El lider de 360 grados (página 3)

2. Le añadieron Valor.

Cuando se apoya la visión como que realmente
existiera, entonces se le da valor. Cuando esto sucede,
desaparece el desafió de la visión, porque no
estaremos defendiendo la visión de alguien mas, sino una
visión en la cual usted ha contribuido.

7. El desafió de la Influencia: Dirigir a
los demás más allá de su posición
no es fácil.

La clave para manejar con éxito
el desafió de la influencia: Piense en Influir no en
Posición.

El líder
de 360 grados se esfuerzan en cambiar su manera de pensar
de: "deseo una posición que haga que las personas me
sigan" a "deseo convertirme en una persona que los
demás deseen seguir".

• Las personas siguen a los
  Líderes.

¿Le siguen las personas ahora?si, lo siguen
ahora, le seguirán también mañana cuando
tenga una mejor posición. La solución a
este desafió es convertirse en la clase de
líder que otros deseen seguir. Y ¿Qué
clase de líder seria ese?.

• Las personas siguen a los líderes que
  conocen, líderes que se preocupan por
  ellos.

Según Juan Knox, no se puede antagonizar e
influir al mismo tiempo.
Entre mayor sea la preocupación del líder por las
personas, mas amplia y duradera será su influencia. Las
personas pueden sentir cual es nuestra apreciación de
ellas. Ellos saben la diferencia entre los líderes que
los están utilizando para su propio beneficio y aquellos
que desean ayudarles a triunfar.

• Las personas siguen a los líderes en
  quien ellos confían, Líderes de carácter.

En tu vida, en cualquier de tus roles, alguien va a
depender de tu carácter mas que de tu coeficiente
intelectual. Si uno no vive de acuerdo a parámetros
altos, nunca se convertirá en líder. Escojamos
limitar nuestras libertades para comprender los sacrificios de
la posición que un día deseamos poseer. Exhibamos
el carácter que consideramos admirable en un
líder superior. Esto nos prepara el camino par las
relaciones con los demás desde hoy y nos preparara para
un liderazgo en
el futuro.

• Las personas siguen a los líderes que
  ellos respetan, Líderes que son
  competentes.

El respeto se
obtiene siempre en un terreno difícil. Mientras los
malos líderes demandan respeto, los líderes
competentes incitan al respeto.

• Las personas siguen a los líderes
  accesibles, Lideres que son Coherentes.

Planeemos ser constantes para ser un líder
accesible, sea honesto con las personas y haga bien su trabajo,
así ellos dependerán y confiaran en
usted.

• Las personas siguen a los líderes que
  admiran. Lideres con compromiso.

Piense en algún Líder que admire, una de
sus cualidades es su compromiso. Esa clase de líderes,
dieron todo lo que podían para dirigir de acuerdo a sus
principios.
Seamos personas de Influencia: Una persona con influencia
tiene…

Integridad con las personas

No deja de enseñar a los
demás

Fe en las personas

Logra escuchar a los
demás

Un buen comprendedor de las
personas

Elige desarrollar a las
personas

Naturalmente guía a
otros

Consigue relacionarse con las
personas

Impulsa y faculta a los
demás

Apoya y reproduce otros
líderes.

El secreto para vencer el desafió de la
influencia es pensar en la influencia, no en la
posición. Al hacerlo, esta preparado para enfrentar las
tareas mas difíciles del líder de 360
grados.

Sección III

Los principios que los lideres 360 practican
para dirigir a los Líderes que los
dirigen

¿Cómo nos mantenemos a flote mientras
vencemos los desafíos y evitamos los mitos?
Desarrollamos la habilidad de ser un líder 360 grados
aprendiendo a dirigir a los lideres que nos supervisan,
liderando lateralmente a nuestros compañeros, y guiado a
los subordinados. Cada uno de estas cosas se inspira en
diferentes principios y habilidades. Dirigir a los lideres que
nos supervisan es el mayor desafió para el líder
360 grados. Si toma la perspectiva de añadirle
valor a los que están por encima suyo, usted
tendrá una mayor probabilidad de
influir en ellos. "Si usted
desea avanzar, dirigir a los lideres que lo supervisan es mucho
mejor que tratar de quedar bien."

Su estrategia
subyacente debería ser apoyar a su líder,
añadirle valor a la
organización, y distinguirse de los demás
haciendo un trabajo con excelencia. Si usted hace estas cosas
constantemente, entonces con el tiempo, su líder
superior puede aprender a confiar en usted, contar con usted, y
hasta pedirle consejo. Con cada paso su influencia aumentara, y
usted tendrá cada vez mas oportunidad de
dirigir.

1. Diríjase usted mismo exceptualmente
   bien.
2. Aligere la carga de su Líder
3. Este dispuesto a hacer lo que otros no
   hará.
4. No administre solamente. Dirija
   también.
5. Invierta en la química de las relaciones.
6. Este preparado cada vez que usted ocupa el tiempo
   del líder.
7. Reconozca cuando presionar y cuando
   retroceder.
8. Conviértase en un jugador de acción.
9. Sea mañana de lo que es usted
   hoy.

