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Bienes y necesidades (página 2)



Partes: 1, 2

Entre los bienes de
consumo podemos distinguir los producidos para el consumo
inmediato (caramelos, dulces),

  • BIENES DE CONSUMO DURADEROS.

Son aquellos bienes que se pueden utilizar varias veces
durante largos periodos (un automóvil, un reproductor de
vídeos o una lavadora). Sin embargo, cuando un bien de
consumo (por ejemplo, un ordenador o computadora)
se utiliza en una empresa para
producir otros bienes, según la teoría
económica será un bien de capital, y no
un bien de consumo. Por lo tanto, definiremos los bienes en
función
del uso que se les confiera.

Los precios de los
bienes duraderos de consumo están relacionados con los de
segunda mano; su demanda
está influenciada por los auges en las reposiciones,
reciclados, etc.

A causa del alto precio en
relación con los ingresos de la
mayoría de consumidores, los bienes duraderos de consumo
se compran en su mayoría a plazos o mediante otros
métodos
de extensión de su pago a lo largo de un período de
tiempo.

B) BIENES DE PRODUCCIÓN.

O bienes de Inversión (o simplemente inversión
fija, activo fijo), bienes de Capital, o bienes de las empresas
privadas, públicas y organizaciones
diversas tanto privadas y públicas. Se subclasifican en:
bienes de producción duraderos (inversión
fija) y bienes de producción no duraderos (bienes
intermedios).

Los bienes de producción son bienes duraderos
propiamente dichos y sus precios son altos, en relación a
los precios de los bienes no duraderos que significan pocos
montos, y por tal son compras
frecuentes sin mayor análisis de compra.

La expansión de la producción en las
industrias de
bienes de capital únicamente pueden mantenerse si la tasa
de crecimiento de la demanda de bienes de consumo se mantiene, la
base de la prosperidad en las industrias de bienes de capital
tiene carácter precario.

Incluyen la maquinaria, equipo, instrumentos de
producción.

Los bienes de producción o capital fijo consisten
en bienes de producción como fábricas, planta,
equipo, edificios, ferrocarriles, transportes, canales y todas
las formas de capital disponibles para la producción de
bienes de consumo o bienes de producción. Estos son los
bienes propiamente dichos.

2.3) TERCERA CLASIFICACIÓN: BIENES
INTERMEDIOS, BIENES EN PROCESO Y
BIENES FINALES.

A) BIENES INTERMEDIOS.

Son bienes que podrían considerarse bienes de
producción no duraderos que sirven para la
obtención de bienes finales. Se denominan insumos,
materia prima,
materiales.
Estos bienes intermedios convertidos en algo concreto que
se denominarán productos
finales.

Estos factores se combinan siguiendo etapas para obtener
el producto en
proceso y luego final. Estos bienes son fungibles. Se
podría decir que son bienes de consumo de las empresas y
organizaciones.

Combinando los factores o elementos productivos se
obtienen otros bienes de consumo y de capital, que serán
vendidos al mercado de
consumo y organizacional (empresas industriales y de reventa,
gobierno).

Dentro de las organizaciones se tienen otras
definiciones como:

B) BIENES EN PROCESO.

Se refieren a los factores de la producción
vinculados al proceso productivo y todavía no totalmente
convertidos en productos acabados, como los edificios no
terminados o los autos
semiterminados en cualquiera de las fases de producción.
También se les denomina productos no
terminados.

C) BIENES FINALES.

O productos terminados. Las que están listos en
los estantes para las ventas. Ahora,
se convierten bienes de consumo (familias) o producción
(organizaciones).

2.4) OTROS BIENES.

A) BIENES COMPLEMENTARIOS. Aquellos bienes que
deben utilizarse conjuntamente para satisfacer una necesidad. Los
bienes pueden estar relacionados o no; los bienes relacionados
pueden sub dividirse en bienes complementarios y bienes
competitivos o sustitutos. Los ejemplos de complementarios
incluyen el pan y la mantequilla, la Pc y el uso del internet, etc. Y entre los
bienes sustitutos sucede cuando los consumidores se enfrentan con
una gran variedad de bienes para satisfacer sus necesidades.
Algunas necesidades pueden satisfacerse con más de un
bien, es decir, mediante bienes competitivos, que son sustitutos
uno de otro; así, p.e. los lapiceros son buenos sustitutos
de las plumas, aunque no son sustitutos tan buenos de las
máquinas de escribir.

