Bienes y necesidades (página 2)

Partes: 1, 2

BIENES DE CONSUMO NO
DURADERO.

Entre los bienes de
consumo podemos distinguir los producidos para el consumo
inmediato (caramelos, dulces),

BIENES DE CONSUMO DURADEROS.

Son aquellos bienes que se pueden utilizar varias veces
durante largos periodos (un automóvil, un reproductor de
vídeos o una lavadora). Sin embargo, cuando un bien de
consumo (por ejemplo, un ordenador o computadora)
se utiliza en una empresa para
producir otros bienes, según la teoría
económica será un bien de capital, y no
un bien de consumo. Por lo tanto, definiremos los bienes en
función
del uso que se les confiera.

Los precios de los
bienes duraderos de consumo están relacionados con los de
segunda mano; su demanda
está influenciada por los auges en las reposiciones,
reciclados, etc.

A causa del alto precio en
relación con los ingresos de la
mayoría de consumidores, los bienes duraderos de consumo
se compran en su mayoría a plazos o mediante otros
métodos
de extensión de su pago a lo largo de un período de
tiempo.

B) BIENES DE PRODUCCIÓN.

O bienes de Inversión (o simplemente inversión
fija, activo fijo), bienes de Capital, o bienes de las empresas
privadas, públicas y organizaciones
diversas tanto privadas y públicas. Se subclasifican en:
bienes de producción duraderos (inversión
fija) y bienes de producción no duraderos (bienes
intermedios).

Los bienes de producción son bienes duraderos
propiamente dichos y sus precios son altos, en relación a
los precios de los bienes no duraderos que significan pocos
montos, y por tal son compras
frecuentes sin mayor análisis de compra.

La expansión de la producción en las
industrias de
bienes de capital únicamente pueden mantenerse si la tasa
de crecimiento de la demanda de bienes de consumo se mantiene, la
base de la prosperidad en las industrias de bienes de capital
tiene carácter precario.

Incluyen la maquinaria, equipo, instrumentos de
producción.

Los bienes de producción o capital fijo consisten
en bienes de producción como fábricas, planta,
equipo, edificios, ferrocarriles, transportes, canales y todas
las formas de capital disponibles para la producción de
bienes de consumo o bienes de producción. Estos son los
bienes propiamente dichos.

2.3) TERCERA CLASIFICACIÓN: BIENES
INTERMEDIOS, BIENES EN PROCESO Y
BIENES FINALES.

A) BIENES INTERMEDIOS.

Son bienes que podrían considerarse bienes de
producción no duraderos que sirven para la
obtención de bienes finales. Se denominan insumos,
materia prima,
materiales.
Estos bienes intermedios convertidos en algo concreto que
se denominarán productos
finales.

Estos factores se combinan siguiendo etapas para obtener
el producto en
proceso y luego final. Estos bienes son fungibles. Se
podría decir que son bienes de consumo de las empresas y
organizaciones.

Combinando los factores o elementos productivos se
obtienen otros bienes de consumo y de capital, que serán
vendidos al mercado de
consumo y organizacional (empresas industriales y de reventa,
gobierno).

Dentro de las organizaciones se tienen otras
definiciones como:

B) BIENES EN PROCESO.

Se refieren a los factores de la producción
vinculados al proceso productivo y todavía no totalmente
convertidos en productos acabados, como los edificios no
terminados o los autos
semiterminados en cualquiera de las fases de producción.
También se les denomina productos no
terminados.

C) BIENES FINALES.

O productos terminados. Las que están listos en
los estantes para las ventas. Ahora,
se convierten bienes de consumo (familias) o producción
(organizaciones).

2.4) OTROS BIENES.

