigía Zelaya, protagonizara un golpe de estado,
desterrando al presidente constitucional y declarando titular de
ese puesto al presidente del Congreso Nacional, gobierno al que
ningún país de la zona reconoce en apoyo al
depuesto presidente Zelaya; esto ha traído grandes
consecuencias al país debido a que muchos países
cerraron sus fronteras al comercio hondureño, a
demás se niega la ayuda internacional que estaba destinada
para Honduras, provocando el estancamiento de muchos proyectos
que buscan el desarrollo del país.
Esta inestabilidad en el país provoca temor en
las empresas extranjeras que piensan en la posibilidad de
invertir su capital en tierras hondureñas y por ende se
pierden muchas fuentes de empleo que podrían incrementar
el poder adquisitivo y así mismo disminuiría la
demanda de estos productos para el hogar.
Aspecto Económico
Salario Mínimo
El último incremento del salario mínimo
fue autorizado por El Gobierno del Presidente Manuel Zelaya
Rosales en enero del año 2009, el cual asciende en un 60%,
quedando en Lps.5, 500 mensuales.
Esto incrementa los costos de fabricación de los
productos y es una desventaja para aquellas empresas que
desarrollan actividades que requieren de la mano de obra en un
alto porcentaje para llevarse a cabo.
Es importante mencionar que dicho aumento salarial no es
del todo negativo, ya que las personas recibirán mejores
ingresos, lo que incrementara su capacidad de compra y
podrán optar por la compra de productos para el
hogar.
Fuente: www.latribuna.hn
Inflación
El Banco Central de Honduras informó
que la inflación acumulada en marzo pasado llegó al
0,7 por ciento, en tanto que la variación promedio del
Índice de Precios al Consumidor (IPC), se situó en
11,5 por ciento.
Ambos porcentajes se mantuvieron igual que
en febrero pasado, aunque la variación interanual se
situó en marzo en 8,8 por ciento, un punto menos con
respecto al mes anterior, indicó el organismo responsable
de la política monetaria del país
centroamericano.
El informe mensual del Banco Central de
Honduras (BCH) señala que la estabilización del IPC
obedece al comportamiento de los alimentos y bebidas no
alcohólicas, que por tercer mes consecutivo presenta una
disminución (en marzo -0,78 por ciento), por lo que su
contribución a la inflación fue favorable (-0,25
por ciento).
En marzo cayeron los precios de productos
como la patata, tomate, repollo, chile dulce, lechuga y
zanahorias, lo mismo que el arroz, fríjoles y harina de
maíz.
En esa misma tendencia figuraron frutas
como el melón y la sandía, según el BCH, en
tanto que el pan molde, café molido, queso, maíz,
banano y mango, entre otros, aumentó de precio.
El IPC, que excluye bebidas no
alcohólicas, continúa mostrando una
desaceleración importante, cuando la tasa de
variación interanual de sus precios alcanzó 11,7
por ciento, la más baja desde septiembre de 2007, agrega
el informe.
La inflación acumulada en 2008 fue
del 10,8 por ciento e igual la interanual a diciembre, mientras
que el promedio anual fue del 11,4 por ciento.
Para este año el BCH prevé
que la inflación acumulada sea del 9,7 por
ciento.
Esto es una buena noticia ya que los costos
de las materias primas se mantendrían no muy elevados y de
esa forma hace más factible el proyecto de
inversión.
Sábado 4 de Abril
Fuente: EFE
Variables Sociales
2009: 38,1 % población 0-14
años2009: 58,3 % población 15-64 años2009:
3,6 % población 65 años o másfuente: Central
Intelligence Agency
Tasa de crecimiento poblacional2.8%
anual
fuente: Central Intelligence
Agency
Esta variable afecta de manera positiva porque si la
población crece, crece también la necesidad de
amueblar un nuevo hogar.
Desempleo
Alrededor de 1 millón 100 mil personas en Otro sector que ha reducido el número de |
Fuente: Vida Laboral Edic. # 6. Dic. de |
Honduras |
Delincuencia
Los grandes niveles de violencia que imperan en el
territorio nacional, mantienen parado el desarrollo del
país, lo que preocupa a los empresarios hondureños
debido a las millonarias pérdidas que deja esa
situación.
Los asaltos, los robos, las extorsiones y todas las
denominaciones delictivas que prevalecen en el país,
están deteriorando no sólo las finanzas del pueblo,
ahuyentando la inversión, sino también su imagen a
nivel internacional, que viene a repercutir en el turismo, siendo
ese rubro una de las más grandes opciones, para salir del
subdesarrollo.
Fuente: www.google.com /Resumen estadístico del
sector de telecomunicaciones en Honduras
Uso y Naturaleza de los
Productos
Estos productos están destinados para ser
utilizado en los hogares de la Zona Metropolina del Valle de Sula
no solo con el fin de amueblarlos, sino también para
lograr una decoración única y original, con un
toque de elegancia al igual que en el antiguo Egipto.