Principio No.-1 Para dirigir a los
Líderes que lo supervisan

Diríjase usted mismo
exceptualmente bien.

La clave para dirigirse bien así mismo es
aprender la autoadmistracion. Esto requiere enfoque, disciplina,
intencionalidad, y propósito. Las personas que triunfan
son las que toman decisiones acertadas al principio de un
proceso y
administran esas decisiones diariamente, lo difícil es
llevarlo a cabo constantemente

1. Como los lideres ven mas allá y primero que
   otros, ellos a menudo experimentan las emociones primero.
   Decirle a su equipo lo que usted siente, es una magnifica
   manera de ayudarles a ver lo que usted ve. Los buenos
   líderes saben cuando mostrar sus emociones y cuando
   guardarlos. Debe preguntarse, ¿Qué necesita
   mi equipo? Y no, ¿Qué me hará sentirme
   mejor?.

2. Maneje sus emociones.

   Hasta que usted no se valore, usted no valorara su
   tiempo. Hasta que usted no valore su tiempo, usted no
   hará nada con el. Ocupar el tiempo es la forma real
   en que la vida funciona.

3. Administre su tiempo.
4. Maneje sus prioridades.

Los mejores líderes de 360 grados son
generalistas. Ellos saben mucho de muchas cosas. Si usted
persigue a dos conejos, ambos se le escapan. Usted debe tratar
de llegar al punto donde usted pueda manejar sus prioridades y
enfocar su tiempo de esta manera:

El 80 por ciento del tiempo: trabaje en su área
fuerte. .

El 15 por ciento del tiempo: en lo que esta
aprendiendo.

El 05 por ciento del tiempo: trabaje en otras
áreas de necesidad.

Para conseguir esto es necesario enfocarse. Recuerde,
el único modo de subir cuando estamos en la zona
intermedia es cambiar gradualmente de generalista a
especialista, de alguien que hace muchas cosas bien a alguien
que se concentra en unas cosas que hace excepcionalmente bien.
Esto requiere de la disciplina. La mayoría de nosotros
tenemos vidas muy ocupadas, pero muy indisciplinadas. Hagamos
una lista de que hacer, y que dejar de hacer.

• 4.Administre sus
  energías..

Debemos racionar nuestras energías para que no
se nos acabe. El mayor enemigo de los buenos pensamientos es la
ocupación. Regularmente los líderes de la zona
intermedia de una organización tienen que tratar con el ABC
del drenaje de energía.

Actividades sin dirección: hacer cosas que no parecen
importantes.

Bastante carga sin acción: no poder hacer
las cosas que realmente importan.

Conflicto sin resolución: no poder
lidiar con lo que sucede. Si ese es su caso, debe esforzarse
para manejar su energía correctamente, sino
búsquese otro empleo.

• 5. Administre sus Pensamientos.

Su mente le devolverá lo que exactamente usted
pone en ella. Si usted no se detiene a pensar, hágase el
habito de escribir tres o cuatro cosas que requieren tiempo par
planear, luego saque tiempo para pensar en estas cosas,
quizás el fin de semana. Consígase una silla solo
para pensar con agenda en mano, y piense en lo que tiene en
ella escrita. Un minuto de meditación es, a menudo,
más valioso que una hora de conversación o de
trabajo inesperado.

6. Administre sus palabras.

John Wooden dijo: "Muéstreme lo que usted puede
hacer, no me lo diga". Si usted espera que sus palabras lleven
peso, entonces páselas bien. Si administramos nuestra
manera de pensar y aprovechamos el tiempo, entonces veremos
también como mejorara el área de administrar
nuestras palabras. Si tenemos algo que valga la pena decir,
dígalo brevemente y bien. Sino, a veces es mejor
quedarse callado.

• 7. Administre su vida personal.

Éxito significa que los mas cercanos a mi sean
los que me aman y respetan mas. Eso es lo más
importante, el amor de
nuestra familia antes
que cualquier trabajo. Eso afecta las diversas áreas de
nuestra vida. Para poder dirigir a nuestros superiores, como
lideres debemos liberarnos primero. Veamos lo
siguiente:

Si no puedo liberarme correctamente, los demás
no me seguirán.

Si no puedo liberarme, los demás no me
respetaran.

Si no puedo liberarme, los demás no se
asociaran conmigo. Esto aplica en cualquier momento sin
importar si usted desea influir en las personas que
están por encima de usted, a su lado, o debajo de usted.
Entre más se asegura de que esta haciendo lo que debe,
mejor oportunidad tendrá de causar un impacto en los
demás.

