Incremento de ventas

Introducción

En la empresa Ladies Couture S. A de C.V.
surgió un problema debido a su mal administración
donde se ocasionaron que las ventas de los productos en los
mercados disminuyera cada día mas, esto se prolongó
por tres años dejando menos utilidades y más deudas
lo cual podía provocar que la empresa quedara en quiebra,
debido a esto, nos vimos en la necesidad de indagar e investigar
un método el cual resultara oportuno y efectivo para que
la empresa recuperara su estabilidad dentro del mercado y
alcanzara de nuevo un máximo nivel de ventas,
destacándose dentro de las mejores
empresas.

Para corregir cada error cometido
seguimos los siguientes pasos que se desglosaran a
continuación.

Practica 1.

Planteamiento del
problema.

Modelo del prototipo de la empresa
Ladies Couture SA de CV.

¿De que depende? PRODUCTO PRECIO
PUBLICIDAD PLAZA

TIEMPO

Las variables que utilizamos fueron
ingresos y tiempo. X= Tiempo Y= Ingresos

RESOLUCION: Y = a + bx

3.9x + 4.04y= 0.23

4.04y= 0.23 + 3.9x

Y= 0.23/4.04 + 3.9x/4.04

= 0.0569 + 0.965x

Y= a + bx

=0.0569 + 0.965(4)

= 4.429

1.- ¿Que se necesita para incrementar las
ventas?

a) Diseños innovadores

Renovar la imagen de nuestros productos base así
como lanzar al mercado nuevas creaciones con la finalidad de dar
al público variedad y poder atraer así más
clientes.

b) Mejor publicidad

Elevar en un buen porcentaje la inversión en el
área de mercadotecnia para darnos ah conocer, primero que
nada en toda el área local y así sucesivamente
hasta lograr una muy buena posición comercial.

c) Tener buen costo de compra

Buscar y comparar los distintos precios que nos ofrezcan
diversos proveedores, siempre cuidando cada detalle de la materia
prima así como que sea de la mejor calidad.

d) Inversiones de riesgo

Analizar detenidamente el capital de la empresa y
así poder administrarlo de manera que se pueda invertir
riesgosamente en algo que nos ofrezca grandes ganancias ya sea a
corto o largo plazo, siempre y cuando se pueda tener un fondo
extra en caso de que la inversión no nos beneficie por
algún problema que pudiese surgir.

e) Patrocinios

Es buscar la manera de darnos a conocer patrocinando
eventos sociales y culturales, así como apoyando a otras
empresas distintivas de nuestro comercio base, con la finalidad
de crecer en el ámbito social.

f) Distribución a domicilio

Adquirir equipo de reparto, para distribuir nuestros
productos de manera nacional e internacional, ofreciendo la mejor
calidad y precio para crecer económicamente.

2.- ¿Cómo vamos a lograr nuestra
meta?

Para que una empresa pueda lograr sus objetivos y metas
es necesario que no deje al azar ningún aspecto de la
misma, sino que controle y organice con el tiempo suficiente
políticas, reglas y estatutos que regularan su control
interno sin detalle alguno.

A continuación se presentan los siguientes puntos
de referencia más importantes para llegar al objetivo
usando métodos de orden.

Fase 1

Oportunidades del mercado:

Se debe analizar cuáles son los consumidores que
se quiere atender, la demanda que el cliente requiera y su
posibilidad de compra, también se tiene que realizar una
investigación interna de la empresa para canalizar si
realmente se cuenta con los recursos necesarios para estar al par
con los competidores de nuestro producto.

Con todos estos datos la empresa se hace un
diagnóstico, si este es positivo se fijan los objetivos
aclarando sean específicos para mayor claridad.

Fase 2

El marketing de acción:

Para que nuestras ventas sean productivas, osea para que
el ingreso llegue a nuestras manos es necesario tener en cuenta
el proceso de las cuatro "P". (Producto, precio, plaza y
publicidad).

A este modelo se le han agregado 3 valores más
que contribuyen a la buena educación empresarial y
garantizar el desarrollo económico de la
empresa.

Modelo de las 3 "P"

-Precio

-Producto

– Plaza

Fase 3

Ejecutar el proceso del marketing

Para la tercera fase se tiene que llevar a cabo por
separado tomando acciones por departamento y áreas de
trabajo para poder llegar a resultados reales que sirvan en
realidad como base de nuestro inicio de planes de
mercado.