Cuanto más un individuo
emplea un bien, tanto más debe usar de los bienes que le
son complementarios, así, p.e., el automóvil y la
gasolina, la electricidad y
los electrodomésticos, los cigarrillos y los
fósforos. Existen diversos grados de complementariedad.
Puede haber una relación estrecha, rígida o
flexible.

Las relaciones existentes entre los bienes competitivos
y los bienes complementarios son de gran importancia para la
teoría de la demanda de los consumidores en los bienes
competitivos, como los detergentes, una baja en el precio de una
marca
originará una baja en la demanda de las demás
marcas
competidoras. En los bienes complementarios el efecto
generalmente es el contrario; si se reduce el precio de los
electrodomésticos, aumentará su demanda y esto
ocasionará un incremento de demanda de
electricidad.

B) BIEN INFERIOR O GUIFFEN. Aquellos que se
compran en cantidades relativamente grandes a niveles de ingresos
bajos. A medida que baja el precio del bien, disminuye su
demanda. La elasticidad
precio-ingreso es menor que uno.

C) BIEN NORMAL. Son bienes que a medida que
aumenta o disminuye se precio, también aumenta o disminuye
proporcionalmente. La elasticidad precio-ingreso es igual a
uno.

D) BIEN SUPERIOR. Son bienes que se caracterizan
porque al bajar su precio, también aumenta más de
la proporción disminuida. Su elasticidad precio-ingreso es
mayor que uno.

Existen otros términos como bienes
gananciales
(régimen económico
matrimonial basado en la comunidad sobre
las ganancias generadas por los cónyuges y ahorradas por
éstos tras haber hecho frente con los ingresos comunes al
levantamiento de las cargas familiares; bienes
raíces
(en sentido amplio, la tierra y
todo aquello que esté unido a ésta: edificaciones,
fábricas…); bienes muebles (Bienes
muebles, aquellos que pueden trasladarse de un lugar a otro, sin
menoscabo del inmueble al que estuvieran unidos, como herramientas,
equipo, automóviles, etc), bienes inmuebles
(Los inmuebles por naturaleza son
el suelo y todas
las partes sólidas o fluidas que forman su superficie y
profundidad, como por ejemplo las minas, las canteras y los
escoriales (mientras su materia
permanece unida al yacimiento), y las aguas naturales o
embalsadas, así como todo lo que se encuentra bajo el
suelo, sin que intervenga la obra del hombre. Se
consideran inmuebles por incorporación los edificios,
caminos y construcciones de todo género
adheridas al suelo, los árboles
y plantas, y los
frutos pendientes, mientras estuvieran unidos a la tierra o
formaran parte integrante de un inmueble, así como todo lo
que esté unido a un inmueble de una manera con
carácter fijo, de suerte que no pueda separarse de
él sin producir quebrantamiento de la materia o deterioro
del objeto.

CAPÍTULO II: LAS NECESIDADES.

  1. DEFINICIÓN.

Proviene del vocablo latín "necesitas" =
imprescindible, inevitable.

  • La necesidad humana es la sensación de
    carencia de una persona.
  • La necesidad humana es la sensación de falta o
    carencia de algo que nos impulsa a la búsqueda de los
    bienes necesarios para satisfacerlas y poder
    subsistir. P.e., tenemos hambre buscamos los medios para
    satisfacer la necesidad de alimentación que
    puede ser un pan, leche,
    frutas, etc.
  1. NECESIDADES ILIMITADAS:

  • Las necesidades no pueden satisfacerse totalmente,
    debido a que los bienes y los servicios
    son escasos en relación a las necesidades que pueden
    satisfacer.
  • Los recursos
    están utilizados de forma óptima, es decir,
    rinden una utilidad total
    máxima cuando las necesidades se satisfacen por igual en
    el margen, de forma que la utilidad marginal de una unidad o
    lote adicional de recursos, al satisfacer necesidades
    distintas, es la misma para todos los usos. Esto significa,
    también, que las necesidades nunca pueden satisfacerse
    por completo, pues, si así sucediera, significase
    emplear los recursos en usos cuya utilidad marginal
    sería menor que la de otras necesidades satisfechas
    menos plenamente. En la práctica, la lógica de este principio reside en que la
    satisfacción de necesidades de la comunidad es probable
    que se consiga más fácilmente mediante un
    sistema de
    asignación de recursos que permita la realización
    de pequeños (marginales) ajustes, que por medio de un
    sistema de prioridades centralizadas que resultan
    difíciles de ajustar a las preferencias locales o
    individuales.
  • Las necesidades humanas son abundantes y
    complicadas.
  • Las necesidades son infinitas y los recursos escasos.
    O las necesidades son ilimitadas y los recursos
    limitados.
  • En este tema, solamente nos estamos refiriendo a las
    necesidades humanas, pues existen también las
    necesidades organizacionales, referidos a los requerimientos de
    las empresas y organizaciones diversas.
  1. SATISFACCIÓN DE LAS
    NECESIDADES:

  • Cuando una necesidad no se satisface, la persona no
    está feliz. Una persona infeliz hará una de dos
    cosas: buscar un objeto que satisfaga la necesidad, o tratar de
    extinguir el deseo. Los seres humanos en las sociedades
    industriales intentan encontrar o desarrollar objetos que
    satisfagan sus deseos. Las personas en sociedades pobres
    intentan reducir sus necesidades deseos y restringirlos a lo
    que esté disponible.
  • El mundo se mueve centralmente para satisfacer las
    necesidades humanas: Los países y personas trabajan para
    conseguir dinero, este
    servirá para comprar productos para satisfacer las
    necesidades. Todo cuesta, todo tiene su precio, nos referimos a
    los bienes.
  • Una persona tiene muchas necesidades en cualquier
    momento.
  • A medida que el progreso humano va en aumento, las
    necesidades se multiplican en razón de las
    circunstancias que nos rodean, lo que nos revela que son
    ilimitados en número. Hoy, pues, son inmensas las
    necesidades que experimenta el ser humano tanto concretas,
    objetivas (físicas) como abstractas o subjetivas
    (psicológicas).
  1. Una necesidad se convierte en un motivo cuando
    alcanza un nivel adecuado de intensidad. Un motivo (o
    impulso) es una necesidad lo suficientemente urgente para
    incitar a la persona a buscar la satisfacción de esa
    necesidad. La satisfacción de la necesidad reduce la
    tensión o angustia.

    El hombre es un ser que posee un conjunto de
    necesidades que debe satisfacerlas para vivir y
    desarrollarse. Precisamente satisfacer estas necesidades
    supone, en el hombre,
    una cierta inclinación o tendencia hacia los objetos
    capaces de satisfacerlas. En consecuencia, la
    inclinación es un "impulso" psico-dinámico, y
    esta actitud
    dinámica es la característica de
    los fenómenos activos,
    como sabemos son los reflejos, los hábitos, la
    voluntad, los instintos, etc., la misma que es muy explotada
    en el mundo de los negocios,
    tal sucede, cuando el vendedor logra influir en la conducta
    del comprador; apelando a los motivos adecuados que le hacen
    comprar; pues, estos motivos se encuentran en el comprador y
    el vendedor sólo tiene que saber interpretar y manejar
    esta conducta.

    Existen relaciones estrechas entre las necesidades
    humanas y las tendencias instintivas. Pues, el hombre por
    constituir un ser viviente, tiene un conjunto de necesidades
    que significan la conservación y el desarrollo
    de la vida sea material o espiritual y que, por lo mismo debe
    satisfacer para vivir y desarrollarse.

    Además, los instintos se manifiestan de
    acuerdo a las necesidades individuales o de la especie.
    Así por ejemplo: cuando se produce sequedad en la
    mucosa de la faringe, eso significa que tenemos sed; y
    nuestro instinto nos hace entonces que ingiramos bebidas. Al
    satisfacer las necesidades actuamos impulsados por los
    instintos en cumplimiento de la finalidad biológica
    que tiene: la conservación de la vida individual o de
    la especie, lo que revela la gran relación que existe
    entre las necesidades humanas y las tendencias
    instintivas.

