7 DATOS PARA EL
CÁLCULO DEL PRECIO EN BASE
AL COSTO
COSTOS TOTALES DEL MERCADO
(ESTIMADO)
Publicidad | $3,760,000 |
Promoción | $4,319,000 |
RRPP | $940,000 |
Total | $9,019,000.00 |
COSTOS FIJOS
Alquiler nave | $1,400,000 |
Sueldo administrativo | $7,051,000 |
Mobiliario | $1,200,000 |
Equipo de oficina | $19,350,000 |
Maquinaria | $800,000 |
Instalación Maquinaria | $1,000,000 |
Total | $30,801,000.00 |
COSTOS VARIABLES
Materia prima | $552,800 |
Material gastable | $75,000 |
Agua potable | $10,000 |
Comunicación | $24,000 |
Energía eléctrica | $325,000 |
Empaque | $4,495,000 |
Total | $5,481,800 |
Pronóstico de ventas / (5
años)
20, 117,800 / 5 = 279,414 unds
vendidas
Cálculo Del Precio En Base A La Competencia:
PC= Cf+ CV+CM /unds vendidas
PC= 30, 801,000 + (5, 481,800 +4,830,000) + 9,
019,000.00 / 279,414 unds
PC= 30, 801,000 + 10, 311,800 + 9,019,000 / 279,414
unds
PC= 50, 131,800 / 279,414 = $179.42
$179.42 Precio en base a los |
PRECIO EN BASE A LA
COMPETENCIA
Nombre | Precio |
Veet (cera de roll on) | $249.21 |
Klorance (cera fría) | $375.89 |
Byly depilé (cera caliente) | $485.99 |
Silk Epil Soft (crema) | $599.00 |
Rally Hamsen (spray) | $700.00 |
En AVEK, CXA., realizamos un sondeo tomando en
consideración los precios que
frecuentan tener nuestros competidores en el mercado nacional,
que aunque no elaboren un jabón depilador, ellos ofrecen
otros productos
depiladores que están a disposición del consumidor
local.
El precio fijado en base a la competencia es de
$299.99
Las razones por las cuales elegimos este precio son
las siguientes:
- Es un excelente precio de introducción al mercado, asequible para
las distintas clases
sociales. - Esta a disposición de competir con cualquiera
de los productos anteriormente mencionados. Y es un precio que
nos deja margen de posible aumento luego de pasada la
campaña de publicidad por
introducción.
PRECIO EN BASE AL
VALOR
Para fijar el precio en base al valor
elaboramos una pequeña encuesta con
una muestra
mínima de nuestro mercado meta en la cual pudimos
determinar que para los consumidores un precio razonable seria
$200.00.
La encuesta realizada nos permitió determinar
varios puntos clave:
factores:
- Que el 85% de las personas entrevistadas (en su
mayoría mujeres) se depilan o en algún momento lo
han hecho. - La cantidad que pagan continuamente por estos
productos y/o aplicación de estos. A demás de los
que estarían dispuesto a pagar si le ofrecieran un
producto con
los atributos que posee Avek Soft Depilator.
Entre los resultados obtenidos se encuentran el que la
mayoría de las personas usan ceras frías y/o
calientes dependiendo del área a depilar y suelen pagar
entre $200.00 y $350.00 por este servicio.
Regularmente las personas que optan por los Sprays tienden a
pagar entre los $220.00 y $300.00 son consumidores que buscan
una simple depilación y por lo cual están
dispuesto a pagar una cantidad moderada.
PRECIO SUGERIDO POR EL EQUIPO DE
TRABAJO
Después de obtener los precios en base al
costo, a la
competencia y al valor que le otorgaron las personas
encuestadas hemos llegado a la conclusión de que el
precio ideal seria $339.99
Este es un precio asequible para todo público y
el cual, en caso de que se disparase la prima o los costos de
producción tendríamos la oportunidad de
realizar aumentos mínimos con pocos riesgos de
perder el mercado ya conquistado.
PRESUPUESTO GENERAL
INGRESOS | MERCADEO | TOTAL |
$20,117,800.00 | 50 % | $10,058,900.00 |
PRESUPUESTO EN BASE A UN TOTAL DE
$10,058,900.00
MERCADEO | % UTILIZAR | TOTAL |
MEDIO PUBLICIDAD | 50 % | $5,029,450.00 |
PROMOCION DE VENTAS | 65 % | $3,269,142.50 |
RRPP | 35 % | $1,760,307.50 |
TOTAL | 100 % | $10,058.900.00 |
Nuestro plan de mercado
se realizo con la finalidad de aprovechar las necesidades de
los consumidores transformándolas en oportunidades para
la
empresa.
8 PLAN DE
PUBLICIDAD
OBJETIVOS GENERALES:
*Determinar el impacto y aceptación que causa
en el mercado nuestro nuevo producto.
*Lograr que el porcentaje de ventas crezca
continuamente.
