Análisis y Formulación Estratégica. "El ingeniero"

1. Historia
3. Valores y
   principios
4. Visión
5. Justificación del
   proyecto
6. Objetivos del
   proyecto
7. Descripción de la
   empresa
8. Consideraciones
   básicas
9. Análisis de la
   industria de la construcción
10. Análisis del
    macroentorno
11. Matriz de evolución de
    las principales variables económicas de
    Colombia
12. Competencia de
    "El Ingeniero"
13. Oportunidades y
    amenazas de "El Ingeniero"
14. Matriz EFE
    – Evaluación del factor
    externo
15. Factores
    críticos de éxito
16. Matriz de
    posición competitiva
17. Matriz de
    mercados y productos
18. Análisis
    de vulnerabilidad
19. Análisis
    del microentorno
20. Situación
    financiera
21. Fortalezas y
    debilidades de "El ingeniero"
22. Matriz EFI
    – Evaluación del factor
    interno
23. Matriz PEYEA
    – posición estratégica y evaluación
    de la acción
24. Resumen del
    entorno
25. Formulación

1.1
HISTORIA

"El Ingeniero" nace en el año 1.999
buscando la necesidad de generar un negocio altamente productivo
que generara rentabilidad
para los socios. A raiz de la experiencia laboral en
Ingeniería
Civil de sus socios, como contratistas, se deciden a crear un
negocio en el cual pudieran aplicar sus conocimientos y
distribuir los materiales
para la construcción.

Este negocio ha sido mantenido por medio del esfuerzo
generado por sus empleados, superando las crisis del
país, y esperando crecer a medida que transcurra el
tiempo.

Hoy en día este negocio se mantiene y tiene
diferentes proyectos para su
futuro con el fin de aportar a la sociedad
contribuyendo con el empleo y
generando rentabilidad.

1.2
MISIÓN

"El Ingeniero" es una empresa del
sector de la construcción dedicada a la prestación
del servicio de
distribución y comercialización de productos
tales como cemento,
ladrillo, tuberías, accesorios, eléctricos y
productos afines a su sector, para el mercado de
depósitos de materiales.

Nuestro orgullo es poder
satisfacer a nuestros clientes
ofreciéndoles y entregándoles servicios y
productos que cumplan con sus expectativas y necesidades
razonables a precios
competitivos y en plazos de entrega pactados.

Contamos con un equipo de trabajo que
con su compromiso y sentido de pertenencia es el motor principal
de la
empresa.

ANÁLISIS: Hay que destacar
que la misión de
la empresa es una
misión enfocada al cliente, sus
empleados y productos pero encontramos que esta misión
podría ser la de cualquier empresa del sector de la
construcción.

PROPUESTA: "El Ingeniero" es una
empresa del sector de la construcción dedicada a la
prestación del servicio de comercialización y
distribución de productos específicos por medio de
diferentes canales de
distribución. Acoplándose al cliente para la
orientación en el uso del producto, se
busca la satisfacción personal de los
colombianos.

1.3 VALORES y
PRINCIPIOS

• Los Clientes son la razón de la existencia de
  nuestros negocios.
  Nosotros en contraprestación atendemos sus
  necesidades.
• Los clientes tienen opciones. Nosotros debemos estar
  como su primera opción. En todo lo que hacemos, seremos
  superiores a nuestros competidores.
• El cambio
  siempre será una forma de nuestra
  supervivencia
• Todos los activos de
  nuestra compañía son insignificantes cuando son
  comparados con las capacidades de nuestro personal.

1.4
VISIÓN

"El Ingeniero" continuará en la búsqueda
permanente de mejores niveles de efectividad y productividad
para lograr satisfacer las necesidades y expectativas de los
clientes, proveedores,
accionistas y trabajadores sin perder de vista la responsabilidad
social que le compete como ente activo dentro de la actividad
económica nacional.