  2. LAS
    NECESIDADES HUMANAS Y LOS INSTINTOS

  3. IMPORTANCIA:

  • El conocimiento de las necesidades humanas es muy
    importante para un hombre de negocios, pues debido a este
    conocimiento, es que los vendedores saben cómo
    satisfacer las múltiples necesidades del individuo.
    También sabe despertar y descubrir
    necesidades.
  • Existe un principio fundamental en economía: las necesidades son
    ilimitadas, abundantes y los recursos son escasos, limitados.
    Existe una relación inversa entre la necesidad y los
    productos que satisfacen esas necesidades, queda a los
    inventores comerciales descubrir las necesidades y luego
    diseñar productos que satisfagan esas
    necesidades.
  • Se podría decir, también que los
    deseos son ilimitados y los recursos escasos. El deseo es
    producto de la cultura de
    cada individuo o sociedad,
    entonces se puede "crear" o "descubrir" deseos que han sido
    originados por la publicidad.
  • El hombre de negocios debe saber cómo
    satisfacer las necesidades de los consumidores.
  • Sucede esto en los países poco
    industrializados que tenían otros patrones de gusto,
    otra canasta de consumo, cuando se ha inventado en los
    países industrializados la electricidad, los
    electrodomésticos, las modas, estos productos se han
    imitado y lo han tras culturizado y adoptado a su cultura, lo
    cual modifica los deseos, y en una situación de bajo
    de recursos, ocasiona una crisis,
    carencia económicas.
  • El trabajo es
    la base de todo mejoramiento en la vida social y lo son en
    mucho más en el orden industrial y mercantil pues a
    ellos se deben todos los adelantos de la industria
    moderna; los variados y complicados productos de
    producción y de consumo y el avance del comercio a
    través de redes
    electrónicas o comunicaciones.
  • El éxito de los negocios depende de las
    actividades que realiza el hombre de negocios. Hoy ya no
    espera cómodamente al comprador, sino que debe ir a
    buscarlo; debe salir a su encuentro. Antes, primero se
    producía luego
  • En las etapas del desarrollo de la mercadotecnia, la orientación a la
    producción, orientación a las ventas,
    orientación al mercado donde las empresas aplican
    la
    administración de mercadotecnia, investigación de mercado, preguntar
    ¡qué productos desean?. La oferta
    será igual que la demanda, se producirá lo que
    la gente quiere.
  1. TIPOS
    o CLASIFICACIÓN.

Podemos resumirlo o clasificarlo en dos grandes grupos:

6.1) PRIMERA CLASIFICACIÓN.

  1. BIÓGENAS
    (BIOLÓGICAS)
  • Son resultado de estados fisiológicas de
    tensión como hambre, sed, incomodidad.
  • Los tipos de necesidades básicas, que toman
    formas de sed, hambre, frío o calor,
    enfermedad, cansancio, ante estas carencias surgen las
    actividades satisfactorios como la alimentación (comida
    y bebida), descanso, vivienda (albergue), calefacción y
    ventilación, etc
  • Son imprescindibles para la existencia
    humana.
  • Las necesidades básicas son para sobrevivir
    responden a las necesidades de los sistemas
    biológicos existencia física: respiración, locomoción,
    digestión, circulación, excreción,
    reproducción, linfático,
    endocrino, muscular, óseo, sistema auditivo, visual,
    táctil, gustativo, olfativo, etc. Estas aumentan o
    disminuyen según las actividades.
  1. PSICÓGENAS
    (PSICOLÓGICOS).
  • Son resultado de estados psicológicos de
    tensión como la necesidad de reconocimiento,
    estimación o pertenencia.
  • Las psicógenas son las necesidades de segundo
    nivel o secundarias.
  • Los tipos de necesidades psicológicas son la
    seguridad,
    sociales, estima o afecto, autorrealización, divertirse,
    distracción, fama, reconocimiento, generosidad,
    amabilidad, educación, fumar, lujuria, de librarse de
    las cosas que le molestan, de progenie (deseo paternal y
    maternal), sexual, recreación (cine, circo,
    baile), actualización, de sociabilidad, de higiene, de
    seguridad, de responsabilidad, relajo, de superación o
    formación (educación), diversión (juego),
    información, comunicación, iluminación, etc.
  • No son imprescindibles para la existencia humana, sin
    embargo proporcionan satisfacciones que son útiles para
    el ser humano. De estas no depende nuestra
    existencia.
  • La satisfacción de estas necesidades,
    según la clase que se
    trate, resulta un estado
    placentero en el organismo o una satisfacción
    espiritual, al paso que su insatisfacción produce un
    estado de inquietud, zozobra, angustia, incertidumbre,
    preocupación, en suma intranquilidad mental.

6.2) SEGUNDA CLASIFICACIÓN.

Abraham Maslow buscaba
explicar por qué ciertas necesidades impulsan al ser
humano en un momento determinado. ¿Por qué dedica
mucho tiempo y energía una persona a la seguridad personal y otra
ganarse la estimación de sus semejantes?. La respuesta es
que las necesidades humanas están ordenadas en una
jerarquía, desde la más urgente hasta la menos
urgente.