Estos productos se elaboran a base de
hierro cubierto con un fino tejido de mimbre dándole un
estilo tradicional.
1.6 Definición del mercado
objetivo.
El mercado objetivo está compuesto por los
hogares localizados en la Zona Metropolitana del Valle de Sula.
Las ciudades que la conforman son San Pedro Sula, La Lima, El
Progreso, Villanueva, Choloma y Puerto Cortes.
La Zona Metropolitana del Valle del Sula es una
conurbación de Centroamérica, situada en el valle
aluvial más grande de Honduras y en la cuenca de los
ríos Ulúa, Chamelecón y Humuya.
La zona metropolitana es la de mayor crecimiento a nivel
nacional, no sólo por la existencia de la industria y el
comercio, sino por la excelente calidad de sus suelos impulsando
el desarrollo industrial.
Alrededor del 55% del Producto Interno Bruto de
Honduras, PIB se genera en el Valle de Sula, representando cerca
del 40% de las exportaciones Hondureñas. En ella reside
aproximadamente un 25% de la población nacional, siendo la
fuerza de trabajo más numerosa tanto en sus centros
urbanos como rurales.
La siguiente figura es el mapa de los principales
municipios que forman parte del Valle de Sula.
Mapa del Valle de Sula
Fuente: www.skyscrapercity.com
1.7 Segmentación del mercado
Demográfica
Definido por personas comprendidas entre un rango de 20
a 60 años.
Ingresos
Entre LPS. 15,000.00 a 30,000.00 por familia. (Clase
socioeconómica A y B).
Psicográfica
Personas que conforman los diferentes hogares residentes
en el Valle de Sula y sus alrededores.
Geográfica
Los sectores habitados por la clase (A y B) que
comprende la Zona
Metropolitana del Valle de Sula.
Definición del mercado meta
El mercado meta son los hogares comprendidos en la clase
socioeconómica del segmento A y B de la Zona Metropolitana
del Valle de Sula, que comprende un 12% de la población
nacional, se eligió el segmento A y B por que el producto
que se ofrece al mercado son artículos que tienen un costo
alto en relación a los ingresos de la clase
baja.
Cuantificación del mercado
meta.
En el siguiente cuadro se detalla la
cuantificación de la población por cada una de las
ciudades de la zona metropolitana del Valle de Sula.
Ciudad | Habitantes | No. Familias |
San Pedro Sula | 813,839 | 162,768 |
Choloma | 200,400 | 40,080 |
Puerto Cortes | 63,800 | 12,760 |
Villanueva | 49,000 | 9,800 |
La Lima | 60,200 | 12,040 |
El Progreso | 114,500 | 35,525 |
Total | 1,301,739 | 272,973 |
Fuentes: Dirección de Estadística
Municipal. (DIEM). Para la Ciudad de San Pedro
Pagina Web del Instituto Hondureño de
Estadística (INE). Para las Demás Ciudades antes
mencionadas.
1.10 Calculo de la muestra
Se utiliza la muestra de la formula infinita para la
cuantificación de la población de la Zona
Metropolitana del Valle de Sula, por que se trabaja en base de
datos estimados y no se conoce el número de
compradores.
Fórmula Infinita:
1.11 Distribución de la
Muestra
El siguiente cuadro indica la distribución de la
muestra calculada en base al porcentaje de la población de
cada una de las ciudades dividida entre el total de las encuestas
por aplicar según el resultado de la muestra
infinita.
Ciudad | Habitantes | Participación | No. Encuestas |
San Pedro Sula | 813,839 | 62% | 238 |
Choloma | 200,400 | 15% | 64 |
Puerto Cortes | 63,800 | 5% | 32 |
Villanueva | 49,000 | 4% | 35 |
La Lima | 60,200 | 5% | 17 |
El Progreso | 114,500 | 9% | 49 |
Total | 1,301,739 | 100% | 384 |
Tipo de Muestreo:
Se utilizo el tipo de muestreo no probabilístico
por conveniencia de sitio y estratos o cuotas.
Capítulo II
Estudio de
Mercados
2.1 Objetivo General
Determinar el grado de factibilidad y
la aceptación que tendrá una nueva marca de
productos elaborados con mimbre en la Zona Metropolitana del
Valle de Sula.
2.2 Objetivos Específicos
Medir la demanda potencial de los productos
elaborados con mimbre en la Zona Metropolitana del Valle de
Sula (San Pedro Sula, Choloma, Villanueva La Lima, El
Progreso y Puerto Cortes).Establecer los canales de comercialización
más adecuados que permitan a la empresa hacer llegar
su producto al cliente.Conocer y analizar el nivel de competencia que
actualmente existe en el mercado.Determinar el rango de precios que el consumidor
está dispuesto a pagar por los productos elaborados
con mimbre.