ANALISIS: desde el punto de vista
subjetivo, la visión de "El Ingeniero" carece de
diferenciación, aunque expresa su búsqueda
permanente de mejores niveles de efectividad y productividad, sin
embargo, deberían hacer un enfoque en el objetivo al
cual quieren llegar. Al parecer no les interesa crecer frente a
la competencia o
como quiere mantenerse.

PROPUESTA: "El Ingeniero" quiere
ser la empresa líder
en el mercado de las medianas empresas que
lleva a cabo la industria de
la cosntrucción y quiere proyectarse en un futuro como
líder en el sector, y alcanzar los objetivos
propuestos.

1.5
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

"El Ingeniero" es una empresa que se encuentra en el
sector de la construcción y se dedica a la
comercialización y distribución de materiales para
construcción a los diferentes depósitos de la
ciudad de Bogotá. Esta empresa se ha seleccionado con el
fin de aprender de ella en su gran mayoría de aspectos
durante los últimos tres años con el fin de poder
implementar diferentes estrategias que
generen mayor competitividad
para la empresa.

Al mismo tiempo con esta investigación, el grupo de
trabajo pretende conocer cuales son las expectativas de la
empresa hacia el futuro y que posibles caminos pueden ayudar al
desarrollo y
crecimiento de la empresa.

Hemos seleccionado esta empresa, puesto que es una
empresa que ha crecido y se ha tratado de mantener en el mercado
a pesar de los diferentes obstáculos que se han
presentado, como la alta competencia, recesión
económica, tecnología y otros
elementos que prevalecen en la economía del
país desde sus inicios en el año 1999.

Finalmente, pretendemos hacer que esta empresa nos de la
mano para poner en practica la formulación e
implementación e estrategias, abriéndonos las
puertas al núcleo de la misma.

1.6 OBJETIVOS DEL
PROYECTO

Se han seleccionado objetivos para el desarrollo de este
proyecto los
cuales están suscritos a continuación:

1.6.1 OBJETIVO GENERAL

• Formular estrategias para la empresa "El Ingeniero"
  para el desarrollo y crecimiento de la empresa por medio de los
  conocimientos captados en el curso de Análisis y Formulación de
  Estrategias.

1.6.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Determinar que tipo de relaciones tiene "El
  Ingeniero" con su competencia, proveedores y competidores en el
  mercado.
• Determinar si el camino que lleva a cabo "El
  Ingeniero" es el correcto frente a sus fortalezas y debilidades
  según lo preestablecido por la empresa (visión y
  misión).
• Determinar que capacidad tiene la empresa de rentar,
  crecer y mantenerse en un nivel altamente competitivo dentro
  del mercado

2.
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

2.1 Almacén y
Comercializadora "El Ingeniero"

Conmutador (57) 1 – 4910631

Fax (57) 1 – 4300993

E-Mail elingeniero[arroba]cable.net.co

Cra. 89 A – # 79 – 63 (Quirigua)

Bogotá – Colombia

INVERALFA S en C., como su razón social, es una
empresa del sector de la construcción dedicada a la
prestación del servicio de distribución y
comercialización de materiales para construcción
tales como arena, ladrillos, tuberías, accesorios,
eléctricos, tejas, andamios, maquinaria y productos afines
a la construcción, enfocado hacia los depósitos "de
barrio" y medianos distribuidores y personas naturales a nivel
regional.

ANALISIS: Esta matriz, luego
de estudiarla, responde a tres grandes interrogantes que toda
organización debe hacerse, con el fin de
definir claramente que necesidades satisface, como lo hace y a
quien se dirige.

2.2 PERSONAS

Hoy en día, "El Ingeniero" cuenta con 13
empleados los cuales desempeñan las siguientes funciones:

1. Director General
2. Gerente Administrativo
3. Contador
4. Gerente de Ventas
5. Vendedores (3)
6. Conductores (2)
7. Celador
8. Aseo y Cafetería
9. Mensajero
10. Secretaria General

"El Ingeniero" continuamente esta en la búsqueda
de mejorar cada vez mas el nivel de educación de su
personal, a través de la creación de programas de
capacitación para sus empleados con el fin
de tener mayor efectividad de los mismos.