*Tener una gran participación en el
mercado.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
*Aumentar el reconocimiento de nombre y marca en el
segmento de mercado en un 10% durante los dos últimos
meses del año 2006 y los primeros cuatro meses del
año 2007.
*Informar sobre los atributos y cualidades de
nuestro producto en un 60% para motivar a los consumidores a
la compra y uso del mismo en un periodo de 6
meses.
*Captar la atención de los consumidores en un 40%
a través de mensajes perceptivos y en los primeros 3
meses de la campaña
publicitaria.
*Generar en la audiencia una posición de
fidelidad con respecto a la facultad de nuestro producto en
un periodo de 4 meses.
ESTRATEGIAS | TÁCTICAS | RESPONSABLES |
– Desarrollar una campaña publicitaria en | -Realizaremos publicidad televisiva, donde el |
Elisa / Víctor |
-Realizar publicidad radial, en la cual se cada 8media hora) durante (18 horas) por lo |
Víctor / Keila | |
– La publicidad en prensa escrita se plasmaran |
Angélica / | |
– Implementar mensajes y anuncios comerciales |
Angélica / | |
PRESUPUESTO DE
PUBLICIDAD:
Para desarrollar nuestro plan de publicidad contamos
con la suma de $5, 029,450.00, el cual vamos a distribuir en
los diferentes medios de
comunicación masiva como la
televisión, radio, y prensa escrita.
Nuestro plan de publicidad en los medios tendrá
una duración de 6 meses.
Presupuesto De
Publicidad
Medios | % Utilizar | Total |
Televisión | 60 % | $ 3,017,670.00 |
Radio | 10% | $ 502,945.00 |
Prensa escrita | 30% | $1,508,835.00 |
100% | $ 5, 029, 450.00 |
SLOGAN:
Nuestro slogan será: " Avek Soft Depilator Porque Tu Piel Se Lo
Merece"
Plan Spots Publicitarios Televisivos
PROGRAMA | CANAL | HORA | DIAS | CANTIDAD | $ X SPOT | COSTO TOTAL |
La Tormenta (telenovela) | Antena Latina 7 | 10:00 PM | Lu A Vier | 3 | $59,000 | $177,000 |
La Esclava Isaura (telenovela) | Teleantillas 2 | 10:00 PM | Lu A Vier | 3 | $58,000 | $174,000 |
Noticias SIN | Antena Latina 7 | 11:00 PM | Lu A Vier | 3 | $45,000 | $135,000 |
Noticiero Univision | Telemicro 5 | 11:00 PM | Lu A Vier | 3 | $42,000 | $126,000 |
Sabado Gigante | Telemicro 5 | 4:00 PM | Sabados | 5 | $65,000 | $325,000 |
Sabado Corporan | Color Vision 9 | 12:00 PM | Sabados | 4 | $63,000 | $252,000 |
El Tripletazo | Telemicro 5 | 12:00 PM | Domingos | 6 | $69,000 | $414,000 |
TOTAL | $1,603,000 |
PLAN MEDIOS RADIAL
PROGRAMA | EMISORA | DIAS | $ X SPOT | CANTIDAD | COSTO TOTAL |
Solo para Mujeres | 106.5 | Diario | $25,000 | 3 | $75,000 |
El Mismo Golpe | 106.5 | Diario | $29,000 | 3 | $87,000 |
Domingo en Concierto | 106.1 | Domingo | $32,000 | 5 | $160,000 |
El Despertador (radio Disney) | Diario | $25,000 | 3 | $75,000 | |
Cual es tu Version | Diario | $35,000 | 4 | $140,000 | |
TOTAL. | $537,000 |
Plan De Medios Prensa
Escrita
PERIODICO / REVISTA | DIAS | TAMAÑO | $ X ANUNCIO | CANTIDAD | COSTO TOTAL |
Listin Diario | Diario | Media pagina | $55,000 | 4 | $220,000 |
Periodico HOY | Diario | Media pagina | $43,000 | 4 | $172,000 |
El Caribe | Diario | Cintillo 1/4 pag. | $18,000 | 4 | $72,000 |
El Diaro Libre | Diario | Cintillo 1/4 pag. | $17,000 | 5 | $85,000 |
Revista Pandora | Semanal (jueves) | una Pagina | $59,000 | 2 | $118,000 |
Revista OH Magazine | Semanal (sabado) | una Pagina | $51,000 | 2 | $102,000 |
Revista Ritmo Social | Quincenal (sabado) | una Pagina | $71,000 | 2 | $142,000 |
Revista En Sociedad | Quincenal (sabado) | una Pagina | $59,000 | 2 | $118,000 |
Revista Mujer | Quincenal (sabado) | una Pagina | $75,000 | 2 | $150,000 |
TOTAL | $1,179,000 |
9
PROMOCIÓN DE VENTAS
En AVEK, hemos elaborado un plan de promoción que nos permitirá crear
los incentivos a
corto plazo que fomentan la compra o venta de
nuestro producto y apoyan el flujo del mismo al
consumidor.
