Incremento de ventas (página 2)

Enviado por LOZA TAPIA JENIFER ESTEFANIA

Partes: 1, 2

Es la manera de determinar si nuestra hipótesis
es nula, y realmente fue lo que nos dio al hacer los
cálculos correspondientes, utilizando nuestros supuestos:
tiempo e ingresos. Así pudimos determinarla para saber que
no fue rechazada. La hipótesis nula es aquella que nos
dice que no existen diferencias significativas entre los grupos.
Es una hipótesis que se acepta o se rechaza según
el resultado de la investigación. El hecho de contar con
una hipótesis nula ayuda a determinar si existe una
diferencia entre los grupos, si esta diferencia es significativa,
y si no se debió al azar. Al formular esta
hipótesis, se pretende negar la variable independiente. Es
decir, se enuncia que la causa determinada como origen del
problema fluctúa, por tanto, debe rechazarse como tal. "En
estadística, una hipótesis nula es una
hipótesis construida para anular o refutar, con el
objetivo de apoyar una hipótesis alternativa. Cuando se la
utiliza, la hipótesis nula se presume verdadera hasta que
una prueba estadística en la forma de una prueba
empírica de la hipótesis indique lo
contrario. Si la hipótesis nula no es rechazada, esto
no quiere decir que sea verdadera." (wikipedoa, s/a,
pág. 4) SERIES DE TIEMPO

Esta dada por un conjunto de observaciones que
están ordenadas en el tiempo, y que estas se pueden
representar el cambio de una variable ya sea de tipo
económica, física, química,
biológica, etc. "El análisis de series de tiempo
desempeña un papel importante en el análisis
requerido para el pronóstico de eventos futuros. Una serie
de tiempo es un conjunto de datos numéricos que se
obtienen en períodos regulares a través del
tiempo.

Estos datos pueden ser muy variados, generalmente son
usados para evaluar el comportamiento de las ventas de una
empresa, o para evaluar el comportamiento de los índices
de precio de un país o de un tipo de producto pero en
general pueden aplicarse a cualquier negocio y /o área."
(monografias, 2005, pág. 5)

TENDENCIA LINEAL

Se puede calcular el coeficiente de determinación
a fin de evaluar que tan correcta es la estimación de la
recta de regresión. También es posible calcular
intervalos de confianza para la estimación. Para ello es
necesario calcular el error estándar de la
estimación.

(Es una relación funcional entre dos o más
variables correlacionadas. Se utiliza para pronosticar una
variable con base en la otra. La tendencia lineal es útil
para el pronóstico a largo plazo de eventos importantes,
así como la planeación agregada.) (tareas, 2005,
pág. 6)

Alcances del
proyecto

Las características para poder desarrollar este
proyecto de investigación fueron las
siguientes:

1- Elegir un proyecto:

En este punto entre todos los integrantes del equipo
elegimos un tema de nuestro interés relacionado con la
estadística administrativa.

2- Análisis del proyecto:

Analizamos el tema a fondo para así poder
comenzar a desarrollar las ideas de centrales de nuestra
investigación con las siguientes
interrogativas:

¿Qué? ¿Cómo?
¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Para
qué? ¿Quién? ¿Causa?

¿Consecuencia? ¿Qué puedo eliminar?
¿Qué puedo agregar? ¿Puede ser
diferente?

3- Introducción, procedimiento y
descripción de las actividades realizadas:

Aquí se inicia la introducción para el
proyecto así como el planteamiento del problema y sus
posibles formas de solución basándonos en los
siguientes conceptos: Tiempo, actividades, materiales, personas,
información y costos.

4- Justificación:

Explicamos cual será el impacto del proyecto,
además de las ventajas y desventajas que nos ocasionara en
el ámbito económico, social e
individual.

5- Misión, visión y objetivos
generales y específicos:

Establecer cuales son las estrategias que
utilizaríamos para lograr nuestras metas a futuro,
planificarlo de tal manera que el proyecto sea perfecto para que
pueda ser desarrollado fácilmente.

6- Hipótesis y supuestos:

Explicamos los posibles hechos reales y ficticios que se
presentarían al avanzar en el desarrollo del proyecto,
realizando una hipótesis con supuestos, basándonos
en experiencias de varias empresas ya establecidas.

7- Metodología y
Caracterización del área en la que
participó:

Se eligió un método común para
fundamentar los avances y así desarrollar más a
fondo los objetivos planteados de la manera más accesible
y fácil de comprender para toda persona.

8- Antecedentes:

Creamos la historia desde los inicios de
una entidad ficticia para así tener una base de como se
inicio el desarrollo del proyecto, y como es posible Llevarlo a
cabo en un futuro.

9- Fundamento teórico:

Se analiza y selecciona la información
verídica en la que se baso la creación y
desarrollo, además de integrar citas bibliográficas
para facilitar el acceso a la información
encontrada.

