Nivel de facturación necesaria para alcanzar utilidad en las operaciones
- Resumen
- Punto de Equilibrio.
Aspectos teóricos fundamentales
Agencia de Viajes SENDEROS
Aplicación de la Técnica del Punto Equilibrio a
un Producto Turístico
Conclusiones
Recomendaciones
(Empresa de
Ventas
Internacionales. Senderos)
El presenta trabajo
pretende contribuir la formación de una actitud y
pensamiento
estratégico aplicando las técnicas
del punto de
equilibrio a tres productos
turísticos que oferta la AAVV
SENDEROS , el propósito es determinar la cantidad de pax y
el monto de ventas necesarias a partir del cual la
operación brinda utilidades.
Lo relevante del trabajo se presenta a partir de la
propia concepción de su aplicación a ofertas de
AAVV, pues de ella se derivan dos posibles variantes de
obtención del nivel de actividad necesarios para no
obtener pérdida y a partir del cual se logran utilidades
en el negocio.
El resultado alcanzado puede constituye una metodología para aquellos especialistas que
deben abordar tales empeños. Esto justifica la
ejecución de una investigación para conocer los principales
factores que influyen en el accionar de la empresa.
El trabajo se
centra en el departamento Ventas IV, y serán analizados
los tres principales circuitos que
mueven la mayor cantidad de pax, los que corresponden al mercado
Alemán, mayor emisor de turistas para la
empresa.
Tomando en consideración la importancia de este
trabajo para la Empresa de Ventas Internacionales se propuso el
siguiente objetivo
general a desarrollar:
Determinar el nivel de
facturación necesaria para la Empresa de Ventas
Internacionales (departamento Ventas IV) que permita registrar
utilidades en las operaciones.
Como objetivos
específicos, se pueden señalar:
1. Determinación y análisis
de los costos fijos y variables.2. Cálculo y análisis del
Punto de Equilibrio.
Para dar cumplimiento al objetivo general el trabajo se
ha estructurado en tres epígrafes:
En el primero se presenta la fundamentación
teórica de la técnica del Punto de Equilibrio, la
que se empleará en la determinación del nivel de
venta (y cantidad
de pax) a partir del cual se obtendrán utilidades. Esta
técnica es de suma importancia en la planeación
financiera, para su aplicación se define la
tipología de los costos que
integran su cálculo.
El segundo aborda la concepción del producto
turístico que oferta la AAVV SENDEROS y dentro de esto se
hace una caracterización general de la misma, describiendo
los elementos que lo integran, así como un breve análisis de la demanda del
producto.
En el tercero se establece la metodología para la
aplicación de las técnicas del punto de equilibrio
a los productos en cuestión, y a partir de los resultados
obtenidos se brindan las conclusiones y
recomendaciones.
El Punto de Equilibrio, también llamado Punto
Muerto, Umbral de la Rentabilidad,
o Punto de Ruptura, representa el momento económico en que
se produce un equilibrio entre los ingresos y los
costos totales, es decir, cuando se ha dejado de tener
pérdidas y no se ha comenzado a tener
utilidades.
El análisis del punto de equilibrio es aplicable
a cualquiera de las divisiones o unidades de la
organización que tengan debidamente diferenciados los
costos en fijos y variables.
Es requisito indispensable para el cálculo y
aplicación de este instrumento la correcta
definición de cuales son los costos fijos y los costos
variables de la organización en cuestión. Sin
embargo es necesario destacar que en la mayoría de las
organizaciones, la información no se estructura de
esta forma, lo que hace un tanto complejo el cálculo del
punto de equilibrio.
Los costos de una empresa
pueden ser fijos y variables. La necesidad de tal
separación radica en que de esta forma, la dirección de la empresa puede analizar sus
costos estructurales, es decir, aquellos que se producen
independientemente del nivel de venta y los que dependen
enteramente de sus operaciones, y emplear dicho conocimiento
en el proceso de
toma de
decisiones.
Costos Variables: Son aquellos que dependen del
volumen de
producción o el nivel de los servicios, es
decir que a mayor producción o unidades producidas, o
servicios prestados, entonces los costos variables serán
también mayores.
Si se considera por unidad, el costo variable no
cambia dentro de cierto rango, no puede incrementarse la
producción de bienes y
servicios hasta el infinito y esperar que el variable unitario
permanezca sin cambios, éste puede aumentar a medida que
se produce un mayor número de unidades, pues las
operaciones se complican y los costos se
incrementan.
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