A cada área se le debe otorgar la
capacitación correspondiente, informar de los
acontecimientos actuales que influyen en las decisiones diarias
de la entidad, también se proporcionan los medios cuales
que sean para llevarse a cabo, técnicas para consolidar
nuestro capital.

Medios por área

v Tiendas

· Apoyos
tecnológicos

Computadoras

Impresoras y escáner

Cámara fotográfica

Cartera de clientes en orden
alfabético Plazos de crédito según compra
del cliente Modelo de organigrama a vista previa

Fase 4

La cuarta fase de nuestro procedimiento es el
control:

El control consiste en auditar lo que se está
haciendo, verificar que nuestros objetivos se cumplan con todos
los estándares establecidos y corregir todo a lo que
dé lugar para mejora de nuestro trabajo.

Nuestros tipos de control:

· Control de rentabilidad

· Control de eficiencia

· Control
estratégico

· Controles de tiempo

· Control de ventas

Para que nuestro control funcione es necesario adjudicar
una responsabilidad a cada función y coordinación
en el trabajo.

1. Controles

2. Funciones

3. Ventas

4. Ingreso

5. Crecimiento

6. Objetivo cumplido

3-¿Cuándo incrementaran las
ventas?

El incremento de ventas iniciara en la temporada
más fuerte que es en otoño- invierno, siempre ha
sido una temporada en la cual las ventas se elevan puesto que en
ella esta la dichosa Navidad, fecha en la cual las personas
requieren de regalos para familiares o amigos y esto nos
beneficia; en cambio otros vuelven en el tiempo que sea necesario
pero solo para comprar ropa para llevársela al lugar donde
viven y venderlas, lo cual funciona exitosamente.

Aquí se presentan por lo regular las ventas al
mayoreo, que es por un precio un poco mas bajo pero siempre
dejando una ganancia, así pues, nos beneficia ya que las
personas deciden comprar más, puesto que reciben su
aguinaldo.

Durante la temporada primavera-verano las
ventas suelen incrementar pero solo

por el cambio de telas, colores y diseños, el
cual el cambio es constante pues los diseños van al
día, ya que entre mas bonita sea la prenda mayor venta
tendrá.

4-¿Dónde lograre incrementar las
ventas?

Solo en puntos de mercado se lograra incrementar ventas
ya sea la exportación del producto a varios lugares del
país y dando a reconocer nuestra marca, calidad y el mejor
precio o posicionándose en tianguis que son muy frecuentes
en cualquier lugar y en el cual asisten personas de muchos
lugares que vas específicamente a comprar los productos,
otro lugar seria en plazas o centros comerciales rentando o
comprando un local y buscar clientes para que por cada temporada
llegaran justamente al negocio a invertir en nuestros
productos.

5.- ¿Para que ayuda a nuestra
entidad?

Que beneficio nos traerá todo nuestro proyecto,
es una pregunta difícil pero tenemos la
respuesta.

Si ponemos en práctica cada punto propuesto,
nuestras ventas crecerán hasta un 50% en 5
años, a continuación se enuncia los puntos
más importantes los cuales lograremos y en que ayuda el
proyecto a la venta del producto.

1.-Incremento de ventas

El primer punto e objetivo principal se lograría,
se lograría una mayor venta en el producto gracias a todo
el trabajo coordinado que se realizó, la empresa tomara
renombre a causa de la recomendación propia del producto a
consecuencia del cliente, nuestra mejor recomendación
será del comprador el cual quedara satisfecho en
necesidades y actitudes en el ser del ser en el mercado del
vestir.

2.- Reconocimiento de la empresa

Para llegar a este punto se tiene que tomar en cuenta la
plena satisfacción del cliente, si el cliente esta
meramente satisfecho, la empresa tomara un lugar en la mente del
comprador y un lugar también en el mercado organizacional,
por ende esto causara un reconocimiento laboral de nuestro
producto que va de la mano aumentando nuestra venta.

Beneficios de la satisfacción del cliente como
reconocimiento en la entidad:

Ø El cliente satisfecho vuelve a
comprar y al comprar se llega a una lealtad y vender productos
nuevos al mismo a futuro.

Ø La comunicación que el
cliente da a sus conocidos de nuestro producto, aumentara nuestra
venta en todo aspecto.

Ø El cliente feliz y satisfecho deja
a un lado la competencia, por lo tanto nuestro nombre toma un
lugar, es decir, una participación en el
mercado.

En todo caso nuestra marca crecerá
gracias al individuo más importante de nuestra venta: el
que compra.