A) BIENES COMPLEMENTARIOS. Aquellos bienes que
deben utilizarse conjuntamente para satisfacer una necesidad. Los
bienes pueden estar relacionados o no; los bienes relacionados
pueden sub dividirse en bienes complementarios y bienes
competitivos o sustitutos. Los ejemplos de complementarios
incluyen el pan y la mantequilla, la Pc y el uso del internet, etc. Y entre los
bienes sustitutos sucede cuando los consumidores se enfrentan con
una gran variedad de bienes para satisfacer sus necesidades.
Algunas necesidades pueden satisfacerse con más de un
bien, es decir, mediante bienes competitivos, que son sustitutos
uno de otro; así, p.e. los lapiceros son buenos sustitutos
de las plumas, aunque no son sustitutos tan buenos de las
máquinas de escribir.

Cuanto más un individuo
emplea un bien, tanto más debe usar de los bienes que le
son complementarios, así, p.e., el automóvil y la
gasolina, la electricidad y
los electrodomésticos, los cigarrillos y los
fósforos. Existen diversos grados de complementariedad.
Puede haber una relación estrecha, rígida o
flexible.

Las relaciones existentes entre los bienes competitivos
y los bienes complementarios son de gran importancia para la
teoría de la demanda de los consumidores en los bienes
competitivos, como los detergentes, una baja en el precio de una
marca
originará una baja en la demanda de las demás
marcas
competidoras. En los bienes complementarios el efecto
generalmente es el contrario; si se reduce el precio de los
electrodomésticos, aumentará su demanda y esto
ocasionará un incremento de demanda de
electricidad.

B) BIEN INFERIOR O GUIFFEN. Aquellos que se
compran en cantidades relativamente grandes a niveles de ingresos
bajos. A medida que baja el precio del bien, disminuye su
demanda. La elasticidad
precio-ingreso es menor que uno.

C) BIEN NORMAL. Son bienes que a medida que
aumenta o disminuye se precio, también aumenta o disminuye
proporcionalmente. La elasticidad precio-ingreso es igual a
uno.

D) BIEN SUPERIOR. Son bienes que se caracterizan
porque al bajar su precio, también aumenta más de
la proporción disminuida. Su elasticidad precio-ingreso es
mayor que uno.

Existen otros términos como bienes
gananciales (régimen económico
matrimonial basado en la comunidad sobre
las ganancias generadas por los cónyuges y ahorradas por
éstos tras haber hecho frente con los ingresos comunes al
levantamiento de las cargas familiares; bienes
raíces (en sentido amplio, la tierra y
todo aquello que esté unido a ésta: edificaciones,
fábricas…); bienes muebles (Bienes
muebles, aquellos que pueden trasladarse de un lugar a otro, sin
menoscabo del inmueble al que estuvieran unidos, como herramientas,
equipo, automóviles, etc), bienes inmuebles
(Los inmuebles por naturaleza son
el suelo y todas
las partes sólidas o fluidas que forman su superficie y
profundidad, como por ejemplo las minas, las canteras y los
escoriales (mientras su materia
permanece unida al yacimiento), y las aguas naturales o
embalsadas, así como todo lo que se encuentra bajo el
suelo, sin que intervenga la obra del hombre. Se
consideran inmuebles por incorporación los edificios,
caminos y construcciones de todo género
adheridas al suelo, los árboles
y plantas, y los
frutos pendientes, mientras estuvieran unidos a la tierra o
formaran parte integrante de un inmueble, así como todo lo
que esté unido a un inmueble de una manera con
carácter fijo, de suerte que no pueda separarse de
él sin producir quebrantamiento de la materia o deterioro
del objeto.

CAPÍTULO II: LAS NECESIDADES.

DEFINICIÓN.

Proviene del vocablo latín "necesitas" =
imprescindible, inevitable.

La necesidad humana es la sensación de
carencia de una persona.
La necesidad humana es la sensación de falta o
carencia de algo que nos impulsa a la búsqueda de los
bienes necesarios para satisfacerlas y poder
subsistir. P.e., tenemos hambre buscamos los medios para
satisfacer la necesidad de alimentación que
puede ser un pan, leche,
frutas, etc.