JERARQUÍA DE NECESIDADES:

El psicólogo estadounidense Abraham Maslow
diseñó una jerarquía motivacional en seis
niveles que, según él explicaban la
determinación del comportamiento
humano.

En orden de importancia, éstas son: 1)
necesidades fisiológicas; 2) necesidades de seguridad; 3)
necesidades sociales (sentimientos de pertenencia) ; 4)
necesidades de estima (prestigio, estima social); 5) y
necesidades de autorrealización. La persona
intentará satisfacer primero las necesidades más
importantes, cuando la persona tenga éxito en la
satisfacción de una necesidad importante, ésta
dejará de ser una motivación
por un momento, y la persona estará motivada para
satisfacer la necesidad que ocupe el siguiente lugar en
importancia.

Por ejemplo, un hombre hambriento (necesidad 1) no
tendrá ningún interés
por los últimos acontecimientos en el mundo del arte (necesidad
5), ni tampoco en la forma cómo otros lo ven o si le
tienen estima o no (necesidad 3 ó 4), ni tampoco si en
saber si el aire que respira
es limpio (necesidad 2). Pero a medida que se satisface cada
necesidad importante, la segunda necesidad en importancia
entrará en juego.

Aunque para algunas personas son necesarias y para otras
no existe una jerarquía de necesidades. Algunos no
priorizan sus necesidades, bueno nos referimos a los casos de
personas racionales.

  1. NECESIDADES FISIOLÓGICAS.

Son las de mayor jerarquía, porque sostiene la
vida misma, es decir permite la supervivencia del cuerpo
humano, queda satisfacer las necesidades de vivienda,
vestido, abrigo, alimento, etc.

  • Llamada también necesarias, biológicas,
    primarias, imprescindibles. Son aquellos que deben ser
    satisfechas en forma imprescindible, porque de ellas depende la
    existencia del ser humano.
  • Estas necesidades determinan nuestra existencia,
    actuamos, en casi todos los casos, obedeciendo a los instintos
    de conservación de la vida individual o de la
    especie.
  1. NECESIDADES DE SEGURIDAD.
  • Nadie desea morir, todos queremos estar a salvo de
    los problemas de
    la naturaleza y otros azares de la vida; el peligro, la amenaza
    o la privación, estos peligros son los accidentes,
    la inestabilidad, la inseguridad,
    etc.
  • ¿ Qué es la Seguridad?. Son las
    precauciones que se toman para garantizar y proteger la
    integridad, controlando o evitando los factores de riesgo de las
    personas u organizaciones. Como toda consecuencia tiene causa,
    queda manejar los factores internos o externos. Es una
    oportunidad de negocio.
  • Los riesgos se
    dan en los diferentes aspectos o actividades del hombre, como
    en el campo del transporte
    (aéreo, terrestre, marítimo, fluvial), laboral,
    salud, trabajo,
    vida, etc.
  • Dotar productos para satisfacer la necesidad de
    seguridad, evitando la pérdida de nuestro "patrimonio",
    estos son: la vida, propiedades materiales, integridad
    física, mental, familiar, para ello actualmente existen
    productos como los seguros de
    trabajo, de accidente, de vida; servicio de
    vigilancia que satisfacen la necesidad de
    seguridad.
  1. NECESIDADES SOCIALES.
  • El hombre en su condición de un animal
    racional o social tiene la necesidad de pertenecer y ser
    aceptado por diversos grupos
    sociales, manifestando en la búsqueda del amor,
    compañía y amistad con los
    que le rodean, sin embargo, cabe recalcar; no basta el
    compañerismo, sino afinidad de ideas, creencias,
    propósitos, expectativas, aspiraciones.
  • El hombre es un ser social por naturaleza, entonces
    es una necesidad la socialización.
  • Las oportunidades de negocio radican en la
    organización de grupos, clubes, asociaciones y
    diversos tipos de
    organización para satisfacer las necesidades
    sociales.
  1. Denominado también del Ego o Status,
    consistente en el deseo que siente una persona de ser
    respetada, reconocida y estimada por los demás; la
    satisfacción de esta necesidad produce sentimientos
    de confianza en sí mismo, y se traduce en prestigio,
    poder y control,
    es decir tener influencia con los demás. En una
    palabra la necesidad es de PODER tanto económico,
    político, social, etc.