En la selección de
personal, el departamento encargado de la Gestión
Humana de "El Ingeniero" esta realizando un estricto proceso de
selección personal en el cual se
evaluará las aptitudes y conocimientos de todos los
futuros empleados que sean vinculados en cada una de las
secciones de la
organización. El personal seleccionado, además
de su preparación previa, recibirá
capacitación y entrenamiento
continuo sobre todos los aspectos de ventas y
construcción.

ANÁLISIS: Encontramos que la
empresa cuenta con puestos de trabajo que son desarrollados por
personas satisfechas en supuesto de trabajo el cual hay que
conservar y mantener incentivos para
generar mas valor en
ellos.

2.3 INSTALACIONES

Con respecto a las instalaciones, "El Ingeniero" cuenta
con un área de trabajo de 430m^2 donde los trabajadores se
sienten a gusto con las mismas. Estas cumplen con las
disposiciones legales como es el la obtención de la
licencia DAMA (Ambiental) y con un buen sistema de
seguridad que
propone los bomberos anualmente. Además, esta ubicada en
un sector donde se promueve con alto nivel, la producción de este servicio.

2.4 EQUIPOS

"El Ingeniero" cuenta con prestigiosas marcas en sus
equipos de computo como lo son Compaq e IBM y también en
sus vehículos y equipos de alquiler como "ranas", "mixer"
y transformadores o
plantas
eléctricas.(Mitsubishi, G.Electric, Chevrolette, entre
otros).

2.5 DOCUMENTACIÓN

"El Ingeniero" cuenta con toda su documentación necesaria para un debido
funcionamiento como lo estipula la Cámara de
Comercio de Bogotá y el código de
comercio. Además de cumplir con las respectivas
leyes que
impone el gobierno.

2.6 OBJETIVOS DE "EL INGENIERO"

• Fortalecerse en el área comercial y de
  mercadeo
  para incrementar sus canales de distribución y con esto
  sus ventas.
• Innovar, distribuir nuevos productos y mejorar los
  espacios de trabajo a través de un diseño de diferencia.
• Implementar nuevos sistemas de
  información y de comunicación para la empresa.
• Desarrollar y fortalecer el nivel estratégico
  de "El Ingeniero" para cumplir con los objetivos propuestos por
  la empresa.
• Desarrollar cada vez mejor los procesos
  actuales de distribución tratando de lograr una gestión
  de calidad.

ANALISIS: Los anteriores objetivos que se
propone la empresa para cumplir, son muy específicos y
necesarios para el crecimiento, pero se recomienda implantar
nuevos objetivos basados en lo siguiente:

• A cuanto espera aumentar la rentabilidad en lo que
  resta del año?
• Diseñaría nuevos canales de
  distribución?
• Reduciría o aumentaría el nivel de
  endeudamiento?
• Reduciría los costos fijos
  para aumentar las utilidades?
• Diseñaría campañas
  publicitarias para incrementar las ventas?
• Promociona sus productos con el fin de incrementar
  las ventas?
• Determinar cuales son las necesidades más
  importantes para los clientes.

2.7 POLÍTICAS DE "EL INGENIERO"

Para que la empresa pueda hacer el cumplimiento de sus
objetivos es importante que sus empleados tengan clara la
misión, visión y valores que tiene la empresa y que
estén de acuerdo de la manera en que "El Ingeniero" hace
las cosas.