NECESIDADES ILIMITADAS:

Las necesidades no pueden satisfacerse totalmente,
debido a que los bienes y los servicios
son escasos en relación a las necesidades que pueden
satisfacer.
Los recursos
están utilizados de forma óptima, es decir,
rinden una utilidad total
máxima cuando las necesidades se satisfacen por igual en
el margen, de forma que la utilidad marginal de una unidad o
lote adicional de recursos, al satisfacer necesidades
distintas, es la misma para todos los usos. Esto significa,
también, que las necesidades nunca pueden satisfacerse
por completo, pues, si así sucediera, significase
emplear los recursos en usos cuya utilidad marginal
sería menor que la de otras necesidades satisfechas
menos plenamente. En la práctica, la lógica de este principio reside en que la
satisfacción de necesidades de la comunidad es probable
que se consiga más fácilmente mediante un
sistema de
asignación de recursos que permita la realización
de pequeños (marginales) ajustes, que por medio de un
sistema de prioridades centralizadas que resultan
difíciles de ajustar a las preferencias locales o
individuales.
Las necesidades humanas son abundantes y
complicadas.
Las necesidades son infinitas y los recursos escasos.
O las necesidades son ilimitadas y los recursos
limitados.
En este tema, solamente nos estamos refiriendo a las
necesidades humanas, pues existen también las
necesidades organizacionales, referidos a los requerimientos de
las empresas y organizaciones diversas.

SATISFACCIÓN DE LAS
NECESIDADES:

Cuando una necesidad no se satisface, la persona no
está feliz. Una persona infeliz hará una de dos
cosas: buscar un objeto que satisfaga la necesidad, o tratar de
extinguir el deseo. Los seres humanos en las sociedades
industriales intentan encontrar o desarrollar objetos que
satisfagan sus deseos. Las personas en sociedades pobres
intentan reducir sus necesidades deseos y restringirlos a lo
que esté disponible.
El mundo se mueve centralmente para satisfacer las
necesidades humanas: Los países y personas trabajan para
conseguir dinero, este
servirá para comprar productos para satisfacer las
necesidades. Todo cuesta, todo tiene su precio, nos referimos a
los bienes.
Una persona tiene muchas necesidades en cualquier
momento.
A medida que el progreso humano va en aumento, las
necesidades se multiplican en razón de las
circunstancias que nos rodean, lo que nos revela que son
ilimitados en número. Hoy, pues, son inmensas las
necesidades que experimenta el ser humano tanto concretas,
objetivas (físicas) como abstractas o subjetivas
(psicológicas).

Una necesidad se convierte en un motivo cuando
alcanza un nivel adecuado de intensidad. Un motivo (o
impulso) es una necesidad lo suficientemente urgente para
incitar a la persona a buscar la satisfacción de esa
necesidad. La satisfacción de la necesidad reduce la
tensión o angustia.
El hombre es un ser que posee un conjunto de
necesidades que debe satisfacerlas para vivir y
desarrollarse. Precisamente satisfacer estas necesidades
supone, en el hombre,
una cierta inclinación o tendencia hacia los objetos
capaces de satisfacerlas. En consecuencia, la
inclinación es un "impulso" psico-dinámico, y
esta actitud
dinámica es la característica de
los fenómenos activos,
como sabemos son los reflejos, los hábitos, la
voluntad, los instintos, etc., la misma que es muy explotada
en el mundo de los negocios,
tal sucede, cuando el vendedor logra influir en la conducta
del comprador; apelando a los motivos adecuados que le hacen
comprar; pues, estos motivos se encuentran en el comprador y
el vendedor sólo tiene que saber interpretar y manejar
esta conducta.
Existen relaciones estrechas entre las necesidades
humanas y las tendencias instintivas. Pues, el hombre por
constituir un ser viviente, tiene un conjunto de necesidades
que significan la conservación y el desarrollo
de la vida sea material o espiritual y que, por lo mismo debe
satisfacer para vivir y desarrollarse.
Además, los instintos se manifiestan de
acuerdo a las necesidades individuales o de la especie.
Así por ejemplo: cuando se produce sequedad en la
mucosa de la faringe, eso significa que tenemos sed; y
nuestro instinto nos hace entonces que ingiramos bebidas. Al
satisfacer las necesidades actuamos impulsados por los
instintos en cumplimiento de la finalidad biológica
que tiene: la conservación de la vida individual o de
la especie, lo que revela la gran relación que existe
entre las necesidades humanas y las tendencias
instintivas.
LAS
NECESIDADES HUMANAS Y LOS INSTINTOS
IMPORTANCIA:

El conocimiento de las necesidades humanas es muy
importante para un hombre de negocios, pues debido a este
conocimiento, es que los vendedores saben cómo
satisfacer las múltiples necesidades del individuo.
También sabe despertar y descubrir
necesidades.
Existe un principio fundamental en economía: las necesidades son
ilimitadas, abundantes y los recursos son escasos, limitados.
Existe una relación inversa entre la necesidad y los
productos que satisfacen esas necesidades, queda a los
inventores comerciales descubrir las necesidades y luego
diseñar productos que satisfagan esas
necesidades.
Se podría decir, también que los
deseos son ilimitados y los recursos escasos. El deseo es
producto de la cultura de
cada individuo o sociedad,
entonces se puede "crear" o "descubrir" deseos que han sido
originados por la publicidad.
El hombre de negocios debe saber cómo
satisfacer las necesidades de los consumidores.
Sucede esto en los países poco
industrializados que tenían otros patrones de gusto,
otra canasta de consumo, cuando se ha inventado en los
países industrializados la electricidad, los
electrodomésticos, las modas, estos productos se han
imitado y lo han tras culturizado y adoptado a su cultura, lo
cual modifica los deseos, y en una situación de bajo
de recursos, ocasiona una crisis,
carencia económicas.
El trabajo es
la base de todo mejoramiento en la vida social y lo son en
mucho más en el orden industrial y mercantil pues a
ellos se deben todos los adelantos de la industria
moderna; los variados y complicados productos de
producción y de consumo y el avance del comercio a
través de redes
electrónicas o comunicaciones.
El éxito de los negocios depende de las
actividades que realiza el hombre de negocios. Hoy ya no
espera cómodamente al comprador, sino que debe ir a
buscarlo; debe salir a su encuentro. Antes, primero se
producía luego
En las etapas del desarrollo de la mercadotecnia, la orientación a la
producción, orientación a las ventas,
orientación al mercado donde las empresas aplican
la
administración de mercadotecnia, investigación de mercado, preguntar
¡qué productos desean?. La oferta
será igual que la demanda, se producirá lo que
la gente quiere.

TIPOS
o CLASIFICACIÓN.

Podemos resumirlo o clasificarlo en dos grandes grupos:

6.1) PRIMERA CLASIFICACIÓN.

BIÓGENAS
(BIOLÓGICAS)

Son resultado de estados fisiológicas de
tensión como hambre, sed, incomodidad.
Los tipos de necesidades básicas, que toman
formas de sed, hambre, frío o calor,
enfermedad, cansancio, ante estas carencias surgen las
actividades satisfactorios como la alimentación (comida
y bebida), descanso, vivienda (albergue), calefacción y
ventilación, etc
Son imprescindibles para la existencia
humana.

Las necesidades básicas son para sobrevivir
responden a las necesidades de los sistemas
biológicos existencia física: respiración, locomoción,
digestión, circulación, excreción,
reproducción, linfático,
endocrino, muscular, óseo, sistema auditivo, visual,
táctil, gustativo, olfativo, etc. Estas aumentan o
disminuyen según las actividades.

PSICÓGENAS
(PSICOLÓGICOS).

Son resultado de estados psicológicos de
tensión como la necesidad de reconocimiento,
estimación o pertenencia.
Las psicógenas son las necesidades de segundo
nivel o secundarias.
Los tipos de necesidades psicológicas son la
seguridad,
sociales, estima o afecto, autorrealización, divertirse,
distracción, fama, reconocimiento, generosidad,
amabilidad, educación, fumar, lujuria, de librarse de
las cosas que le molestan, de progenie (deseo paternal y
maternal), sexual, recreación (cine, circo,
baile), actualización, de sociabilidad, de higiene, de
seguridad, de responsabilidad, relajo, de superación o
formación (educación), diversión (juego),
información, comunicación, iluminación, etc.
No son imprescindibles para la existencia humana, sin
embargo proporcionan satisfacciones que son útiles para
el ser humano. De estas no depende nuestra
existencia.
La satisfacción de estas necesidades,
según la clase que se
trate, resulta un estado
placentero en el organismo o una satisfacción
espiritual, al paso que su insatisfacción produce un
estado de inquietud, zozobra, angustia, incertidumbre,
preocupación, en suma intranquilidad mental.

