PENSADOR:
Es necesario tener muchas ideas para elegir solo una. La
mejor. Es necesario escribir muchos titulares para seleccionar
uno. El mejor. Hay que pensar, pensar. Pensar mucho y bien, y
para esto es necesario mucho talento.
ESCRITOR
El redactor publicitario es un creativo que expresa su
trabajo escribiendo, pero escribe de una determinada manera,
básicamente porque, antes de ponerse a escribir, busca
hechos, hechos que comunicar.
Pasos a seguir
por un redactor publicitario
1.- Atraer la atención.
2.- crear interés.
3.- estimular el deseo.
4.- Desprender convencimiento.
5.- Pasar a la acción.
ATRAER LA ATENCION:
Un consumidor está leyendo las noticias del
periódico (política, economía, terrorismo,
fútbol, etc.) el anuncio le está diciendo algo
así como "un momento por favor, tengo algo que decirle que
creo que le interesa". Si esto no sucede en un segundo, el
consumidor pasará la página y seguirá
leyendo. El anuncio es tiempo y dinero perdidos.
Hay anuncios, sin embargo, que "salen de la
página", se clavan en los ojos y dan su mensaje. Esto es
lo que todo buen anuncio debe hacer cuando alguien centra su
interés en otra cosa.
CREAR INTERES
Muchas personas se quejan de que los anuncios son
aburridos. Miles de personas pueden decir que no les interesa
para nada el anuncio de una revista para padres y madres y el
cuidad de los hijos. Así es, hasta que son padres y tienen
hijos.
Estamos ante el segundo punto clave de todo buen
anuncio, que no es otro que crear interés. Si el redactor
publicitario logra que la gente tenga la posibilidad de poseer
algo que realmente quiere, habrá logrado crear
interés.
ESTIMULAR DESEO
En el texto se argumenta la venta y se provoca el deseo
de lo que se debe vender. Estamos ante el corazón de la
venta. El anuncio ya ha atraído la atención y
provocado el interés, y ahora debe dar un paso más:
que el consumidor se vea a si mismo disfrutando de las ventajas
del producto es una buena estrategia que ha funcionado, funciona
y funcionara.
DESPRENDER CONVENCIMIENTO
El instinto de pararse a pensar antes de tomar la
decisión final de comprar es algo natural. Se trata de
romper el equilibrio entre los frenos y las motivaciones que hay
que vencer antes de comprar.
El consumidor quiere estar seguro de que no esta
cometiendo un error, de que vale la pena la compra, de que
obtendrá un beneficio, pero ha de estar convencido de
esto. Es necesario convencerlo.
El redactor publicitario dispone de una serie de
técnicas que, bien utilizadas, son un excelente camino
para la convicción:
a.- un testimonio.
b.- una garantía de devolver el
dinero.
c.- una garantía por escrito.
d.- una prueba científica.
e.- una comparación.
f.- un sello de garantía.
g.- la propia reputación.
h.- la garantía de que miles de personas ya lo
tienen.
i.- una demostración.
j.- una periodo de prueba gratuito.
k.- premios conseguidos.
l.- la profesionalidad y el prestigio de los
diseñadores.
PASAR A LA ACCION
El redactor publicitario debe hacer sumamente
fácil el paso a la acción. Se encargara de
persuadir al cliente para concretar la compra.
Papel que cumple
el redactor publicitario
El papel de un redactor publicitario consiste en adaptar
la información que las empresas, personas o instituciones
desean dar a conocer a su público. En términos
analógicos, es la correa de transmisión que media
entre al anunciante (cliente del redactor) y su público
(clientes de la empresa, persona o institución). Es decir,
"debe comunicar de forma clara, breve y brillante aquellos
conceptos o ideas que su cliente desea transmitir".
El redactor publicitario no puede hacer el trabajo de un
diseñador o de un encargado de marketing, pero a su vez,
ninguno de estos dos, ni el cliente, puede suplir al
primero.
Funciones del
redactor publicitario
Como ya hemos comentado, el redactor no sólo es
el creador de los textos publicitarios. De él dependen hoy
fundamentalmente siete funciones básicas en todo el
ámbito de la elaboración de mensajes
publicitarios:
1.- Función estratégica.
2.- Función creativa.
3.- Función conceptual.
4.- Función redaccional.
5.- Control del proceso creativo y de
producción.
6.- Función argumentativa.
7.- Toma de decisiones.
Estas funciones se definen de la siguiente
manera:
1.- Establecer la estrategia creativa.
2.- Generar ideas.
3.- Establecer el concepto publicitario.
4.- Expresar verbalmente todo el cuerpo redaccional
necesario: ideas, conceptos y textos.
5.- Controlar el proceso de producción de los
mensajes.
6.- Argumentar sólidamente el trabajo creativo y
redaccional.
7.- Tomar decisiones en los ámbitos de su
área de responsabilidad.
Autor:
Jessica Rivas
REALIZADO POR:
Mayra Murillo
San Cristóbal, Octubre de
2009.
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