El plan de negocios de una empresa comercial (página 2)

(Ver documentos
adjuntos # 1-2)

Plan de Ventas:

Según el esquema diseñado, se desarrolló
un plan de ventas
dividido en tres partes:

Lanzamiento, asentamiento y consolidación.

• Se determinaron 3 meses como base para el
  lanzamiento del producto,
  representados en el siguiente cuadro:

5.2.3 Cuota de mercado:

Planta de
Producción

Tenemos estimada realizar la producción haciendo uso de la tecnología y
maquinaria indicada, encargándonos de la
transformación de la materia prima
y luego procesado en sus etapas: envasado, etiquetado y
empaquetado; siendo entregado a través de nuestros
camiones a los diferentes puntos de la ciudad.

Subcontratemos implusadoras (o en su debido caso
empresas
especializadas) para que realicen la publicidad del
producto, a mayor escala y a
vendedores.

6.2. Planta de
Producción:

6.1.1Descripción de la
Instalación (Ver anexo # 3)

6.2. 2 Costes de
Transformación:

6.2.3 Organigrama de la
Plantilla de producción: (Ver anexo #
4-5-6-7)

La producción estará a cargo de la Jefa de
Producción, quien a su vez tendrá el apoyo del
Supervisor de producción quien es el encargado del
control de
personal,
envío de mercancías, supervisión de la manufactura
del producto.

El Área de Producción tendrá 5
empleados, quienes dividirán sus funciones entre
las siguientes necesidades: 2 personas para el control de la
maquinaria (Siempre bajo supervisión del Supervisor
encargado – también técnico especializado), 2
personas para la manufactura del producto, y un técnico
encargado de dar mantenimiento
a la maquinaria o solucionar cualquier tipo de
eventualidad.

Distribución (Ver anexo #
8-9)

El Dpto. cuenta con 2 chóferes y 3 repartidores
lo que nos permite cubrir la ciudad, enfocándonos en: 1
camión para el norte y otro para el sur, para así
poder realizar
las entregas de manera rápida, eficiente y
segura.

6.3 Proveedores

Para tomar en cuenta la elección de proveedores,
se ha realizado varias entrevista con
diferentes empresas, pudiendo así escoger a quienes mejor
se adaptan a austeras necesidades, tomando en
consideración lo siguiente:

• 1. Estamos en función de cumplir nuestros pagos a 60
  días, por lo cual necesitamos una cartera de crédito de por lo menos 45 a 60
  días.

• 2. Se ha evaluado la calidad de
  servicio que brindan las diferentes empresas,
  preferenciando así a los sobreponen el buen servicio a
  los que presentan costos
  más bajos.

• 3. Hemos establecido un nivel de dependencia
  del 30%, haciendo uso de inversiones de capital,
  lo que nos otorga poder de compra, en caso de presentarse
  algún tipo de inconveniente en el manejo de relaciones
  Proveedor-Cliente.

• 4. En base a una Investigación de mercado, hemos
  escogido 3 proveedores alternativos, en el caso de cualquier
  tipo de cese abrupto de relaciones comerciales con los 3
  proveedores fijos seleccionados.

Tecnología

Nuestra empresa cuenta
con lo ultimo en maquinaria y tecnología de punta,
reduciendo en lo mínimo el uso de personal, eliminando
así el margen de error y aumentando asi la productividad,
contamos con maquinaria especializada, programas de
aporte financieros, estadísticos y publicitarios, sistemas
computarizados avanzados, colocándonos así al nivel
de empresas con mucho más tiempo en el
mercado.

El contar con personal calificado, nos hace renovar
siempre nuestras ideas y mantener la imagen de
la empresa
siempre fresca, por lo que en determinado tiempo, se realizan
capacitaciones para el personal ejecutivo, quienes podrán
ayudar en la expansión de la compañía,
contratando lo mejor en tecnología. SI LA TECNOLOGIA
AVANZA NUESTRA EMPRESA TAMBIEN.