Principio No. 2: Aligere la carga de
su Líder

La responsabilidad tiene mucho peso sobre los
líderes. Entre mas alto se encuentren en una
organización, mayor responsabilidad tiene. No puede
pasar la pelota, la responsabilidad es de El. Podemos delegar
muchas veces, pero lo único que no podemos es no aceptar
nuestra responsabilidad.

• Como levantar a su líder lo levanta a
  usted también.

Cuando usted ayuda a su líder a levantar la
carga, usted hará que su líder triunfe, la
organización también lo logra. Imposible que
usted gane si su líder fracasa. Una cosa es ayudarle a
llevar la carga, y otra es absorberla completamente.

• Ayudar con la carga muestra que
  usted es un jugador de Equipo.

La mejor forma de decir que somos jugadores del mismo
equipo, y estar dispuesto a hacer lo que la organización
necesita para tener éxito, es decirle a nuestro
líder: ¿hay algo que puedo hacer por
ti?.

• Ayudar con la carga demuestra una gratitud de
  estar en el equipo.

Un chino dijo: "Aquellos que toman del agua, deben
recordar a quienes hicieron el pozo". La gratitud es uno de los
atributos personales más atractivos.

• Lo hace parte de algo más
  grande.

Es verdad que cuando usted le ayuda a alguien superior
a usted, eso lo hace a usted parte de ago más grande. Si
usted quiere ser mejor de lo que es, sea parte de algo
más grande que usted.

• Ayudar con la carga hace que lo
  reconozcan.

Cuando usted le ayuda con la carga a alguien, se va a
notar. Ella se dará cuenta. Esta tarea es algo continua,
para que ese valor que usted añade regrese a usted.. Si
usted ayuda continuamente a los demás, entonces los
demás le ayudaran mas adelante.

Sino lo hace su líder, alguien que lo ha visto
haciendo, le dará una mano. No olvide, no importa que
tan pesada es la carga, sino como ayuda usted a
cargarla.

• Ayudar con la carga aumenta su valor y su
  influencia.

La persona que nos ayuda con nuestra carga tiene un
lugar especial nuestro corazón.
Así pasa cundo ayudamos a nuestro líder. La ayuda
que usted le da a su líder, por lo general hace que el
líder le ayude a usted.

• Como ayudar con la carga del
  líder.

A medida que anotamos estas sugerencias vendrán
otras ideas al respecto como ayudar a nuestro líder con
su carga.

1. Primero haga bien su trabajo.

Cuando usted e bueno todos los días, usted da
el primer paso para levantar la carga de su líder, esta
previniendo par que no tenga que levantar la suya.

2.Cuando encuentre un problema, provea la
solución.

Henry Ford dijo: "No busque la falla, busque la
solución". Trata de no ser tú el problema. Una
regla: Cuando quiera que tú líder te soluciones
un problema llévale tres soluciones potenciales
también. Con el tiempo necesitaras menos ayuda y te
convertirás en líder que toma
decisiones.

3. Dígale a los líderes lo que
necesitan oír, no lo que quieren
oír.

Muy pocos ejecutivos desean estar rodeados de personas
que solo saben decir Si.

Para que confíen en usted, es que siempre diga
la verdad. Ármese de valor y diga siempre lo que sus
seguidores necesitan oír, no lo que les
gusta.

4.De un paso más.

Si uno va un kilómetro mas, allí no hay
congestionamientos. Cuando hacemos más de lo que se nos
pide , con seguridad
sobresalimos más que los demás.

5. Apoye a su líder cada vez que
pueda.

Ayudarlo significa apoyarlo y defenderlo cuando sea
necesario.

6. Sustituya a su líder cuando
pueda.

Cada empleado de una organización es un
representante de esa organización. Aprecie a tal
empleado subalterno que de vez en cuando lo representa a usted.
Así como usted a su líder.

7. Pregúntele a su líder como puede
ayudarle a llevar la carga.

Es bueno anticiparse, pero es mejor preguntarle. Para
poder saber eso se sugiere preguntarle.

¿Puedo decir algo que usted ya había
dicho antes de tal forma que pueda ser otra vez? ¿Puedo
decir algo que usted le gustaría decir pero que no puede
de tal forma que yo pueda ser una voz que necesita?

¿Puedo decir algo que usted no haya dicho de
tal forma que sea la primera vez?

Cuando los lideres oyen estas preguntas, contestaran
que si, se sentirán encantados. Solo se necesita que
alguien les pregunte.

Principio No. 3 Este dispuesto a hacer lo que otros
no hará.

Las personas exitosas hacen cosas que las personas que
no tienen éxito no están dispuestas a hacer. Son
pocas cosas las que un líder superior aprecia más
que un empleado con una actitud de
apoyo total. Esas cosas son las que con frecuencia diferencian
a los líderes de 360 grados de sus compañeros de
trabajo.

Lo que significa hacer lo que otros no
harán.

Si la tarea es honesta, ética,
beneficiosa, y esta dispuesto a hacerla, vea las diez cosas
para convertirse en un Líder 360 grados que dirige a los
lideres que los supervisan.