2.7.1 Normas de
conducta

Para "El Ingeniero" es importante desarrollar sus
actividades comerciales con integridad, honestidad y
respetando a las personas involucradas en el desarrollo de los
productos

2.7.2 Cumplimiento de la ley

"El Ingeniero" cumple con las obligaciones
establecidas en la Ley Colombiana,
pues este es el país en el cual opera, sin embargo si se
tiene planeado hacer exportaciones
debe someterse al cumplimiento de las leyes de los países
a los cuales exportará.

2.7.3 Empleados

"El Ingeniero" contrata solo a personas capacitadas y
con habilidades para el desarrollo de cada uno de los cargos, ya
sean cargos administrativos o otros cargos para el funcionamiento
de la empresa. Al mismo tiempo la empresa proporciona condiciones
de trabajo seguras y crea una comunicación entre sus
empleados que permita el desarrollo de trabajo con un ambiente
agradable.

2.7.4 Conflicto de
Intereses

Es importante para la empresa propiciar un ambiente de
trabajo profesional, donde se promuevan las relaciones cordiales
entre el personal de trabajo; en caso de presentarse conflictos de
interés, existen metodologías para
determinar el tipo de procedimiento a
seguir para concluir de la manera mas cordial las
diferencias.

2.7.5 Actividades públicas

Para "El Ingeniero" es muy importante estar enfocada en
el desarrollo de su trabajo sin estar involucrada con
ningún partido político. Su principal objetivo es
promover y defender sus legítimos intereses
comerciales.

2.7.6 Aseguramiento del producto

"El Ingeniero" asegura a sus clientes que el producto
sea el acordado por medio de formatos especiales donde se
especifican cuales son los requerimientos y los términos
pactados para la elaboración del
producto.

2.7.7 Competencia

"El Ingeniero" tiene diferentes tipos de competencia,
pero en empresas del sector de la construcción y que sean
microempresas
son muy pocas, sin embrago hace una competencia sana y apoya al
desarrollo del sector y en la parte interna, la empresa
desarrolla planes a sus trabajadores para que estos tengan un
sentido de pertenencia a la empresa.

2.7.8 Confiabilidad de los informes
financieros

Para "El Ingeniero" es muy importante tener registradas
todas sus transacciones y no hay movimientos financieros que no
sean registrados o que no sean conocidos por sus accionistas y
por el revisor fiscal de la
empresa.

2.7.9 Cumplimiento

Para "El Ingeniero" es importante cumplir sus principios,
valores, misión y
visión y se da por entendido que debe ser cumplido por
cada uno de los integrantes de la empresa. Además, el
cumplimiento con respecto a los pedidos debe ser el mejor para
sus clientes para darles confiabilidad y calidad de
servicio.

3. CONSIDERACIONES BÁSICAS

Hemos desarrollado varias preguntas que nos ayudaran a
enfocarnos más hacia el desarrollo de la planeación
y formulación de la estrategia para
el almacén y comercializadora "El Ingeniero".

"El Ingeniero" es una empresa que se encuentra en el
negocio de la construcción, enfocándose en la
comercialización y distribución de materiales para
construcción, sin embargo se tiene pensado llevar a cabo
una nueva inversión para ampliar sus instalaciones y
tener una amplia capacidad de almacenaje de estos
artículos con el fin de tener mayor participación
en el mercado que le corresponde.

El negocio de "El ingeniero" será estar siempre
atentos a cumplir con las necesidades de los clientes, generando
calidad en
cumplimiento de entrega de pedidos y precios altamente
competitivos en este mercado. Además, tener muy en cuenta
las tendencias y gustos de los clientes con el fin de estar
siempre un paso adelante en cuestión de tecnología,
nuevas competencias y
nuevos productos sustitutos.

El negocio en futuro debería ser implementar la
distribución de nuevos productos prefabricados, siendo los
vendedores directos para los consumidores satisfaciendo la
necesidad de vivienda, pavimentos u otras necesidades que cumplen
lo que los materiales para la construcción
respecta.