Este plan promocional tiene por finalidad alcanzar la
cobertura total del mercado meta y de este modo incrementar
nuestra participación en el mercado local e incentivar a
los canales de
distribución para que puedan comercializar nuestro
jabón y motivar el uso del mismo a los
consumidores.
OBJETIVOS GENERALES:
* Lograr el aumento de ventas, consumo y
aceptación del producto.
* Elevar el interés de los compradores por el
producto / servicio.
* Lograr los más altos niveles de
aceptación en los sectores a los cuales nos
dirigimos.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
* Incrementar el tráfico o la llegada de
consumidores durante los primeros 4 meses a un 60% de nuestro
mercado meta.
* Dar a conocer las diferentes ofertas de nuestro
producto a un 70% mediante los distintos medios de comunicación durante los primeros 3
meses de introducción.
* Acaparar el 65 % de los distribuidores del canal
en un tiempo de
3 meses en el mercado local.
ESTRATEGIAS | TÁCTICAS | RESPONSABLES |
– Utilizar mecanismos y medios para atraer la | – Utilizaremos los medios |
Víctor / Elisa |
– Crear ideas básicas para presentar la | – Atraer al consumidor al punto de venta |
Keila / |
– Incorporar diferentes tipos de | – Colocaremos nuestro producto en exhibidores |
Elisa / Víctor |
– Motivar a los canales de distribución e Incentivarlos con | – Buscar que los vendedores minoristas asignen | Angélica / |
– Dar apoyo a la fuerza | – Servir como mecanismo de motivación para vendedores y | Keila / Víctor |
PRESUPUESTO DE
PROMOCIÓN
Nuestro presupuesto de
promoción contamos con la suma de $3, 269,142.50 el cual
contiene los materiales
POP, Artículos promociónales para los sorteos y
regalos a nuestros clientes, distribuidores y Fuerza de
venta.
PRESUPUESTO GENERAL
PROMOCIÓN
PROMOCION | % Utilizar | TOTAL X PROMOCION |
Muestras promoción | 50 % | $ 1, 634,571.25 |
Materia POP | 30% | $ 735,557.07 |
Artículos Promoción | 20% | $899,014.18 |
100% | $ 3,269,142.50 |
PLAN TÁCTICO DE | ||||
PROMOCIÓN | TACTICAS | FECHA | RESPONSABLES | |
FUERZA DE | Proporcionar a los vendedores un 10% de su | 1 de agosto al 30 de septiembre |
Angélica /
| |
DISTRIBUIDORES | Proporcionar bonificaciones de 30 unidades | 1ro de agosto al 30 de octubre | Elisa / | |
CONSUMIDORES | Obsequiar pequeños jabones, y cupones de | 1ro de agosto al 3 de septiembre |
Keyla/ | |
10 CÁLCULO DE No. DE VENDEDORES
- Clasificación de clientes por
categoría - Frecuencia y duración de visitas
- Tiempo disponible por vendedor
Suponiendo una cartera de 800 clientes
- CLASIFICACIÓN DE CLIENTES:
- FRECUENCIA Y DURACIÓN DE
VISITAS - TIEMPO DISPONIBLE POR VENDEDOR
Semanas hábiles por años = 12*4 = 48
semanas
Días de trabajos por horas hábiles = 40
horas
48 semanas x 40 horas = 1,920 horas al
año
Trabajo del vendedor 576 horas
Planificación y organización 30 %
Desplazamientos 20 % 384 horas
Entrevista o Trabajo
50%
Horas al año = No. De clientes x frecuencia de
visitas x duración
CLASIFICACION
No. De vendedores = No. De horas x años / No.
De horas de trabajo
4,869.60 / 960 = 5.07 Vendedores.
Cantidad de vendedores | Cantidad de | Cantidad Gerente de Zona | |
Distrito Nacional | 2 | 3 | 1 |
Región norte | 1 | 3 | 1 |
Región sur | 1 | 2 | 1 |
Región Este | 1 | 3 | 1 |
5 | 11 | 4 |
PRESUPUESTO DE VENTA PERIODO
2006-2007
Costos Fijos | Cantidad | Valor |
Sueldo general de ventas | 250,000.00 | |
Sueldo de vendedores(5×10,000) | 5 | 50,000.00 |
Sueldo de merchandising | 11 | 13,000.00 |
Promotoras | 6 | 6,000.00 |
Total | 22 | $ 319,000.00 |
Costos | ||
Dieta de vendedores | 110,000.00 | |
Flete de Ventas | 2,700.00 | |
Correspondencia | 4,000.00 | |
Teléfono | 15,000.00 | |
Material gastable | 10,000.00 | |
Combustible | 45,000.00 | |
Total | $186,700.00 | |
Costo Total | $505,700.00 |
Santa Lara
Víctor Castro
Keyla M. Marine
Angélica Maria Díaz
Profesor:
Henry Castillo
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO
FACULTAD DE CIENCIA
ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE MERCADOTECNIA
Asignatura
Seminario de Mercadotecnia
ADM – 563
Fecha: 5 de mayo de 2006
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