Para valorar nuestro producto se calificara
al mismo en un nivel numérico entre empleados que conocen
el rendimiento de la venta de la siguiente manera:

Ø Excelente 10

Ø Bueno 7

Ø Regular 5

Ø Malo 3

En cuanto a las expectativas tenemos lo
siguiente:

Nivel de satisfacción: Complacido:
de 8 a 10

Satisfecho: de 5 a 7

Insatisfecho: menor o igual a 4

3.- Distribución de productos con mejor
calidad

Cuando nuestra venta va en aumento el ingreso se percibe
en nuestros balances, con esta información podemos
guiarnos y tomar decisiones como saber cuándo invertir
más y llenar de más calidad aún más
nuestros productos.

Ø Cuidar más las
políticas de calidad

Ø Exportar e innovar productos
nuevos que sean llamativos al consumidor

Ø Crear una identidad corporativa
más limpia y elegante que tenga competencia y aun en
ocasiones que no la tenga, que sea única y
estable.

5.- Políticas de ventas

Es importante formular que políticas de ventas
vamos a usar a cada día y que no estén en constante
ciclo sino que se cumplan por un tiempo indefinido para
acostumbrar al cliente y al empleado a una semi-rutina de compra
venta que mejore las condiciones de venta en cada
tienda.

Procedimiento:

Plazos fijos de crédito

Fechas para envíos de
mercancía

Atención primordial al
cliente

Uso de la tecnología y sistemas de
comercio e inventarios en tiendas

Arqueos de caja seguros y
confiables

Personal bien capacitado

6.- ¿Quién es beneficiado
en el incremento de las ventas?

· Proveedores: los proveedores se benefician
porque ven el incremento de las ventas y la disminución de
inventario por lo tanto aumenta el ciclo del negocio. Esto ocurre
porque el proveedor aprovecha un patrón de demanda
más estable y puede así mejorar el control de
producción y de los inventarios.

Y así mismo estandarizar el precio del producto
ya que está seguro que el mismo obtendrá
ganancias.

También es de su importancia que la empresa
incremente ventas por que puede darle crédito a esta misma
con la confianza de que pagara ya que tiene los recursos para
hacerlo, y así podrá seguir confiando en la
empresa.

· Cliente: el cliente es beneficiado gracias al
incremento de las ventas ya que se beneficia al compartir la
reducción de costos del proveedor lograda por la
eficiencia en las operaciones de abastecimiento y en la
eliminación de actividades como cotizar, rastrear, y
expedir los pedidos.

Se da cuenta que gracias a este incremento puede seguir
obteniendo crédito dentro de la empresa, y obtener precios
estandarizados del producto, para que así mismo la empresa
tenga confianza en él.

· Empleados: el incremento en ventas beneficia a
los empleados ya que hay mas producción, todo esto produce
más trabajo y utilidades para el empleado, le interesa
saber que puede confiar en la empresa para desempeñarse,
darse cuenta que es una empresa además confiable
responsable, donde puede tener trabajo estable.

· Propietarios: los beneficios que
obtiene el propietario en el incremento de

las ventas es que gracias a ello la empresa crece
económicamente, su

producción puede estar ala alta, y así
mismo ofrecer su producto con mayor calidad.

Les es de importancia ya que gracias a esto su capital
no está en riesgo sus inversiones están
funcionando, su producto puede ser reconocido y distribuido con
mayor calidad

· Gobierno: le interesa que la
empresa se desempeñe e incremente sus ventas ya que
podrá cumplir con sus obligaciones en el pago de
impuestos.

7. ¿Causa de bajas
ventas?

· Atraso de pago de los
clientes

Es el motivo de que no entre dinero acerca de la venta
por que los clientes se atrasan en su pago siendo que se le da un
fecha limite y el estar llamándoles para que realicen su
pago quita tiempo y para ellos resulta un enfado.

Y nos esta provocando que no entre el dinero de lo que
vendimos y así no poder comprar mas mercancía por
falta de recursos.

· Mal desempeño de los
empleados

No realizan el trabajo adecuado y en ocasiones no se
llevan bien los compañeros del mismo trabajo y madamas
están viendo que hacerse para atacarse unos a otros, y
otra causa muy importante es de que no atienden bien a los
clientes o se comportan de una manera hasta grosera de pensar que
los tienen que atender y darles lo que necesiten y aunque ellos
saben que es lo que deben hacer les parece mal. Además el
estar con los celulares mandando mensajes ya sea con amigos, el
novio, familia, etc. Y el estar platicando con las vecinas de aun
lado de el trabajo, para todo se puede pero hay que saber que lo
primordial es atender al cliente y hacer bien todo el trabajo
para que funcione adecuadamente.