• 1. Un líder de 360grdos se encarga de los
  trabajos difíciles.

Una de las formas mas rápidas de obtener
liderazgo es resolviendo problemas.
Si esta dispuesto y puede atacar los problemas de otros, o
capacitarlos para resolverlos. Sus habilidades para resolver
problemas serán necesarias, pues la gente siempre tiene
problemas. Usted aprende resistencia y
tenacidad durante los trabajos difíciles, no con
fáciles. Cuando se tiene que tomar decisiones
difíciles y los resultados no se logran con facilidad,
es cuando se forjan los líderes.

• 2. El líder de 360 grados paga sus
  cuotas.

Usted tiene que pagar el precio.
Usted se da cuenta que todo en esta vida tiene su precio y
tendrá que decidir si ese precio vale la pena.
Tendrá que sacrificar algunas metas personales por amor
a los demás. Nadie que alguna vez hay dado lo mejor de
si, se ha arrepentido de ello.

• 3. El líder 360 grados trabaja en el
  anonimato.

Dijo la poeta Emily Bronte:" Si pudiera
trabajaría siempre en el silencio y en anonimato para
que mis esfuerzos sean conocidos por los resultados". Pero es
importante que un líder aprenda a atrabajar en el
anonimato ya que es una prueba de integridad
personal.

• 4. El líder de 360 grados triunfa hasta
  con personas difíciles.

Usted no tiene derechote poner a la
organización en peligro. Si va a tomar un riesgo, usted
debe ponerse en la línea de ataque. Trabajar con
personas difíciles es un beneficio par la
organización, el líder se esfuerza para encontrar
un común denominador y en comunicarse con ellos. Tratan
de ponerse a si mismos en el lugar de ellos.

• 5. El líder de 360 grados se pone en la
  línea de ataque.

Usted no puede tratar de ir a la segura y sobresalir
al mismo tiempo. No tome a la ligera arriesgar lo que no es
suyo. Si va a tomar un riego usted debe ponerse en la
línea de ataque.

• 6. El líder 360 grados admite las fallas
  pero no da excusas.

Es más fácil ir del fracaso al
éxito que de las excusas al éxito. Y usted
tendrá mayor credibilidad con su líder si admite
sus defectos y no da excusas. Entre mas alto sea el nivel de
juego, menos
excusas existen. La parte intermedia de una organización
es un buen lugar para descubrir su identidad y
para resolver problemas. Allí puede descubrir cuales son
sus puntos fuertes del liderazgo.

• 7. El líder de 360 grados hace más
  de lo que se espera.

Si usted hace mas de lo que se espera, usted sobre
saldrá y con frecuencia los resultados serán
maravillosos y se darán por si mismos.

• 8. El líder de 360 grados da el primer
  paso y ayuda.

Ser el primero en ayudar a los demás es una
manera grandiosa de hacerle sentirse muy valioso. Les hace
saber que usted se preocupa por ellos. Veamos lo
siguiente.

• La primera persona en ser voluntaria es un
  héroe y se le da el tratamiento de 10.
• La segunda persona se le considera un ayudante y se
  le ve como alguien un poco mayor al promedio.
• La tercera persona, junto con los demás, se
  le ve como seguidor y es ignorada.

No importa a quien ayuda, cuando ayuda a alguien en su
equipo, le ayuda a todo el equipo. Y cuando ayuda a su equipo
ayuda a sus líderes. Y eso les da razones para que lo
aprecien y lo noten.

• 9. El líder de 360 grados
  desempeña las tareas que "no son su
  trabajo".

La meta es más importante que la
participación individual. Por eso, los lideres tienen
que hacerlo por si mismo.

• 10. EL líder de 360 grados se
  responsabiliza por sus acciones.

La reacción común ante la adversidad es
culpar a alguien más. Los líderes de 360 grados
aceptan su s responsabilidades al 100%. A menos que usted este
dispuesto a empaparse de su trabajo mas allá de las
personas promedio, usted no estará listo para estar en
posiciones altas.

Principio No. 4 No administre
solamente. Dirija también.

Los administradores trabajan en le proceso, los
lideres trabajan con las personas. Los líderes dirigen a
las personas que administran los procesos.
Los líderes deben ser buenos administradores, pero la
mayoría de administradores no necesariamente son buenos
líderes. El liderazgo es algo más que la
administración. El liderazgo es:

• Personas más que proyectos.
• Movimiento más que mantenimiento.
• Arte más que ciencia.
• Intuición mas que formula.
• Visión más que procedimiento.
• Riesgo más que
  precaución.
• Acción más que
  reacción.
• Relación mas que reglas.

Quien es usted es mas importante que lo que hace. Si
usted desea influir en los demás, debe aprender a
dirigir.

Ir más allá de la administración.

Usted necesita ampliar su mentalidad y empezar a
pensar como líder.

