- Mercado
- Concepto de
mercado - Naturaleza del
mercado - Función social del
mercado - Clasificación de
mercados - Las
imperfecciones del mercado - Tipos de
mercado - Estrategias de
mercado - El mercado informal
en el Perú - La teoría
del mercado - Marketing
- Segmentación
- Venta
- Conclusiones
- Recomendaciones de
estrategia de mercado - Bibliografía
1.-
INTRODUCCIÓN
En la actualidad y a menudo escuchamos el término
mercado, sin
embargo muchas veces ha sido utilizado en forma imprecisa en
expresiones como mercado común europeo, supermercados,
mercado de
valores.
El mercado es un grupo de
personas u organizaciones
que poseen la habilidad y la voluntad de comprar un producto o
servicio para
el consumo. Se
entiende por personas aquellas que con base en sus necesidades y
deseos deciden adquirir un producto o servicio. Quien compra un
producto se llama cliente, quien
por lo general lo consume o usa. Cuando quien usa un producto no
es quien lo ha comprado, se llama usuario.
Entonces, el mercado debe considerarse como el conjunto
de clientes
efectivos o potenciales, que en forma individual u organizada,
necesitan productos o
servicios de
alguna clase y tienen
la posibilidad (capacidad de compra), el deseo (voluntad de
compra) y la autoridad para
comprarlos o alquilarlos.
2.-MERCADO
El mercado es el lugar o situación de encuentro
entre productores y consumidores o vendedores y compradores, en
donde se realiza el intercambio de bienes y
servicios. Es todo mecanismo que permita relacionar a los
compradores con los vendedores. Para que exista un mercado es
condición necesaria que haya un acuerdo entre compradores
y vendedores.
3.-CONCEPTO DE
MERCADO:
La evolución histórica de la
noción de mercado en la teoría
social. Sostiene que la noción de mercado entra en tal
grado en la visión del mundo del economista, que se le ha
prestado poca atención justamente como uno de los
medios que
poseen los individuos para establecer relaciones de intercambio
entre sí. Análogamente al pez, que ignora el agua que le
rodea; el economista no aísla el mercado para un estudio
especifico. Asimismo, llama la atención sobre los
prerrequisitos funcionales de las diferentes formas de cambio: la
presencia de normas e instituciones
que proporcionan el marco; dentro del cual pueden tener lugar las
relaciones de intercambio. Así, un sistema de cambio
de mercado depende de ciertas condiciones de equidad y de
eficiencia, de
la
educación de la población, de la posibilidad de la
movilidad social, etc.
4.-NATURALEZA DEL
MERCADO
El mercado se fundamenta en la necesidad de intercambio
que tienen unas personas para satisfacer sus necesidades y
diversificar su consumo y otras para liquidar o cancelar sus
excedentes de producción. De allí que su
naturaleza deviene de la existencia de un excedente productivo
para el intercambio, inicialmente se desarrolló a
través del trueque y posteriormente a través de la
participación de la moneda; actualmente por medio de los
instrumentos más especializados de pago (dinero o
cuasidinero: cheques,
tarjetas de
crédito
y otros documentos de
valor).
5.-FUNCIÓN SOCIAL DEL
MERCADO
El mercado se desarrolla socialmente ya que permite
poner en contacto a ofertantes y demandantes de un mismo bien o
servicio, con el objeto de regular los flujos de bienes y
servicios, así como de dinero a través de la
formación del precio.
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