Aspectos
económicos

8.1. Cuentas de
Resultados.-

A través de un Balance reflejaremos la evolución de la empresa; colocando los
ingresos y las
obligaciones
que mantiene la compañía hasta el momento y asi
determinar la utilidad de la
compañía, haciendo más productivo el
sistema.

8.2 Tesorería

Se ha elaborado una cartera de Cobranzas y una de Pagos,
para asi tener mayor control sobre los Ingresos y Obligaciones; y
poder calificar el tipo de Crédito que se mantiene con
nuestros Clientes y
Proveedores:

8.3 Inversiones

Se ha determinado una inversión inicial de $ 350.000,00, con
capital propio del propietario de la compañía,
quien a su vez, dará un aporte inicial de $200.000,00, que
será el capital con el que la empresa se
desarrollará durante el primer año. Durante los
siguientes 2 años se presume usar $500.000 ya que los
egresos de la empresa son de $152.768,05, lo que significa que
con una inversión anual de $160.000,00, la empresa tiene
dinero
suficiente para poder recapitalizarse sin necesidad de hacer uso
de ningún tipo de préstamo o hipoteca.

Organización

(Ver anexo # 10, 14)

Se reclutará el personal de mediante anuncios
publicitarios en el
periódico.

A continuación anuncio de reclutamiento:
Gerente
General

Socios

La Empresa no esta compuesta por socios, sino por un
propietario general, quien es el encargado de las inversiones, es
una persona preparada
en el Área Administrativa y Comercial, con el Capital
suficiente para comenzar una Empresa.
(Ver anexo # 11 – Perfil de Presidente)

Calendario

En Base al desarrollo de
la Empresa, se ha diseñado un Calendario, donde se
organiza por fecha, el inicio de operaciones
comerciales, así como las diferentes etapas de crecimiento
de la Empresa, determinando el tiempo de lanzamiento,
asentamiento y consolidación, así como el volumen de ventas
y producción.

Plan de
Contingencias

• 1. La planificación de contingencia puede
  definirse como:

Un proceso de
planificación avanzado, ante una situación
incierta, en el que se deciden escenarios y objetivos, se
definen las acciones
directivas y técnicas y
se estructuran los posibles sistemas de respuesta con el fin de
prevenir o responder mejor a una emergencia.

2. Es importante considerar la planificación de
contingencia como un proceso de planificación del que se
obtiene un plan de emergencia.

El proceso de planificación implica que un
grupo de
personas u organizaciones
colaboren entre sí durante un tiempo continuado para
identificar los objetivos conjuntos y
definir las respectivas responsabilidades y acciones.

3. La planificación de contingencia es un
requisito indispensable para que una respuesta de emergencia sea
rápida y efectiva. Sin una previa planificación de
contingencia se perderá mucho tiempo en los primeros
días de una emergencia. Este tipo de planificación
aumenta la capacidad organizativa y debe servir como punto de
partida para la planificación de operaciones y la
respuesta de emergencia.

Una vez definido ¿lo que es un Plan de
Contingencia?, procedemos a detallar nuestro Plan de Contigencia
a continuación:

• Nuestra empresa tiene un capital inicial de USD.
  200.000, dinero con el cual se inicia operaciones
  comerciales, en el caso de que el nivel de ventas no sea el
  estipulado, afrontar un problemas
  de crisis
  financiera de mercado a nivel global, o en el caso de no
  poder realizar los cobros a nuestros clientes, la empresa
  tiene una Reserva de USD. 150.000,00 lo que nos permite
  cubrir gastos
  Administrativos, operacionales y financieros. Sin hacer uso
  de los muebles e inmuebles de la
  compañía.

• En el caso de alguna catástrofe de la
  naturaleza, la Empresa esta asegurada en su
  totalidad (desde el inmueble donde se encuentran las
  instalaciones hasta los vehículos que realizan la
  distribución), lo que nos garantiza la
  reserva de nuestros patrimonios y la capacidad para cumplir
  las obligaciones adquiridas (Gstos. Producción –
  Sueldos – Ctas. Por pagar).

• En el caso de establecerse necesario el cierre de la
  producción, la materia
  prima restante, así como la maquinaria es negociable y
  se dará a la venta, asi
  como el inmueble donde se encuentra el negocio y los
  demás muebles de la compañía.