1. El líder de 360 grados se enfoca mas
   allá de la tarea que tiene enfrente y se fija en
   algo mas que lo que sucede en el momento. Ellos miran
   hacia adelante, sea por unas pocas horas, unos pocos
   días o unos pocos años. La mayoría
   de las personas evalúan los eventos en sus vidas según la forma
   en que sean afectadas de manera personal. Los
   líderes piensan en un contexto más
   amplio.

   Alguien dijo que los administradores hacen las
   cosas bien, mientras los líderes hacen lo
   correcto. En otras palabras los líderes tienen la
   responsabilidad de asegurarse que las cosas correctas se
   hagan bien para que la organización se esfuerce
   mañana tanto como lo hizo hoy.

2. Los líderes piensan a largo
   plazo.
3. Los líderes ven dentro de un contexto
   más amplio.

Comienzan preguntándose: ¿Cómo
impactara esto a mi personal? Pero también se fijan en
como impacta a los que están arriba y al lado de ellos.
Tratan de ver todo en términos de la organización
y mas allá. Los líderes efectivos saben dar
respuestas a las siguientes preguntas.

• ¿Cómo encajo en mi área o
  departamento?
• ¿Cómo encajan todos los
  departamentos en mi organización?
• ¿Cómo encaja nuestra
  organización en el mercado?
• ¿Cómo se relaciona nuestro mercado
  con respecto a las otras industrias y la economía?

Si usted desea ser mejor líder, entonces
amplié su mentalidad y mire las cosas desde una
perspectiva más amplia.

1. Para ir más allá de la administración, tiene que aprender
   a pensar fuera de los límites. Los líderes
   sobrepasan los límites. Desean hacer mejoras.
   Quieren ver progresos. Todas estas cosas significan hacer
   cambios, abandonar viejas reglas, inventar nuevos
   procedimientos. Los líderes siempre
   se están preguntando: ¿Por qué lo
   hacen de esta forma? O "intentemos esto". Los
   líderes desean alcanzar nuevos territorios, y eso,
   significa cruzar los límites.

2. Los líderes sobrepasan los límites.

   Para medir tales cosas uno tiene que
   analizarlas. Los lideres tienen que estar cómodos,
   mas que esto, confiados, al tratar con tales cosas. Haga
   lo siguiente, en una tarjeta en blanco escriba; "Los
   retos mas grandes que puedo enfrentar hoy". Debajo
   escriba 5 problemas más grandes que pueda
   enfrentar. En la parte de atrás escriba "Las
   oportunidades que pueden aparecer hoy" y las coloca en
   una lista. La tarjeta por si misma no es importante,
   prepararse cada día si lo es.

3. Los líderes ponen el énfasis en
   las cosas intangibles.

   Confía en tus corazonadas porque
   usualmente están basadas en hechos archivados
   debajo del nivel subconsciente.

4. Los líderes aprenden a confiar en su
   intuición.

   El liderazgo no tiene nada que ver con
   controlar, sino con liberar. Los buenos líderes
   ceden su poder, buscan buenas personas, y les dan
   autoridad hasta el punto donde ellos
   puedan ser liberados para desempeñarse. Y en le
   caso de los buenos lideres, si alguien sobrepasa al
   líder que les ha dado la autoridad, los lideres se
   sienten mejor.

5. Los líderes dan poder a los
   demás.
6. Los lideres se ven a si mismos como agentes de
   cambio.

Una de las características especiales de los
trabajadores con un desempeño alto es su talento infectuoso
para moverse al futuro; generando nuevos retos, viviendo con un
sentido de "Mas trabajo que hacer". El liderazgo es un blanco
en movimiento,
y siempre lo será. Si desea ser un mejor líder,
debe sentirse cómodo con el cambio. Si desea dirigir a
los líderes que lo supervisan, aprenda a pensar como
líder. Piensen en las personas, piense en el progreso,
piense en intangibles.

Principio No. 5 Invierta en la
química de las relaciones.

Todo buen liderazgo esta basado en las relaciones. Las
personas no Irán con usted sino se llevan bien con
usted. Si puede adaptarse a la
personalidad de su jefe sin dejar de ser usted mismo y
mantiene su integridad, usted podría surgir al
líder que lo supervisa. Debe tomar la responsabilidad de
comunicarse con el.

1. Escuche el palpitar de su
Líder.

Si usted conoce bien a su líder y siente que su
relación es sólida, es posible que pueda se mas
directo y que le pregunte acerca de lo que mas le interesa a el
a nivel emocional. Si no esta seguro que
buscar, enfóquese en estas tres áreas.

• ¿Qué lo hace reír?
• ¿Qué lo hace llorar?
• ¿Qué lo hace cantar?

Todas las personas tienen sueños, asuntos, o
causas con las cuales se relacionan. Esas cosas son como llaves
a sus vidas.