6.2) SEGUNDA CLASIFICACIÓN.

Abraham Maslow buscaba
explicar por qué ciertas necesidades impulsan al ser
humano en un momento determinado. ¿Por qué dedica
mucho tiempo y energía una persona a la seguridad personal y otra
ganarse la estimación de sus semejantes?. La respuesta es
que las necesidades humanas están ordenadas en una
jerarquía, desde la más urgente hasta la menos
urgente.

JERARQUÍA DE NECESIDADES:

El psicólogo estadounidense Abraham Maslow
diseñó una jerarquía motivacional en seis
niveles que, según él explicaban la
determinación del comportamiento
humano.

En orden de importancia, éstas son: 1)
necesidades fisiológicas; 2) necesidades de seguridad; 3)
necesidades sociales (sentimientos de pertenencia) ; 4)
necesidades de estima (prestigio, estima social); 5) y
necesidades de autorrealización. La persona
intentará satisfacer primero las necesidades más
importantes, cuando la persona tenga éxito en la
satisfacción de una necesidad importante, ésta
dejará de ser una motivación
por un momento, y la persona estará motivada para
satisfacer la necesidad que ocupe el siguiente lugar en
importancia.

Por ejemplo, un hombre hambriento (necesidad 1) no
tendrá ningún interés
por los últimos acontecimientos en el mundo del arte (necesidad
5), ni tampoco en la forma cómo otros lo ven o si le
tienen estima o no (necesidad 3 ó 4), ni tampoco si en
saber si el aire que respira
es limpio (necesidad 2). Pero a medida que se satisface cada
necesidad importante, la segunda necesidad en importancia
entrará en juego.

Aunque para algunas personas son necesarias y para otras
no existe una jerarquía de necesidades. Algunos no
priorizan sus necesidades, bueno nos referimos a los casos de
personas racionales.

NECESIDADES FISIOLÓGICAS.

Son las de mayor jerarquía, porque sostiene la
vida misma, es decir permite la supervivencia del cuerpo
humano, queda satisfacer las necesidades de vivienda,
vestido, abrigo, alimento, etc.

Llamada también necesarias, biológicas,
primarias, imprescindibles. Son aquellos que deben ser
satisfechas en forma imprescindible, porque de ellas depende la
existencia del ser humano.
Estas necesidades determinan nuestra existencia,
actuamos, en casi todos los casos, obedeciendo a los instintos
de conservación de la vida individual o de la
especie.

NECESIDADES DE SEGURIDAD.

Nadie desea morir, todos queremos estar a salvo de
los problemas de
la naturaleza y otros azares de la vida; el peligro, la amenaza
o la privación, estos peligros son los accidentes,
la inestabilidad, la inseguridad,
etc.
¿ Qué es la Seguridad?. Son las
precauciones que se toman para garantizar y proteger la
integridad, controlando o evitando los factores de riesgo de las
personas u organizaciones. Como toda consecuencia tiene causa,
queda manejar los factores internos o externos. Es una
oportunidad de negocio.
Los riesgos se
dan en los diferentes aspectos o actividades del hombre, como
en el campo del transporte
(aéreo, terrestre, marítimo, fluvial), laboral,
salud, trabajo,
vida, etc.
Dotar productos para satisfacer la necesidad de
seguridad, evitando la pérdida de nuestro "patrimonio",
estos son: la vida, propiedades materiales, integridad
física, mental, familiar, para ello actualmente existen
productos como los seguros de
trabajo, de accidente, de vida; servicio de
vigilancia que satisfacen la necesidad de
seguridad.