10- Propuesta del proyecto y modelo de
regresión:

Aquí se desarrollaron gráficos para apoyar
la proyección que hicimos planeando nuestros ingresos en 5
años más del actual.

Limitaciones del proyecto

1- Recursos financieros: los recursos
financieros son la base para llevar a cabo el proyecto pues sin
ellos es imposible comenzar a desarrollarlo.

Como principal opción es el dinero en efectivo,
por eso es importante hacer un presupuesto a fondo para calcular
todo lo requerido y que no sea un limitante en nuestra entidad.
Se puede obtener mediante préstamos o aportaciones de los
socios integrados a esta.

2- Acceso a la información: es necesario revisar
punto por punto la información que se obtiene de cualquier
fuente pues si no es verídica y confiable se
convertirá en una gran limitación para poder
desempeñar nuestro proyecto de manera correcta y
sencilla.

3- Factibilidad y viabilidad del proyecto: La
factibilidad y viabilidad es muy accesible a nuestro progreso
puesto que es un proyecto que se puede llevar a cabo de manera
sencilla y es su desarrollo necesita un ingreso que es viable
para quien requiera comenzar su planeación.

CONCLUSIÓN

Como podemos observar de la grafica los ingresos en el
2011 crecen Favorablemente sin embargo en la proyección,
los datos estimados muestran un crecimiento moderado,
consideramos el modelo calculado con mínimos cuadrados nos
da una explicación medianamente confiable de la realidad.
Porqué los datos reales muestran un comportamiento
irregular, pero al final con la utilización de los
métodos y la pronosticación se logro el aumento
favorable de las ventas quedando así la tabla que
señala lo real y lo pronosticado.

Como se observa en la grafica en 2001 empezamos con
ingresos favorables pero conforme pasaron los años se
dieron las bajas por causa de los productos no estaba saliendo
correctamente y tuvo un incremento en sus costos de igual forma
la baja de calidad de los productos hizo decaer las ventas y esto
ocasionó que los clientes dejaran de adquirir nuestra
productos, asi como también las prendas no estaban
conforme a la moda y temporada de la misma manera afecto las
ventas de nuestro producto.

Por lo cual decidimos tomar nuevas estrategias para
reorientar la compra de los productos que vendemos con un mejor
proveedor para una mejor calidad en las prendas y así
utilizamos diferentes métodos como el estudio del
marketing entrando así (propaganda,
publicidad).

Por lo tanto las ventas fueron aumentando favorablemente
lo cual era nuestro objetivo principal.

RECOMENDACIONES

Para mejorar el incremento de ventas en tu empresa a
futuro es recomendable seguir los pasos de manera correcta y
así poder evitar cometer algún error a la hora de
desarrollarlo, puesto que este esta estructurado de manera muy
ordenada y precisa para su buen funcionamiento.

Nosotros basamos nuestro proyecto en una entidad para
comprobar que funciona realmente y que es posible llevar su
proceso de tal forma que beneficie a futuro, siendo esto una gran
inversión sin necesidad de que existan perdidas
financieras.

Recomendamos rotundamente nuestra planeación de
incremento de ventas ya que cada uno de sus pasos fueron
corroborados con especialistas en el tema, los cuales analizaron
todos los puntos aquí planteados, por esta razón se
confirma que es un método muy confiable para obtener
resultados favorables.

Si se llegara a presentar alguna confusión o duda
en este se puede consultar con personas expertas en ventas las
cuales resolverán tus dudas de manera profesional y
así te brindaran la seguridad de que se puede combatir
cualquier error que pudiera amenazar con perjudicar el buen
funcionamiento de cualquier organización que
desempeñe un papel económico dentro de la
empresa.

Si no se siguen los pasos según su planteamiento
puede que existan conflictos a futuro lo que podría ser
demasiado perjudicial para los ingresos que se proporcionan a
través de las ventas, por eso se reitera la gran
importancia que es llevar el buen control en el desempeño
de la proyección.

Esperamos de la manera mas atenta que esta
información sea de gran ayuda para sus planes a futuro
puesto que nuestro deseo es que se alcance el éxito
deseado con este sistema básico financiero.

Bibliografía

monografias. (15 de noviembre de 2005). Jaime Urbina
P. Recuperado el 08 de noviembre de 2012, de
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tareas, b. (s/d de mayo de 2005). buenas
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Recuperado el 12 de noviembre de 2012, de
http://es.wikipedia.org/wiki/Hip%C3%B3tesis_nula

BIBLIOGRAFÍA

• www.Wikipedia/wiki.com

• www.monografias.com

• www.mitecnologico.com

Autor:

Lopez Alvarez Mayra Janett

Olivares Limon Celia Gabriela

Olivares Morales Mariana Berenice