2. Conozca las prioridades de su
Líder.

El palpitar de los líderes es lo que ellos
disfrutan hacer. Haga que su meta sea aprender cuales son esas
prioridades. Entre mejor las conozca, mejor podrá
comunicarse y comprender a sus líder.

3. Atrape el entusiasmo de su
Líder.

Es más fácil trabajar con alguien cuando
usted comparte ese entusiasmo. Si usted puede lograr el
entusiasmo de su líder, tendrá un efecto similar
en usted. Si usted puede compartir es entusiasmo, usted lo
pasara porque no puede contenerlo.

1. Cada vez que una persona de la organización
   apoya la visión y la comparte, es como si la
   visión tuviera vida. Cuando la visión se
   pasa, la siguiente persona puede correr con ella.
   Promocione los sueños de su líder y el lo
   promocionara a usted. Si usted entiende bien la
   visión, podrá verla en el rostro de su
   líder. Entonces compártala con las personas
   de su círculo de influencia.

2. Apóyela Visión de su
   Líder.

   Los lideres a veces se sienten aislados y a veces
   se preguntan ¿alguien me comprende? Cuando los
   líderes que se sienten aislados experimentan una
   conexión genuina con alguien debajo de ellos,
   generalmente lo encuentran muy gratificante. Si usted se
   siente aislado en sección intermedia, esa
   conexión puede que sea gratificante para usted
   también.

3. Haga una conexión con los intereses de su
   líder.

   Es sabio comprender el estilo de su líder y
   como su tipo de personalidad interactúa con la suya.
   Si la personalidad de su jefe es igual a la suya, recuerde
   entonces que usted debe ser flexible. Esto es un reto si no
   tiene una personalidad flexible.

4. Comprenda la personalidad de su líder.

   Cuando usted se toma el tiempo en invertir en la
   química de las relaciones con su líder, el
   resultado eventualmente será la confianza. Una
   ganancia relacional. La lealtad en público resultara
   en una palanca o influencia en privado.

5. Gánese la confianza de su
   Líder.
6. Aprenda a trabajar con las debilidades de su
   líder.

Usted no podrá hacer que lo demás se
sientan importantes en su presencia si usted se siente que es
un don nadie en lo secreto.

Principio No. 6 Este preparado cada vez
que usted ocupa el tiempo de su líder.

Todo líder valora el tiempo. Lo que hace que el
tiempo de Gates sea valioso es que el es un líder que
puede estar usando su tiempo en hacer cosas que pueden cambiar
la vida de miles de personas. Si usted desea dirigir a los
líderes superiores, actué de manera acorde y siga
las siguientes directrices.

1. Invierta diez veces.

Una de las mejores formas de ahorra tiempo es pensar y
planear con anticipación; cinco minutos de
plantación pueden ahorrar una hora de
trabajo.

2. No haga que su jefe piense por
usted.

Los líderes intermedios deben hacerles
preguntas a sus jefes solo cuando ellos no puedan responder
esas preguntas. Esta es la forma en que los líderes de
la cima piensan cuando preguntan de los líderes
intermedios:

• Si hacen preguntas porque no pueden pensar,
  entonces estamos en problemas.
• Si hacen preguntas es porque son perezosos,
  entonces ellos están en problemas.
• Si hacen preguntas para que todos puedan moverse
  mas rápido, entonces vamos camino al
  éxito.

Las buenas preguntas traen cosas positivas: clarifican
los objetivos,
aceleran el proceso para terminar, y estimulan el pensamiento.
Todas estas cosas beneficiaran a la organización y le
ayudaran de una manera positiva con su líder.

3. Traiga algo a la mesa de
conversaciones.

El líder 360 grados tiene una mentalidad
completamente diferente. Esta constantemente buscando la forma
e traer algo a la mesa de conversación para sus lideres,
sus compañeros de trabajo y sus empleados, ya sean estas
cosas recursos, ideas
u oportunidades. Un regalo abre el camino del dadivoso y le
lleva a la presencia del grande.

4. Cuando se le pida que hable, no
improvise.

Uno puede planear una lucha o la vida misma, pero
cuando empieza la acción usted depende de sus reflejos.
Allí se muestra su entrenamiento.
Si hizo trampa en la oscuridad de la mañana lo
descubrirán a la luz del
día.

5. Aprenda a hablar el lenguaje
de su jefe.

Aprender a hablar el idioma de su jefe le ayudara no
solo a comunicarse con su jefe, sino también a
comunicarse con los demás de parte de su jefe. El
objetivo es
tener la posibilidad de comunicarse correctamente.

6. Vaya al grano.

La vida es corta, y la hacemos aun mas corta cuando
desperdiciamos el tiempo. Deseamos resultados, como el lema:
Muéstrame el bebe, no la partera. Si su líder
necesita mas detalles o desea saber cuala es el proceso, el
mismo se lo pedirá.