También, es muy importante continuar manejando la
estrategia de ingresar a nuevos mercados,
mantener tiempos mínimos de entrega, atención personalizada y precios
competitivos. Pero también es muy importante tratar de ser
líderes en la distribución de materiales
prefabricados y tratar de dejar a un lado los materiales que
serian reemplazados, teniendo muy en cuenta las necesidades de
los clientes.

"El Ingeniero" satisface la necesidad que tienen los
distribuidores de tener proveedores que les suministren los
materiales para construcción con precios competitivos,
cumplimiento de entregas, variedad de productos y marcas,
capacidad de financiamiento
de los productos, prestación del servicio de transporte y
buen servicio al
cliente para quejas y reclamos.

Con respecto a los clientes que tiene en el momento "El
Ingeniero", a pesar de la numerosa competencia que existe, cuenta
con gran variedad de clientes que hasta el momento han confiado
en el servicio que le presta este distribuidor, tales
como:

• Ferremontes & CIA. LTDA
• La Confianza
• Deposito La Española
• Ferretransmisiones LTDA
• Lusam LTDA
• DKA Contrucciones
• Adobe Contrucciones
• Ferrasa S.A
• Hacer Vivir
• Home & Work LTDA

Los anteriores depósitos de materiales de
construcción son algunos de los clientes actuales del
almacén y comercializadora "El Ingeniero", además
de los diferentes clientes temporales que temporalmente
permanecen dentro del portafolio de clientes.

ANALISIS: Cuenta con gran variedad de
clientes, pero tendría mayor éxito
si intentara entrar en la búsqueda de nuevos nichos tales
como constructoras, dependencias gubernamentales o empresas del
Estado.

Con respecto a su tecnología, "El Ingeniero" no
se ha quedado atrás frente a su competencia. Es una
empresa que trabaja continuamente en la búsqueda de nuevos
productos sustitos con base en tecnología. Ya que no es
una empresa tecnológica, esta es una manera de demostrar
que siempre están en continua renovación y manejo de
materiales.

La forma de llevar a cabo el negocio de esta empresa se
desarrolla de la siguiente manera:

1. Búsqueda de nuevos clientes.
2. Toma de pedidos.
3. Estudio de crédito (si lo requiere).
4. Orden de compra.
5. Despacho del pedido.

ANALISIS: se recomienda tratar de buscar
mejoras en su forma de llevar a cabo el negocio respecto al
proceso de búsqueda de nuevos clientes llevando a cabo un
mejor plan de mercadeo
ya que este es el que se lleva a cabo en otras empresas del
sector. Esto podría mejorar por medio de innovación y generando ventaja competitiva
respecto a su competencia.

Dentro de sus roles con los "Stakeholders" internos, "El
Ingeniero" tiene un rol con sus socios, los cuales hacen una
junta cada 2 meses para tener en cuenta los informes, memorandos,
e inversiones
que se llevan a cabo durante el ejercicio.

También tienen rol con sus directivos y su
fuerza
laboral, dentro de los cuales se evalúa los resultados, el
crecimiento y posicionamiento
de la empresa en el sector de la construcción. Por parte
de los directivos y por parte de la fuerza laboral se
evalúa las remuneraciones,
la participación y capacitaciones.

El rol que tiene la empresa con sus "Stakeholders"
externos es con sus clientes, pues ellos son los que definen en
la empresa factores como precio,
calidad, servicio, garantía y diversidad.

Por parte de sus proveedores, "El Ingeniero" en su rol
busca la puntualidad, fidelidad, calidad y participación.
El rol que tiene el Gobierno con la empresa es por parte
económica, desarrollos sociales y culturales. Por ultimo
el rol con la comunidad, la
cual tiene como interés la calidad, precio, servicio y
suplir las necesidades.

Para el almacén y comercializador de materiales
para construcción "El Ingeniero", es importante continuar
con la distribución de estos productos de la manera que lo
ha venido haciendo, ya que en este ciclo todavía los
consumidores no se han "fidelizado" con los nuevos productos
sustitos ni estos se han logrado posicionar de manera competitiva
en el mercado.