NECESIDADES SOCIALES.

El hombre en su condición de un animal
racional o social tiene la necesidad de pertenecer y ser
aceptado por diversos grupos
sociales, manifestando en la búsqueda del amor,
compañía y amistad con los
que le rodean, sin embargo, cabe recalcar; no basta el
compañerismo, sino afinidad de ideas, creencias,
propósitos, expectativas, aspiraciones.
El hombre es un ser social por naturaleza, entonces
es una necesidad la socialización.
Las oportunidades de negocio radican en la
organización de grupos, clubes, asociaciones y
diversos tipos de
organización para satisfacer las necesidades
sociales.

Denominado también del Ego o Status,
consistente en el deseo que siente una persona de ser
respetada, reconocida y estimada por los demás; la
satisfacción de esta necesidad produce sentimientos
de confianza en sí mismo, y se traduce en prestigio,
poder y control,
es decir tener influencia con los demás. En una
palabra la necesidad es de PODER tanto económico,
político, social, etc.
En las últimas páginas (anexos)
hablaremos acerca del status, de cómo es el proceso
de adquisición y cómo se puede obtener el
estatus.
NECESIDADES DE ESTIMA.
NECESIDADES DE
AUTORREALIZACIÓN:

Desarrollo y realización de sí mismo. Se
encuentra en el nivel más elevado propuesto por Maslow,
posiblemente sea el más difícil y de incompleta
satisfacción, la necesidad de realización se puede
se resumir en el LOGRO O ÉXITO, lo contrario de esto es el
fracaso, que causará una insatisfacción y
frustración, la diferencia o brecha entre lo que planeado
y realizado determinará el grado de
frustración.

El éxito puede lograrse en los siguientes
planos:

PERSONAL. Son los éxitos personales, son
subjetivos. Se refieren al desarrollo
humano de los mismos. Es una oportunidad de negocio para
los servicios y productos de desarrollo
personal, servicios parasicológicos, cursos de
metafísica, etc.
ECONÓMICO. Se refiere al nivel de dinero
alcanzado, la medida de éxito en un mundo materialista
es el dinero,
la gente y los países trabajan para el dinero, de tal
forma que lo miden en el ingreso nacional o PBI (producto bruto
interno). Esta realización se refiere pues, a las
comodidades o bienes materiales que se dispone.
FAMILIAR. Es el logro a nivel familiar, el matrimonio, los
hijos, los parientes, etc, también se refiere al grado
de conectividad en la relación con los
parientes
CULTURAL Y/O PROFESIONAL. Referidos a hechos intelectuales, grados y títulos
académicos.

La autorrealización puede darse en el plano
social, profesional, personal, económico, status,
etc.

Estas necesidades no son creadas por la publicidad, sino
que constituyen una parte fundamental de la naturaleza
humana.

Y por ultimo nos preguntamos ¿qué es el
deseo?.

Deseo, sentimiento de apetencia que exige la
intervención de la voluntad para dirigir la acción hacia la posesión,
conocimiento o disfrute de algo. Se trata, pues, de un impulso
asociado a la idea de un objetivo.
El deseo ha sido objeto de muy diversos
análisis en distintos campos de la cultura, pero es en
la doctrina psicoanalítica de Sigmund Freud y
Jacques Lacan donde ha tenido un mayor desarrollo. El deseo se
halla conectado a una experiencia de satisfacción que
produce una imagen
determinada. Tal imagen será siempre evocada en un
estado de necesidad y constituye por sí misma el
deseo.
Los deseos pertenecen sólo al hombre y son la
forma que adoptan las necesidades humanas, de acuerdo con la
cultura y la
personalidad individual. Una persona hambrienta en El
Congo, quiere mangos, lechones y frijoles. Una persona
hambrienta en Estados Unidos
quiere una hamburguesa, papas fritas un refresco de cola. Los
deseos se describen en términos de objetos definidos
culturalmente que satisfarán la necesidad.

BIBLIOGRAFÍA:

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