• El presidente cuenta con varias propiedades
  inmuebles de las se podrá hacer uso como fuente de
  reserva en el caso de presentarse alguna
  eventualidad.

Comentarios al
Plan de Negocios

Basados en el Plan de
Negocios estudiado, contemplamos todos los puntos
establecidos en el mismo y creemos que el Plan esta muy bien
elaborado, y cumple con nuestras necesidades; no creemos que se
necesario agregar puntos adicionales.

Ya que poco a poco hemos analizado cada ítem,
partiendo desde la elección del producto (siendo esto:
elección, elaboración y estudio de
mercado) hasta un Plan de Contingencias elaborado, para
así tener una Reserva sólida sobre la cual podamos
garantizar nuestra inversión.

Además de la difusión del producto en el
mercado (desarrollo de la imagen de la compañía y
publicidad del producto), estudiando el mercado para determinar
la aceptación del mismo y poder elaborar un plan de
ventas: tomando como base tres periodos bien definidos como son:
Lanzamiento, Asentamiento y
Consolidación.

En los cuales se refleja el volumen de ventas y el
margen de utilidad, permitiéndonos un mejor control de las
ventas, así como de la producción "Vendiendo
lo que producimos"

Se elaboró una Cartera de Cobranzas y Pagos, para
así tener reflejado el volumen de Crédito que tiene
la Empresa y poder tener control sobre los cobros y deudas,
haciendo más efectiva la inversión.

Se realizó desde las rutas de entrega hasta el
Balance de Resultado, donde se refleja lo "Invertido y lo
Pagado", revelando la verdadera utilidad del negocio,
paa poder definir cual será el capital para
re-capitalización y el dinero para
pagar a proveedores y gastos generales.

Anexos

• Anexo 1-2 (Logo, diseño del producto y publicidad del
  mismo).

• Anexo 3 (Croquis de la Planta)

• Anexos 4-5-6-7 (Fotos de
  la Planta de Producción y maquinaria)

• Anexos 8-9 (Fotos del Área de
  Distribución/Ruta de Entrega)

• Anexo 10 (Organigrama con funciones)

• Anexo 11 (Perfil del Presidente – Hoja de
  Vida)

• Anexo 12 (Croquis de la Empresa)

• Anexo 13 (Contrato de
  Prestación de Servicios
  / Gerente General).

• Anexo 14 ( Aviso de Reclutamiento – Periódico)

(Anexo 1)

(Anexo 2)

FOTOS DE LA MAQUINARIA/PLANTA DE PRODUCCION

(Anexo 4)

FOTOS DE LA MAQUINARIA/PLANTA DE PRODUCCION

(Anexo 5)

FOTOS DE LA MAQUINARIA/PLANTA DE PRODUCCION

(Anexo 6)

FOTOS DE LA MAQUINARIA/PLANTA DE PRODUCCION

(Anexo 7)

FOTOS DE LA DISTRIBUCION/ AREA DE ENTREGAS – DPTO.
PRODUCCION

(Anexo 8)

FOTOS DE LA DISTRIBUCION/ RUTAS DE ENTREGAS – DPTO.
PRODUCCION

(Anexo 9)

Sauces IV, Bloq. 27 Apto. 403

Telf. 593 42 824992 – 593 85 336561

E-mail:

M A. F E R N A N D A P É R E Z
F R E I R E

(Anexo 11)

CONTRATO DE PRESTACION DE SERVICIOS

En la ciudad de Guayaquil, a los 06 Enero de
2007, se acuerda entre la SECRET OF LIFE C.A.
Representada por la Lic. MARIA FERNANDA PÉREZ
FREIRE en su carácter de Apoderada, de aquí
en

mas la Empresa, con domicilio en el Km. 71/2 Vía
Daule, y la Srta. STEFANIA SANDOVAL TRIVIÑO
con domicilio en Cdla. Guayacanes, Mz. , Villa No. , de
aquí en más el Empleado, celebrar el presente
contrato a Plazo Fijo, de acuerdo a la normativa vigente de los
artículos 90,92,93,94, 95 y concordantes de la Ley de Contrato de
Trabajo N° 20.744.