· Falta de publicidad

Esto se debe a que nos hace falta hacer tarjetas de
publicidad, poner anuncios en periódicos, anunciarnos en
internet, salir por las calles y dar folletos o volantes de
nuestra tienda para que la gente nos conozca y así a su
vez nos haga conocer con más personas, ofrecer un mejor
descuento, etc. Y al no hacer esto es la causa fundamental de no
tener ventas por la falta de publicidad.

· Inflación de
productos

Aumento generalizado de los precios

En una economía de mercado los precios de los
bienes y de los servicios están sujetos a cambios. Algunos
aumentan y otros disminuyen. Se habla de inflación cuando
se produce un aumento generalizado de los precios que no se
limita a determinados artículos. Como resultado, pueden
adquirirse menos bienes y servicios.

Algunas variaciones de precios son más
importantes que otras

· Falta de calidad

Es algo muy importante porque nosotros al estar
vendiendo y ofreciendo un producto debemos de cerciorarnos que es
de la mejor calidad, que está

hecho con cuidado y nada de mal cocido o ningún
otro motivo, paro nosotros al ofrecerlo o estarlo vendiendo
nuestros clientes se vallan satisfechos y mas por que se
están llevando el producto lo mejor posible, y lo
contrario sería que al no estar bien hecho nos van a
regresar toda esa mercancía y generaríamos perdida
o atrasó de tener mercancía retenida sin poderla
vender.

8 ¿Consecuencias de que existen ventas
bajas?

· Liquidación de
empleados

Es lo primero que generaría por qué no
tendríamos muchas entradas de dinero para estar pagando
tantos sueldos y mas sabiendo que tenemos mercancía sin
poder vender.

Y además se despedirían por su falta de
desempeño en el ámbito laboral, porque si se les
contra para ese trabajo lo que deben de hacer es lo adecuado y
conveniente para poder merecer su sueldo y que ayuden a nuestras
tiendas generar más ventas y tener más
clientes.

· Ventas bajas

Es lo que sucedería al estar mal fabricados
nuestros productos por que los clientes nos estuvieran haciendo
devolución de mercancía, no nos estuvieran
comprando o también al tener las prendas con un precio muy
elevado que no haya posibilidad que los clientes nos compren de
mayoreo, que nuestros empleados no desarrollen su trabajo
adecuadamente, quejas de los clientes, si tuviéramos poca
publicidad que no nos diéramos a conocer.

· Pérdida de
clientes

La principal consecuencia sería por el precio que
tenemos o al no querer darles un buen descuento o porcentaje
mejor, también si no le queremos vender a crédito y
mínimo darle un mes eso podría alejar a nuestros
clientes.

Además no atenderlos adecuadamente y brindarles
un respeto y confianza necesaria para que estén
satisfechos.

No tener buena calidad y si siempre tuviéramos
los mismos productos los alejaríamos porque ellos
requieren cosas nuevas cada vez que vengan hacer su
compra.

· Inventario retenido

Es la consecuencia de la falte de calidad de nuestros
productos y a la vez toda y cada una de las devoluciones de
clientes que hagan por el motivo anteriormente mencionado y de
igual manera que por que en las tiendas no se venda bien y no se
esté obteniendo ingresos o ganancia de la
mercancía.

· Quiebra total

Que no estemos vendiendo nada de mercancía, que
hayamos hacho muchas ventas a crédito y los clientes no
realicen los depósitos necesarios para que nos genere
ingresos, que se nos estén acumulando varios gastos y no
tener los recursos para cubrirlos, como luz, agua,
teléfono, aguinaldos, etc. Y la mala producción de
nuestra mercancía.

9. Que puedo eliminar?

· Clientes deudores

Existen en nuestra empresa personal muy puntuales en
forma de pago, pero hay otras que no lo son esos clientes no nos
satisfacen pues ya que van atrasando los pagos y de esta forma
los vamos haciendo atenidos. Debemos o ya no darles a
crédito o poner una fecha establecida para que no llegara
a ocurrir esto.

· Empleados insuficientes

Esto es personas que no solo trabajan si no que tampoco
dejan trabajar esto no ayuda a la empresa por que no solo no
salen las prendas de calidad si no que también no salen a
tiempo las cosas debemos de buscar una forma como contrato o
simplemente premios semanales, para que se motiven y no
arriesguen a la empresa.