Los resultados que busca la empresa son resultados de
reconocimiento en el mercado, que a través de sus
productos de alta calidad puedan satisfacer las necesidades de
los clientes y de esta manera innovar con la participación
de ellos y de acuerdo a los intereses de los
"Stakeholders".

"El Ingeniero" tiene pensado invertir para poder hacer
un crecimiento en la planta para la adquisición de nuevos
vehículos en la distribución de los materiales para
poder disminuir sus tiempos de entrega a los clientes.
Además, quiere invertir en un nuevo lote para expandir sus
instalaciones y aumentar su capacidad de almacenamiento.

Del mismo modo la empresa busca a través de su
planeación, cumplir con sus objetivos para de este modo
ganar, haciendo inversión y desarrollo
tecnológico.

Antes de hablar de las diferencias de la empresa de debe
tener en cuenta que existen diferentes empresas en cuanto a
tamaño en el sector de la construcción.

La diferencia principal de "El Ingeniero" con su
competencia es poco con respecto a sus productos ya que
está como la mayoría de las pequeñas y
medianas empresas que manejan la misma línea de productos
que se han usado tradicionalmente como los ladrillos comunes,
accesorios y artículos eléctricos ya que los nuevos
productos sustitutos prefabricados como lozas y demás, son
implementados por grandes constructoras.

Con respecto otros aspectos de la empresa que lo hacen
ser diferente de la competencia es la calidad del servicio que se
presta y el principal factor crítico de éxito que
es el cumplimiento en las entregas, ya que la mayoría de
distribuidores tienen mas retrasado el tiempo de entrega de
pedidos.

La medida del éxito de "El Ingeniero" es el
tiempo de entrega de productos con calidad, la
capacitación a sus empleados y la variedad de productos y
precios que se ofrecen a los clientes.

Para "El Ingeniero" es importante hacer un cambio en su
Visión cada 3 años, por esto van haciendo un
enfoque en las necesidades de los clientes y satisfacción
de los mismos.

El plan de la
empresa es bueno, pues a pesar de la crisis que hubo en el sector
de la construcción, "El Ingeniero" fue de las pocas
pequeñas y medianas empresas que logró seguir
adelante y que hoy en día se mantiene en el sector,
posicionada con el mismo reconocimiento por parte de sus
clientes.

CAPITULO 2

4. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA DE LA
CONSTRUCCIÓN

A partir de dos artículos que he encontrado,
hemos podido hacernos una imagen de lo que
fue la crisis del sector y el desarrollo después de esta
crisis durante los últimos 10 años.

Según un artículo del periódico
El Tiempo, del 28 de Febrero del 2005, La vivienda en el
país pasa por un momento estable. Ahora se construye con
más cautela y hay consenso en que las lecciones de la
crisis se aprendieron.

NOTA: Construcción,
estable en el país, a pesar de una leve baja en obras
iniciadas

El 2006 se proyecta con una interesante dinámica en el país. Informe especial
sobre oferta,
financiación, cómo comprar vivienda, entre otros
temas.

Según el Dane, el área aprobada para la
construcción en octubre del año pasado
ascendió a 1’017.735 metros cuadrados, 6,61 por
ciento superior comparado con el mismo mes del 2004, cuando se
licenciaron 63.117 metros cuadrados menos, hecho que se explica
principalmente por el incremento de 3,49 por ciento en las
licencias aprobadas para vivienda, y de 17,0 para otros
usos.

Los metros aprobados para vivienda diferente a la social
aumentó 4,67 por ciento con respecto a octubre del 2004,
mientras que para VIS se redujo 0,15 por ciento.