7. De rendimiento a cambio de la inversión de su
Líder.

Si usted esta preparado cada vez que se reúne
con su líder, hay una gran oportunidad de que vea que el
tiempo con usted es una inversión. Hay cosas que al
líder le gusta escuchar:

• Esto fue lo que me dijiste la última vez que
  nos reunimos.
• Esto fue lo que aprendí.
• Esto fue lo que hice.
• ¿Lo hice correctamente?
• ¿Puedo hacerte mas preguntas?

Principio No. 7 Reconozca cuando
presionar y cuando retroceder.

Reconozca cuando presionar o retroceder hacer heno
cuando el sol brilla,
eso es inteligente; ir de pesca
durante la cosecha, eso es tonto. ¿Cuando debo
presionar? En lo que respecta a influir en su jefe, el tiempo
es igual de importante. El poeta Ralph Waldo Emerson dijo:
sólo hay diez minutos en la vida de una pera cuando esta
perfecta para qué se la coman. Es sabio esperar el
momento correcto para hablar. Una buena idea en un mal momento
será recibida como una mala idea. Por supuesto, hay
momentos en lo que usted debe hablar, aunque el momento no sea
el ideal. El truco es saber cuál es cuál.
Hágase las siguientes cuatro preguntas para determinar
si ese momento de presionar:

1. No solamente es normal, sino que también
   es bueno. Hay momentos cuando usted sabe algo de su jefe
   no sabe, pero necesita comunicárselo por el bien
   de la organización. "Sólo hay diez minutos
   en la vida de una pera cuando esta perfecta para
   qué se la coman" Cuando existan dos clases de
   situaciones: cuando hay un gran problema o cuando hay una
   gran oportunidad. ¿Como saber si debo decirle algo
   al jefe? Sólo conozco dos formas de averiguar
   puede hacer preguntas directas, solicitando a su
   líder que declare lo que necesita, tal como otro
   lo han hecho o puede ir probando, usando su mejor
   táctica continuando la
   comunicación hasta que los asuntos sean
   identificados.

2. ¿Se algo que mi Jefe no sabe pero que
   necesita saber?

   Es mejor la palabra a tiempo que dos
   después del suceso. El mercado competitivo
   está lleno de buenas ideas que vinieron y se
   fueron porque no se le dio la atención adecuada al hecho de
   moverse rápidamente y apuntarle a una ventana de
   oportunidad abierta. El mismo mercado está
   tapizado de vidrios rotos, resultado de las ventanas de
   oportunidades a las que se le apuntó
   después de que se cerraron.

3. ¿Se acaba el tiempo?

   Cuando su líder le confía alguna
   tarea, usted tiene la responsabilidad de realizarla. una
   de las debilidades común es pedir ayuda. No se
   trata de ser perfecto sino tener efectividad.

4. ¿Están mis responsabilidades en
   riesgo?
5. ¿PUEDO AYUDARLE A MI JEE A
   TRIUNFAR?

¿CUANDO DEBO RETROCEDER? Los líderes
exitosos toman las decisiones correctas en el momento exacto,
el motivo correcto. Si usted presiona a su jefe muchas veces de
manera inapropiada es probable que su jefe Lo presione fuera de
su empleo.

1. De la respectiva de los líderes en las
   cima, las organizaciones tienen dos clases de
   líderes intermedios; los que pregunta
   ¿qué puede hacer usted por mi? , y los que
   preguntan ¿qué puedo hacer yo por usted?. Los
   primeros están tratando de utilizar a su
   líderes y a cualquier colega que los pueda llevar a
   las cima. Los segundos están tratando de llevar la
   organización, junto con sus líderes y
   aquellos a quienes puedan ayudar, a la cima.

2. ¿ESTOY PROMOVIENDO MI AGENDA
   PERSONAL?
3. ¿HE DADO A ENTENDER MI
   PUNTO?

Algunas veces no es tan importante que tan fuerte
usted reme el bote, si no que tan rápida es la
corriente. Cuando usted esta tratando con su líder,
necesita poner atención al flujo de la corriente. Es muy
importante aprender a comunicarse punto de vista claramente a
su líder. Es su responsabilidad comunicar lo que usted
sabe y darle una perspectiva a cada asunto. Decía David
Branker, aprender cuando retroceder cuando uno ha presentado su
punto puede hacer que la persona más ilusa parezca
sabia. Tratar de hacer que su punto de vista grande a toda
costa es como tratar de hacer lo mismo con su cónyuge.
Aunque usted gane realmente usted pierde.

3. ¿DEBEN TOMAR TODOS EL RIESGO MENOS
YO?.

Las personas no quieren asociarse con alguien cuando
sólo ellos tienen que arriesgarse.

4. ¿EL AMBIENTE LE
DICE NO?

Una desempleada de Walt Disney World, dijo que los
empleados que son entrenados para ser sensibles a la atmósfera emocional y a la dinámica de los invitados en el parque.
Una de las cosas que aprenden los empleados es nunca acercarse
a una familia que está discutiendo. El líder 360
grados efectivo es como un metereólogo.