• 1- La Srta. STEFANIA SANDOVAL
  TRIVIÑO ingresa el día 06 Enero de
  2007 en calidad de
  GERENTE GENERAL, para desarrollar tareas de
  Supervisión, Administración y Control de todas las
  operaciones comerciales de la Empresa que
  realizará hasta la fecha de finalización del
  presente Contrato que se fija por un periodo de 5
  años.

2- El horario a cumplir será de 09H00 a
18:00 y la remuneración convenida es de $1.100,00 /
mil cien dólares + los respectivos beneficios de ley
por todo concepto.

3- Se deja expresa constancia que al término del
contrato habrá cesado la exigencia extraordinaria y
transitoria que le da origen y que el Empleado recibirá,
de acuerdo a los términos legales, la notificación
del preaviso de acuerdo a los artículos 231, 232 y 233 de
la Ley de C. T. haciéndose acreedor a su respectiva
indemnización al término del mismo de acuerdo a lo
dispuesto en el articulo 250 de la Ley de
Compañías.

4- En el caso que el Empleado no cumpliera fielmente sus
obligaciones o incurriera en faltas,
actitudes o
conductas perjudiciales a la empresa está podrá
declarar rescindido el presente contrato antes de la fecha
estipulada sin ninguna obligación
indemnizatoria.

En prueba de conformidad a las cláusulas
anteriores se firman dos ejemplares del mismo tenor y a un solo
efecto, en el lugar y fecha indicados en el
encabezamiento.

( Anexo 13 )

DISEÑO AVISO DE RECLUTAMIENTO /
PERIODICO

TRABAJO QUE SE PRESENTA COMO REQUISITO
PREVIO PARA APROBAR LA MATERIA DE COMERCIO
EXTERIOR, PRIMER CURSO. FACULTAD DE FILOSOFÍA DE LA
UNIVERSIDAD DE
GUAYAQUIL

Datos del Autor

EDUCACIÓN FORMAL

DE CUARTO NIVEL:

• Maestría en
  Educación Superior. (Tesis
  con mención de honor y recomendada para su
  publicación).

• Especialista en
  Diseño de Proyectos
  Educativos y Sociales.

• Diplomado Superior en
  Docencia Universitaria.

DE TERCER NIVEL:

• Ingeniero Comercial.

• Abogado de los Tribunales y Juzgados de

  la República del
  Ecuador.

• Licenciado en
  Ciencias Sociales y Políticas.

• EJERCICIO
  PROFESIONAL:

• Estudio Jurídico ''Clery &
  Asociados''. Asesoramiento legal y judicial.

• Asesorías varias: Congreso
  Nacional, Municipio y Prefectura.

• Diputado Parlamentario Andino. Periodo
  2003 – 07.

• EXPERIENCIA EN PROYECTOS:

Asesorías de creación de
escuelas y especializaciones académicas.

Aplicación y uso del sistema
Kamban para lograr la eficiencia
operativa de la
empresa.

La calidad
total como una estrategia
competitiva.

Guía legal básica del
administrador
profesional.

Manejo de imagen,
publicidad
y asesoramiento de los candidatos en varias campañas
electorales.

Primer censo agro socio económico de
las organizaciones
montubias de la provincia del Guayas registradas y calificadas en
el CODEPMOC

Diagnóstico participativo
situacional, línea de base contextual y
análisis cuali-cuantitativo del impacto social de la
transferencia de activos
y pasivos del H.C.P.G. a la jurisdicción y
administración del H.C.P.S.E.

• EXPERIENCIA DOCENTE:

• Colegio Nacional Mixto
  "Huancavilca".

• Unidad Educativa "Santa Mariana de
  Jesús".

• Universidad Estatal de Guayaquil,
  Facultad de
  Filosofía, Letras y
  Ciencias de la Educación.

• Escuela de
  Comercio Exterior.

• Escuela de
  Mercadotecnia y Publicidad.

TUTOR:

Ab. Arturo Clery Aguirre

Año 2008