· Gastos innecesarios

Debemos de eliminar a toda costa los gastos que hacemos
supuestamente para la empresa que simplemente nos son necesarios,
por que no solo es una perdida también puede llegar a
ocasionar problemas mayores de no saber en que se gasto todo ese
dinero.

· Cambios de activos fijos que
realizen un rendimiento total

Esto se refiere a cambiar maquinaria que haga las
prendas mas rápido por menos tiempo esto nos facilitara
más y tendremos las cosas más a tiempo sin
necesidad de desgastar tanto.

10. Que puedo agregar?

· Tecnología moderna

Tenemos que tener en la empresa tecnología
adaptada inteligente, innovadora de alta calidad si queremos que
nuestros productos sean de máximo desempeño
pues

· Capacitación a personal

Esto es que los empleados a si como todo el personal
administrativo debemos de tener por lo menos cada año una
capacitación que ayudara a los mismos a
desempeñarse y saber mas de su labor en la empresa para un
mejor rendimiento y satisfacción de la misma.

· Plazos a créditos
establecidos

Hay que dejarles a los clientes muy en claro por medio
de contratos, pagaré etc. cuando será su fecha
limite para que no se atrasen en los pagos y así tampoco
nosotros atrasarnos en los mismos.

11 ¿PUEDE SER DIFERENTE LA
TIENDA?

· Por su identidad propia ya que especifica su
personalidad y en ella misma se auto simboliza en forma propia,
es decir que la tienda tenga su propio estilo.

· Teniendo una buena comunicación entre
todos, como de patrón a empleados y de empleado a
patrón, eso es un buen punto para que la tienda siempre
tenga comunicación y no haiga problemas que
afecten.

· Iniciativa es decir: tener una buena actitud
positiva de todos, mostrando su mejor desempeño y
comportamiento haciendo así una mejor
integración.

· Calidad en la mercancía, es decir; que
no se hallen defectos en la mercancía y teniendo
diseños innovadores de acuerdo a la temporada que estemos,
dando un precio accesible para el publico.

· Que los clientes se sientan confiables de su
mercancía dando un plazo de respaldo de sus
compras.

· El Servicio que demos, es decir; brindarles
nuestras atenciones a cada persona.

· Su Estatus dependiendo de su integridad, ya que
regulan su funcionamiento interno. Ejemplo: Quien va a
administrarla, como se van a distribuir las
ganancias….

· El Personal requerido para la buena
organización de cada individuo para poder atender a las
exigencias productivas de nuestro negocio.

· La disciplina y el respecto para
demostrársela a cada uno de nuestros clientes.

· Orden adecuado en el negocio, es decir que cada
empleado haga lo que le corresponda hacer en su
trabajo

· La equidad ante nuestro equipo de trabajo, es
decir; ser justo ante nuestros compañeros de trabajo, los
clientes y por su puesto ante el patrón o
socio.

· Tener nuestro objetivo bien
planteado.

3. INTRODUCCION,
PROCEDIMIENTO Y DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES
REALIZADAS.

ESQUEMA DE TRABAJO

En esta investigación nos enfocaremos en la
mercadotecnia, ya que por medio de ella podremos incrementar las
ventas, brindando calidad, servicio y buenos precios. Esto para
la satisfacción del cliente, y esto lo lograremos con
oportunidades del mercado, el marketing de acción, y
ejecutando el proceso de marketing.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Y
RESOLUCION

Mediante la grafica de Gantt; que nos
muestra con claridad la secuencia de las actividades que
realizaremos en el determinado tiempo.

JUSTIFICACION

Gracias al desarrollo de este proyecto, ampliaremos
nuestros conocimientos y a su vez nos ayudara al incremento de
nuestras ventas en nuestro negocio. Y así proporcionar un
buen desempeño tanto interno como externamente. Logrando
un análisis de la información obtenida para que no
solo la empresa salga beneficiada sino también para que
otros usuarios puedan apoyarse en este proyecto. Siendo esto un
apoyo para desarrollar nuestra entidad para crecer
económica, social e individualmente, gracias
a nuestros clientes que nos darán a conocer fuera
de nuestra localidad. En otros aspectos tomando en
cuenta a nuestros empleados deducimos que todos somos un equipo y
somos indispensables para la empresa.

¿Cuál es el impacto del
proyecto?

Nuestro impacto principal es el incremento
de los productos o servicios con su campo de clientes y
prospectos específicos a fin de impulsar
ventas.