Principio No. 8 Conviértase en
un jugador de acción.

En situaciones de falta de tiempo, delegue una de esas
tareas a un jugador de acción. Cuando encuentre a ese
tipo de personas, empiece apoyarse en ellos par ser influidos
por ellos. Los jugadores de acción producen
cuando:

1. La presión
esta sobre ellos.

Usted puede medirlos por lo que ellos hacen por la
organización.

Los jugadores de acción son personas que
encuentran una forma par las cosas que se realicen sin importar
las circunstancias. No tiene que estar en u ambiente que le sea
familiar, no tiene que estar en sus zonas de
comodidad.

2. Producen aunque los recursos sean
escasos.

El líder hace lo que este a su alcance para
servir a su gente. ¡Ese es un
Líder¡

3. Producen cuando el impulso es
bajo.

Respecto impulso, la organización tiene 3
clases de personas:

1. Los rompedores de impulso, 10%

2. Los interesados por el impulso. Siguen la
corriente, representa el 80%.

3. Los creadores del impulso. Movilizan las cosas y
crean ímpetu, Son los líderes de la
organización y representan el 3% de la
organización. Progresan, vencen obstáculos,
ayudan a los demás, crean una energía en la
organización cuando el resto del grupo se
siente cansado o desanimado.

4. Producen cuando la carga es
pesada.

Si usted tiene la disposición y la capacidad de
levantar la carga de su líder cuando este la necesite,
usted podrá influir sobre el. La clave para convertirse
en esta clase de jugador es la responsabilidad y
disponibilidad. Es un asunto de actitud, no de posición.
Si usted tiene la disposición y la capacidad de levantar
la carga de su líder, cuando este la necesite, usted
podrá influir sobre el.

5. Producen cuando el Líder esta
ausente.

Si usted da un paso al frente cuando exista un
vació de liderazgo, hay una probabilidad que usted se
distinga. Aunque siempre se exponen los motivos reales. Sean
buenos, o intento de usurpar el puesto para ganancia personal,
también se notara.

6. Producen cuado el tiempo es
limitado.

Ellos cumplen sin importar la situación. Se
necesita actitud positiva y tenacidad.

Principio No. 9 Sea mañana
mejor de lo que es usted hoy.

La moraleja del excremento del toro es que puede
llevarte a la cima pero no te mantendrá
allí.

Como le ayuda el crecimiento a dirigir a los
líderes que lo supervisan

La clave para el desarrollo
personal es estar mas ayuda el crecimiento a dirigir a los
lideres que lo supervisan s orientado en el crecimiento que en
la meta. Si
usted sigue aprendiendo, será mejor mañana que
hoy y esto puede significar tantas cosas para usted.

Entre mejor sea usted, la gente le escuchara
más.

La capacidad es la clave de la credibilidad, y la
credibilidad es la clave para influir en los demás. Dijo
Lincoln: "No tengo mucho respeto por el hombre
que no es sabio hoy de lo que era ayer". Al enfocarse en el
desarrollo,
usted se hace más sabio cada día.

Entre mejor sea usted, su valor también lo
será.

Si usted no esta avanzando como aprendiz, usted esta
retrocediendo como Líder. Dijo: Ebert Hubbard: "Si lo
que hizo ayer todavía le parece mucho hoy, usted no ha
hecho nada hoy".

Entre mejor sea usted, mayor será su
potencial para el mañana.

¿Quiénes son los mas difíciles de
enseñar? Las personas que no tratan de aprender. Gandhi
dijo:" La diferencia entre lo que hacemos y lo que podemos
hacer seria suficiente para resolver la mayor parte de los
problemas del mundo". Todo lo que tenemos que hacer es segur
luchando para aprender mas, convertirnos en alguien mejor. Una
inversión en su crecimiento es una inversión en
su habilidad, su adaptación y su promoción. No importa cuanto le cueste
seguir creciendo y aprendiendo, el costo de no
hacer nada es mayor.

Como ser mejor el día de
mañana.

¿Cómo podemos ser mejor mañana?
Siendo mejor hoy. El secreto del éxito esta en la agenda
diaria.

1. Aprenda su Profesión hoy.

"No es la satisfacción ni el
sufrimiento

El fin de nuestro destino

Es saber que cada
mañana

Nos encuentre mejores de lo que somos
hoy"

Usted no puede cambiar donde comenzó, pero si
puede cambiar la dirección hacia donde va. No es lo que
va a hacer, sino como lo esta haciendo ahora lo que
cuenta.

2. Converse de su Profesión
hoy

El secreto de una gran entrevista
es escuchar. Es la conexión entre aprender de ellos y
aprender de uno mismo.

3. Practique su profesión hoy

La única forma de mejorar es practicar su
profesión hasta que la conozca completamente. La
única forma de mejorar es salirse de su área de
comodidad e intentar cosas nuevas. Debemos de crecer de manera
personal y desarrollar a los demás.