2.3 Resultados de la
Investigación:
4.3.1 Descripción completa del
producto.
Estos productos, se elaboran usando un arme de hierro
que se convierte en la base principal de dichos productos, la que
le da forma a la estructura que luego, agregándole un fino
tejido de mimbre, se convierte en lo que las personas esperan
para amueblar y adornar su hogar.
Para mantener estos productos de mimbre en excelente
estado y que su vida útil sea larga, se debe ser muy
cuidadoso con ellos. Periódicamente se deberá
eliminar el polvo y la suciedad en la superficie del mismo con un
trapo o un algodón y cepillarlo luego con un cepillo de
cerdas suaves.
Este producto tiene una vida útil de aproximada
mente diez años, solo si se cumple con las recomendaciones
antes mencionada.
2.3.2 Producto esencial
Los productos son fabricados a base de
mimbre y hierro
Con las siguientes medidas:
Muebles de sala
2.3.3 Producto ampliado
La marca: distintiva es FAMIMSA, esta
estrategia se aplica buscando el posicionamiento del mercado ya
que es fácil de pronunciar y recordar, este producto
cuenta con los estándares de calidad requeridos y
con los más finos acabados para su
producción.
Pregunta:Como
puedo expicar cuales son los estándares de
calidad?
El empaque: es un forro plástico
ergonómico transparente de manera que se pueda apreciar el
producto fácilmente.
FAMIMSA
ESLOGAN: EL ARTE DE AMUEBLAR Y
DECORAR
2.3.4 Producto plus.
Como servicios adicionales se encuentran:
Ventas al crédito previo tramite de
solicitud.Garantía de entrega a domicilio.
Reposición por producto
dañado.
2.4 Análisis de la
Demanda
2.4.1 Perfil del
consumidor.
Son todos los hogares comprendidos en la
clase A, B que es el 12% de los hogares de la Zona Metropolitana
del Valle de Sula ya que es un producto que se compra por familia
para amueblar.
2.4.2 Análisis de datos de
fuentes primarias
Los datos de esta investigación se obtuvieron
atreves de un
Instrumentos o herramienta
Tipo: Entrevista Personal
Técnica: Encuesta
Instrumento: Cuestionario.
De las 384 personas encuestadas en las diferentes
ciudades de la Zona Metropolitana del Valle de Sula,
Las fuentes primarias: facilitan la
obtención de datos o resultados de las opiniones del
mercado satisfecho y del mercado insatisfecho para posteriormente
ser analizados.
2.4.3 Resultados de métodos
utilizados para cuantificar la demanda.
A continuación se detalla los
resultados de las preguntas más relevantes de la
investigación.
1) ¿Le
gusta los productos elaborados a base de mimbre?
Respuesta | No. Respuestas | % | |
1. Si | 331 | 86% | |
2. No | 53 | 14% | |
Total | 384 | 100% |
Cuadro No. 1
Respuesta | San Pedro Sula | % | Choloma | % | Puerto Cortes | % | Villanueva | % | La Lima | % | El Progreso | % | Total | |||||
1. Si | 206 | 86.55% | 53 | 91.38% | 14 | 73.68% | 13 | 86.67% | 12 | 63.16% | 33 | 94.29% | 331 | |||||
2. No | 32 | 13.45% | 5 | 8.62% | 5 | 26.32% | 2 | 13.33% | 7 | 36.84% | 2 | 5.71% | 53 | |||||
Total | 238 | 100% | 58 | 100% | 19 | 100% | 15 | 100% | 19 | 100% | 35 | 100% | 384 |
¿Estaría dispuesto a
comprar productos elaborados a base de mimbre de una nueva
marca?
Respuesta | No. Respuestas | % | |
Si | 292 | 88% | |
No | 39 | 12% | |
Total | 331 | 100% |
Cuadro No.5
Respuesta | San Pedro Sula | % | Choloma | % | Puerto Cortes | % | Villanueva | % | La Lima | % | El Progreso | % | Total | |||||
1. Si | 191 | 92.72% | 45 | 84.91% | 10 | 71.43% | 10 | 76.92% | 9 | 75.00% | 27 | 81.82% | 292 | |||||
2. No | 15 | 7.28% | 8 | 15.09% | 4 | 28.57% | 3 | 23.08% | 3 | 25.00% | 6 | 18.18% | 39 | |||||
Total | 206 | 100% | 53 | 100% | 14 | 100% | 13 | 100% | 12 | 100% | 33 | 100% | 331 |
¿Cuáles de los siguientes
productos elaborados con mimbre compraría?
Respuesta | No. Respuestas | % | ||
Muebles de sala | 150 | 39% | ||
Juego de comedor | 57 | 15% | ||
silla mecedoras | 77 | 20% | ||
Sillón | 54 | 14% | ||
Esquineras | 28 | 7% | ||
Mesas Pequeñas | 15 | 4% | ||
Total | 381 | 100% |
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