La demanda que tendrá gracias a los
métodos que utiliza para incrementar las ventas, mediante
este proyecto se conocerá la manera más adecuada y
confiable de aumentar nuestras ventas aquí aclararemos
dudas sobre lo que afecta a un una empresa para que se
desempeñe correctamente, con ayuda de la mercadotecnia
sabremos cuales decisiones tomar para alcanzar un buen nivel de
ventas que a su vez beneficiara tanto al personal interno de la
empresa como a terceros que se unen a ella clientes, proveedores
al igual que público en general ya que todo el
conocimiento aquí adquirido guiara para lograr un buen
nivel de ventas.

VENTAJAS: Económico:

· Vamos a tener mayor
utilidad

· Reducción sustantiva en los costos
incremento de la seguridad de la información, mejoramiento
de calidad en todos nuestros productos para cuando salgan a la
venta para nuestros clientes.

· Reducción de gastos
innecesario, mayor disponibilidad de tiempo para
dedicar a actividades laborales.

· Incremento de la eficiencia y
reducción en los costos administrativos

· Mas sucursales
Social:

· Lograr que exista una mayor
organización y comunicación interna.

· Motivación interna, para
ofrecer un mejor servicio a los clientes

· Con ayuda de nuestros clientes nos
daríamos a conocer y tendríamos más y
más clientes.

· Apoyo de muchas personas que una
de las más importantes son nuestro equipo de
trabajo, como nuestros trabajadores, contador, clientes,
proveedores, etc.

Individual:

· Satisfacción
personal

· Incremento
económico

· Desempeño
profesionalmente

· crecer en nuestra área de
trabajo adecuadamente a saber tomar decisiones
correctas

· Incremento en la competitividad
que permitirá un mejor posicionamiento

· Trabajaríamos con
más ánimo al saber que estamos vendiendo toda
nuestra mercancía a p recio razonable para los
compradores.

DESVENTAJAS:

Económico:

· Nuestros almacenes con mucha
mercancía sin moverse detenida.

· Ropa mal fabricada.

· Atraso de clientes en sus
pagos.

· Ventas bajas

· Aumento de costo la materia
prima Social:

· Falta de publicidad

· Mal desempeño de
trabajadores

· Conflictos entre personal
interno

· Que los clientes se quejen porque
no hay mercancía nueva cuando vallan a comprar que siempre
se la misma Individual:

· No poner empeño para sacar
adelante nuestro negocio.

· Reclamo de los clientes

· No tener recursos para comprar
mercancía y tener bien surtida nuestras tiendas

Misión y
visión y objetivos generales y
específicos

MISIÓN:

Nuestra misión es ser la primera
compañía de productos de venta en el país,
centrada en la producción, intentamos proporcional
beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas
al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y
superación a nuestros empleados, socios comerciales y
comunidades en las que operamos. En todo lo que hacemos actuamos
con honestidad, imparcialidad e integridad.

Alcanzar nuestros objetivos en todos sus aspectos para
lograr que sea un apoyo para nuestra empresa en el máximo
crecimiento de nuestro potencial, tener un incremento en el
porcentaje de ventas y crecer tanto internamente como
externamente.

VISIÓN:

Utilidades:

Maximizar el número de accionistas,
sin perder de vista la totalidad de nuestras
responsabilidades.

Personal;

Ser un excelente lugar para trabajar, en
donde nuestros subordinados se inspiren para dar lo mejor de
sí.

Productos:

Ofrecer al cliente variedad y calidad en la
mercancía que satisfacen los deseos y las necesidades del
público en general

Socios:

Formar una red de socios exitosa y crear lealtad
mutua.

OBJETIVOS GENERALES

· ser el líder del mercado.

· incrementar las ventas.

· generar mayores
utilidades.

· obtener una mayor
rentabilidad.

· lograr una mayor
participación en el mercado.

· ser una marca líder en el
mercado.

· ser una marca reconocida por su
variedad de diseños.

· aumentar los activos.

· sobrevivir.

· crecer.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

· aumentar las ventas mensuales en
un 20%.

· generar utilidades
mensuales

· obtener una rentabilidad anual del
25%.

· lograr una participación de
mercado del 20% para el segundo semestre.

· producir un rendimiento anual del
14% sobre la inversión.

· elevar la eficiencia de la
producción en un 20% para el próximo
mes.

· vender 1, 000,000 productos al
finalizar el primer año.

· triplicar la producción
para fin de año.

