- Por
qué el vendedor profesional es un loco por Las
ventas - El
vendedor debe sonreír y estar motivado a pesar de la
adversidad y el entorno, o sea, ser un poco
loco - Pruebe cambiar en
las siguientes frases célebres, la palabra "loco" por
"vendedor" y saque sus propias conclusiones
Lo que todo el mundo sabe y a los
vendedores les cuesta admitir
Quizás al leer el título de esta nota
usted piense "¿por qué hay que estar loco?"
entonces vislumbro que es un vendedor de los que aún le
falta para desarrollarse en esta profesión y envidio su
curiosidad porque me hace acordar a cuando todo estaba por venir
en mi carrera. En cambio si
usted pensó "yo no estoy loco, soy vendedor porque lo
elegí, amo hacerlo", entonces intuyo que será un
vendedor profesional tan loco que ni siquiera se dio cuenta de su
locura y con esta nota va a confirmarla. Y si al leerlo
pensó que efectivamente usted está loco por haber
elegido las ventas, es
porque usted es un verdadero vendedor profesional que reconoce
que las ventas no son una profesión fácil ni
tranquila y que hay que estar loco para haberla elegido como
profesión.
Comencemos viendo la definición que nos da el
diccionario
Loco: adj. Que ha perdido la razón. De poco
juicio, imprudente. Que sobrepasa en mucho lo
esperado.
Es posible que no acepte que la primera parte de la
definición se asemeje a cómo usted se ve como
exitoso vendedor, pero es normal, a los locos los definen como
tal, los cuerdos. Por lo tanto no se reconocen locos a si mismos.
Ahora, dígame si no es totalmente cierto que la
última parte sea característica y descriptiva del
vendedor número uno, del que sobrepasa las
metas.
Normalmente llamamos "loco" a cualquier persona diferente
a las demás, que sale de la norma, y a la cual no podemos
entender.
Cambie en esta frase la palabra "loco" por la palabra
"vendedor" y vuelva a leerla. Ahora hágasela leer a
cualquier administrativo de su empresa y
pregúntele si está de acuerdo con ella. Verá
que le contestará afirmativamente, confirmando que los
vendedores somos "locos"
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