Micro comercialización del Pan de Arbol (página 2)

CUADRO 06

DISTRIBUCION DE LOS CONSUMIDORES
SEGÚN SU CARGA FAMILIAR

FUENTE: Encuesta realizada el
22/10/2011.

(+)- ALIMENTACION DE LOS CONSUMIDORES:

CUADRO 07

DISTRIBUCION DE LOS CONSUMIDORES
SEGÚN SU ALIMENTACION

FUENTE: Encuesta realizada el
22/10/2011.

1.5) DETERMINACION DE LA
DEMANDA:

En la encueta realizada a las familias de Tingo
María (viviendas por número de hogar) es
equivalente a 14549 según el INEI 2007 lo cual da como
resultado los siguientes datos:

CUADRO 08

DISTRIBUCION DE LOS CONSUMIDORES
DISPUESTOS A SUSTITUIR LA HARINA HABITUALMENTE QUE CONSUMEN POR
LA HARINA DEL PAN DE ARBOL

FUENTE: Encuesta realizada el
22/10/2011.

REPRESENTACION DE LA DEMANDA

1.5.1)- LA DEMANDA
POTENCIAL:

A nivel poblacional de
14549familias.

A nivel muestra esta es de 136 familias.

Representada a un 100%.

1.5.2)- LA DEMANDA REAL:

A nivel poblacional es de 13094 familias.

A nivel muestral esta es de 123 familias.

Representada a un 90%.

1.5.3)- LA DEMANDA
INSATISFECHA:

A nivel poblacional es1455 familias
(ninguna).

A nivel muestral esta es de 13 familias.

Representada a un 10%.

1.5.4)- LA DEMANDA
FUTURA:

A través de los 5 años pronosticados la
demanda incrementara en 0.005%/A.

En 5 años la demanda de harina de pan del
árbol habrá incrementado en 537.

Demanda real en crecimiento de 0.001 %

FUENTE: ELAVORADO POR EL GRUPO
SEGÚN ENCUESTA (OCTUBRE-2011)

1.6) DETERMINACION DE LA
OFERTA:

1.6.1)- EXISTENCIA DE LA
OFERTA:

Para la harina del pan de árbol posee una gran
oferta en el mercado la cual está constituida de la
siguiente forma:

-Los productores del pan de árbol elaborando
harina para su consumo o venta de forma tradicional en pocas
cantidades; y de allí generarse ingresos.

-La venta de la harina del pan de árbol en el
mercado generalista.

-El poder de los empresarios de poder producir y ofrecer
la harina del pan de

Árbol en el mercado a cantidades muy
diversificadas y especializadas.

1.6.2)- CANTIDAD DE
OFERTANTES:

CUADRO 09

DISTRIBUCION DE LAS VENTAS DE LAS
DIFERENTES VARIEDADES DE HARINAS

FUENTE: Encuesta realizada el
22/10/2011.

1.7) BALANCE DEL MERCADO:

1.7.1)- TIPO DE BALANCE DE
MERCADO:

El balance será de tipo despeje; en la cual se
hallara el balance de acuerdo a la brecha existente de la demanda
y oferta: (Q demandada – Q ofertada).

1.7.2)- EXISTENCIA DEL BALANCE DE
MERCADO:

La demanda en términos de balance; lo
determinaremos lo siguiente manera:

Una vez deducido que la demanda insatisfecha es un 10%
de toda la población tingalesa; esto hace referencia de
una cantidad de 1455 consumidores que todavía no han
tenido la oportunidad de usar la H.P.A.

1.8) PRECIO:

18.1)- METODO PARA DETERMINAR EL
PRECIO:

Para llegar a determinar el precio del abono
orgánico; se tendrá que utilizar el "MÉTODO
DE LA COMPETENCIA"; ya que el contexto cumple con todas
características de este método; ello nos indica una
aplicación de la misma.

1.8.2)- POLITICAS DE
PRECIOS:

Para poder determinar el precio se tuvo que tener muy en
cuenta de que:

CUADRO 10

DISTRIBUCION DE LAS VENTAS DE LAS
DIFERENTES VARIEDADES DE HARINAS

FUENTE: Encuesta realizada el
22/10/2011.

En el cuadro numero 10; nos podemos dar cuenta que el
53% de la población tíngales dan respuesta a pagar
un precio promedio de s/ 3 y si comparamos con el precio de
nuestro mayor competidor como se muestra:

El precio se enmarcaría de s/. 2 a s/. 4; en un
precio de s/. 2 por kilo; esto hará notorio que
será a disponibilidad de las personas con bajos recursos y
como estrategia compraran nuestro producto porque no les
alcanzara para comprar harina de trigo y al probarlo se
darán cuenta de sus resultados y tendrán mayor
preferencia por nuestra harina de pan de árbol
"HARISHO".

1.9) SISTEMA DE DISTRIBUCION Y
COMERCIALIZACION:

1.9.1)- DISTRIBUCION:

Como seremos una empresa nueva en el mercado ponemos en
presente una selecta serie de distribución con la
finalidad de que sea más beneficiosa:

1.9.1)- COMERCIALIZACION:

La comercialización del producto dependerá
de una serie de estrategias para poder llegar al cliente e
impactarle de manera publicitaria y al momento de consumir el
producto este debe de dar veracidad de todas las bondades que se
hace referencia al ofrecer nuestro producto estrella
"HARISHO".

NOMBRE DEL PRODUCTO:

Llevará el nombre de "HARISHO"; porque se debe de
ser creativo y es así:

-HARI =HARINA

-SHO =RELATIVO A PANDISHO; NOMBRE SELVATICO DEL PAN DE
ARBOL.

PRESENTACION DEL PRODUCTO:

El empaque será novedoso con colores que llamen
la atención y memoria:

Autor:

Angel Junior Anticona
Beraun

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
ADMINISTRATIVAS

DEPARTAMENTO DE ECONOMIA

TINGO MARIA

2010