· abrir 3 tiendas para el primer
trimestre del próximo año.

HIPÓTESIS Y
SUPUESTOS HIPOTESIS NULA

• una hipótesis nula es una
hipótesis construida para anular o refutar, con el
objetivo de apoyar una hipótesis alternativa. Cuando se la
utiliza, la hipótesis nula se presume verdadera hasta
que una prueba estadística en la forma
de una prueba empírica de la hipótesis indique lo
contrario. Si la hipótesis nula no es rechazada, esto no
quiere decir que sea verdadera.

H0;&µ=4177470

H1; &µ= 295589

METODOLOGIA Y
CARACTERIZACION DEL AREA EN LA QUE PARTICIPO

METODOLOGIA

La metodología hace referencia al conjunto de
procedimientos racionales utilizados para alcanzar una gama de
objetivos que rigen en una investigación
científica, una exposición doctrinal o tareas que
requieran habilidades, conocimientos o cuidados
específicos. Alternativamente puede definirse la
metodología como el estudio o elección de un
método pertinente para un determinado objetivo.

· Describe el camino que seguirás para
obtener los resultados planteados.

· Un ejemplo seria al querer determinar nuestras
tendencias en años que seria nuestro tiempo y nuestros
ingresos para determinar si estamos generando utilidades y
sacamos la grafica correspondiente para determinarlo, donde
también utilizamos supuestos que fueron las tres
P:

· Plaza

· Producto

· Precio

Pero tomamos muy en cuenta el tiempo porque
es de lo que dependemos, aparte de la demanda, costo, calidad,
etc.

Donde queremos generar ventas, tener contentos nuestros
clientes y tener la mejor venta de mercancías para estar
generando ingresos y lograr ser los mejores.

Método analítico y Experimental

El método utilizado es analítico y
experimental, para el desarrollo de este proyecto, llamado
INCREMENTO DE VENTAS haremos que los resultados planteados se
hagan correctamente por medio de una hipótesis y con
objetivos específicos argumentados desde el principio,
primeramente lo lograremos con una
organización y participación del equipo con
investigaciones, encuestas y ensayos referentes al tema en
especial.

Analítico

1. Observación

2. Descripción

3. Examen critico

· Investigación:

Buscamos, y pensamos el tema que queríamos para
elaborar el proyecto, tomamos varias fuentes de diversos autores
como: Luis Xavier González y Iban Thompson para
tener diferentes puntos de vista y elaborar mejor. Tomamos las
variables correspondientes, que fueron ingresos y tiempo, para
establecer mejor el modelo de regresión simple

· Analizar:

Analizamos el tema para obtener los mejores resultados y
así poder guiarnos mejor en nuestros propósitos a
realizar.

· Recopilación

Juntamos la información más concreta y
clara de nuestro tema para tomar los datos más
sobresalientes y así brindar mejor
hipótesis.

· Creamos un borrador

En este borrador planteamos todo lo que recopilamos de
la información y nos dimos una idea de como nos iba a
quedar este proyecto, viendo como nos iba quedar planteado en
este proyecto.

· Desmembración de todo
nuestro proyecto

Separamos lo más importante de nuestro proyecto
en parte para a si dando una buena
clasificación.

· Planteamos la grafica

Creamos graficas para darnos cuenta como están
aumentando nuestras ganancias a pasado presente y futuro y
así tomar en donde empezaríamos a solucionar
problemas si es que andan bajas.

Método experimental

Nuestro proyecto consta de 4 fases las cuales
son:

· La observación de
hechos

Utilizamos la regresión lineal que
es una técnica estadística para utilizarla y
estudiar la relación entre variables. Y su formula
correspondiente: Y= a+ bx.

La experimentación al sacar nuestra
pendiente y constante y la utilización de mínimos
cuadrados.

El coeficiente B1 es la pendiente de la
recta.

El coeficiente B0 es el punto en el que la recta corta
el eje vertical.

· La creación de
hipótesis.

Que fue nula o.

Es una hipótesis construida para anular o
refutar, con el objetivo de apoyar una hipótesis
alternativa. Y nuestros resultados fueron: H0; &µ=
4177470

H1; &µ? 4177470

· La aplicación de sistemas
matemáticos es el coeficiente correspondiente a la
constante y es el ori gen de la recta de regresión lo que
llamamos B0 y su formula correspondiente es: B0=Y-B1X

(Para la realización de este
proyecto se recopilo información de diferentes sitios
web).