    En las últimas páginas (anexos)
    hablaremos acerca del status, de cómo es el proceso
    de adquisición y cómo se puede obtener el
    estatus.

  2. NECESIDADES DE ESTIMA.
  3. NECESIDADES DE
    AUTORREALIZACIÓN:

Desarrollo y realización de sí mismo. Se
encuentra en el nivel más elevado propuesto por Maslow,
posiblemente sea el más difícil y de incompleta
satisfacción, la necesidad de realización se puede
se resumir en el LOGRO O ÉXITO, lo contrario de esto es el
fracaso, que causará una insatisfacción y
frustración, la diferencia o brecha entre lo que planeado
y realizado determinará el grado de
frustración.

El éxito puede lograrse en los siguientes
planos:

  • PERSONAL. Son los éxitos personales, son
    subjetivos. Se refieren al desarrollo
    humano de los mismos. Es una oportunidad de negocio para
    los servicios y productos de desarrollo
    personal, servicios parasicológicos, cursos de
    metafísica, etc.
  • ECONÓMICO. Se refiere al nivel de dinero
    alcanzado, la medida de éxito en un mundo materialista
    es el dinero,
    la gente y los países trabajan para el dinero, de tal
    forma que lo miden en el ingreso nacional o PBI (producto bruto
    interno). Esta realización se refiere pues, a las
    comodidades o bienes materiales que se dispone.
  • FAMILIAR. Es el logro a nivel familiar, el matrimonio, los
    hijos, los parientes, etc, también se refiere al grado
    de conectividad en la relación con los
    parientes
  • CULTURAL Y/O PROFESIONAL. Referidos a hechos intelectuales, grados y títulos
    académicos.

La autorrealización puede darse en el plano
social, profesional, personal, económico, status,
etc.

Estas necesidades no son creadas por la publicidad, sino
que constituyen una parte fundamental de la naturaleza
humana.

Y por ultimo nos preguntamos ¿qué es el
deseo?.

  • Deseo, sentimiento de apetencia que exige la
    intervención de la voluntad para dirigir la acción hacia la posesión,
    conocimiento o disfrute de algo. Se trata, pues, de un impulso
    asociado a la idea de un objetivo.
  • El deseo ha sido objeto de muy diversos
    análisis en distintos campos de la cultura, pero es en
    la doctrina psicoanalítica de Sigmund Freud y
    Jacques Lacan donde ha tenido un mayor desarrollo. El deseo se
    halla conectado a una experiencia de satisfacción que
    produce una imagen
    determinada. Tal imagen será siempre evocada en un
    estado de necesidad y constituye por sí misma el
    deseo.
  • Los deseos pertenecen sólo al hombre y son la
    forma que adoptan las necesidades humanas, de acuerdo con la
    cultura y la
    personalidad individual. Una persona hambrienta en El
    Congo, quiere mangos, lechones y frijoles. Una persona
    hambrienta en Estados Unidos
    quiere una hamburguesa, papas fritas un refresco de cola. Los
    deseos se describen en términos de objetos definidos
    culturalmente que satisfarán la necesidad.

BIBLIOGRAFÍA:

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    edición, 1976, México D.F, 1996. Editorial Grijalbo,
    S.A.
  • Solano León, Rufino. Administración De Empresas Agropecuarias.
    Primera edición, Lima-Perú, 1995. Editorial Print
    Excel.
  • Arthur Seldon y F.G. Pennance. Diccionario
    De Economía. 1ra. Edición, México, 1980.
    Editorial Graphic.
  • Kotler Philip. Mercadotecnia. 3a
    Edición, México, 1989. Editorial Prentice Hall
    Hispanoamericana,
  • Sánchez Ygreda, Luis. Formulación De
    Proyectos De
    Inversión. Elementos de Estudio. Primera
    edición, Lima- Perú, 1998. Editorial San
    Marcos
  • Alegre Elera, Jenner F. Formulación Y Evaluación De Proyectos. Primera
    edición, Lima-Perú.. 1995, Editorial América, Lima-Perú.
  • Bleichmar, Hugo. Enciclopedia De Psiquiatria, 1°
    edición, Buenos Aires-Argentina, 1977. Editorial El
    Ateneo.
  • Enciclopedia Microsoft
    Encarta 2002. Biblioteca
    de Consulta Microsoft® Encarta® 2002. © 1993-2001
    Microsoft Corporation.

 

Helmer Mejía Sánchez.
Lima-Perú

Partes: 1, 2
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