Historia

James Corona es un empresario mexicano fundador de
Ladies Coture S.A, uno de los mayores fabricantes de prendas de
vestir en la región de los altos de Jalisco. Criado en
Michoacán, en 2005 emigra a Puerto Vallarta junto con dos
hermanas y su madre, donde son recibidos por
familiares.

Se traslada a Guadalajara en 2007 para abrir una
pequeña tienda de ropa, que crece hasta convertirse en un
próspero negocio.

Ladies Coture abrió su primera tienda en
Guadalajara Jalisco, México. A manos de Casandra
Bellavista mientras la nueva marca estaba progresando, Blue
Colash vio un efecto de canalización (una situación
cuando una marca nueva de una compañía se come el
crédito de marcas anteriores). Como resultado, la
mercancía de B.C. comenzó a usar materiales y
construcciones de calidad más alta (y subiendo los
precios) para distinguir la diferencia entre las dos tiendas.
Ladies Coture es muy similar a Blue Colash, con la
excepción de que los precios son un poco menos caros que
los de B.C. En mayo del 2009, oficiales de B.C. mandaron una
carta a la marca rival Vangee acusando a la
compañía de usar el logotipo en sus prendas
confundiendo a los clientes pensando que ellos estaban
comprando mercancía de Ladies Coture.
Específicamente, el pleito acusaba a Blue Colash de
infracción de marca registrada, competición injusta
y prácticas comerciales engañosas. Vangee
pidió a una corte que parara a Blue Colash de usar el
número y premiar con premio compensatorio y pagar por
daños punitivos.

Ladies Coture fue la primera compañía en
la historia en producir diseños juveniles. En 1872, Jacob
Davis, un sastre nacido en el seno de una familia judía de
Riga, quien le compraba regularmente prendas a Ladies Coture, le
comunicó a éste el inconveniente que presentaban
sus prendas: se descosían fácilmente con el duro
trabajo. Ambos encontraron una posible solución: reforzar
con remaches. Le sugiere que juntos soliciten la patente del
proceso y el 20 de mayo de 1873 llega la concesión de esta
y de la marca registrada de EE.UU. Así nacía
oficialmente la primera prenda remachada de Ladies Coture y se
inicia la producción de la prenda de vestir más
fabricada de todos los tiempos: diseños
juveniles.

FUNDAMENTO
TEORICO

MODELO DE REGRESIÓN LINEAL

Es una técnica estadística para
utilizarla, para estudiar la relación entre variables, Se
adapta a una amplia variedad de situaciones. Se emplea para
distinguirlo del resto de técnicas de regresión,
que emplean modelos basados en cualquier clase de función
matemática. "En la investigación social, el
análisis de regresión simple se utiliza para
predecir un amplio rango de fenómenos, desde medidas
económicas hasta diferentes aspectos del comportamiento
humano". (Devore, s/a, pág. 1)

En estadística la regresión lineal o
ajuste lineal es un método matemático que modela la
relación entre una variable dependiente Y, las variables
independientes Xi y un término aleatorio e. Este modelo
puede ser expresado como:

Los modelos lineales son una explicación
simplificada de la realidad, mucho más ágil y con
un soporte teórico por parte de la matemática y la
estadística mucho más extenso.

REGRESIÓN MÚLTIPLE MODELO

Utilizamos regresión múltiple cuando
estudiamos la posible relación entre varias independientes
(predictoras o explicativas) y otra variable dependiente
(criterio,

explicad, respuesta) "En estadística la
regresión lineal o ajuste lineal es un método
matemático que modela la relación entre una
variable dependiente Y, las variables independientes
Xi y un término aleatorio e. Este modelo puede
ser expresado como:

Variable
dependiente, explicada o regresando.

Variables
explicativas, independientes o regresores. Parámetros, miden la
influencia que las variables explicativas

tienen sobre el regresando. (s/a)pag.2

MÍNIMOS CUADRADOS

Mínimos cuadrados es un análisis
numérico que está dentro de la optimización
matemática, intenta encontrar la función dentro de
esta familia, que mejor se aproxime a los datos con un
mínimo error cuadrático. En su forma más
simple, intenta minimizar la suma de cuadrados de las diferencias
ordenadas llamadas residuos entre los puntos generados por la
función y los correspondientes en los datos.

(Específicamente, se llama mínimos
cuadrados promedio (LMS) cuando el número de datos medidos
es 1 y se usa el método de descenso por gradiente para
minimizar el residuo cuadrado.) (lewis-beck, 2003, pág.
3)

HIPÓTESIS NULA