Advierte la entidad que Quindío, Norte de
Santander, Bolívar y
Atlántico contribuyeron en mayor medida al alza; en
conjunto sumaron 16,21 puntos porcentuales a la variación
anual. Vale destacar que el 40,13 por ciento de la actividad
aprobada en octubre se concentró en Bogotá y el
Valle del Cauca.

Los estratos medio altos y alto de
Bogotá muestran movimiento en
El Chicó, Bosque Medina, Cedro Golf, La Calleja y La
Colina Campestre, aunque también se construyen varios
proyectos en el sector de la Avenida Córdoba y Ciudad
Salitre, para citar solo algunos de los más
destacados.

El caso de Cali llama la
atención, pues sigue en alza especialmente en el sur, en
Pance y Jamundí, aunque en el norte, en el oriente y en el
oeste se han iniciado algunos proyectos que se ofrecen para
diferentes estratos.

Medellín, específicamente el Valle
de Aburrá y el oriente cercano, muestra un nivel
de estabilidad y, en términos generales, se calcula que en
el 2006 se venderán 12 mil viviendas, contra las 12.163
con las que el 2005 se convirtió en el cuarto mejor
año en la historia edificadora del
departamento.

Y para cualquiera de las regiones, la oferta campestre
se convierte en una alternativa de inversión que atrae,
especialmente, a los estratos altos.

También está Cartagena, con su
vocación turística y con la
construcción de grandes proyectos que quieren atraer la
inversión de compradores extranjeros.

Se suman en menor proporción las ciudades
del Eje Cafetero, Bucaramanga y otras regiones que hoy
por hoy son exponentes de un movimiento que disminuye en
ventas, pero se proyecta más estable y seguro gracias a
los negocios sobre planos y a la participación de las
fiducias, entre otros procesos que surgieron del aprendizaje de la
crisis entre los años 1999 y 2003.

http://eltiempo.terra.com.co/vivi/vivi_const/2006-02-25/ARTICULO-WEB-_NOTA_INTERIOR-2758020.html

*Teniendo en cuenta este articulo del
periódico El Tiempo y relacionado con otro articulo que
fue publicado en Diciembre del 2003 podríamos hacer un
estudio de cómo se ha venido desarrollando y creciendo el
sector de la construcción en Colombia en los
últimos años.

NOTA: La
actividad se mantiene…Vivienda y centros
comerciales conservan su crecimiento. Las obras públicas
continúan siendo el talón de
Aquiles.

Los buenos vientos que rondan al sector de la
construcción y la finca raíz desde el año
pasado al parecer se prolongarán durante el 2004. Mientras
las licencias de construcción aumentaron un 25,95% durante
2003, las transacciones inmobiliarias alcanzaron la suma de $15,3
billones.

En el 2001 las licencias pedidas para la
construcción subieron 9,26 % situándose en 9,26
millones de metros y en el 2002 se llegó a 10,3 millones
aumentando un 19,82 %. Sólo en el último mes de
2003, los permisos de construcción se elevaron en 15,76 %
cuando en diciembre de 2002 habían bajado en 2,08%. A lo
largo del 2003 la solicitud de licencias para Bogotá fue
por 4,6 millones de metros, para Antioquia por 2,2 millones y
para el Valle del Cauca por 1,6 millones de metros
cuadrados.

De los 13 millones de metros cuadrados solicitados en
licencias durante 2003, 10,3 millones fueron para
construcción de vivienda y 2,9 millones para otras clases
de edificaciones como bodegas, oficinas y centros
comerciales.

A comprar vivienda:

La mayor demanda por
vivienda aún se sigue presentado entre los estratos 4, 5 y
6 que continúan comprando inmuebles – aunque en una
menor proporción que hace algunos meses -, mientras que el
sector de la vivienda de interés social sigue seriamente
rezagado, en buena medida por la falta de subsidios por parte del
gobierno nacional y por las dificultades que enfrentan los
usuarios de los estratos 1, 2 y 3 para acceder a un
crédito hipotecario.

Arrendar, buen negocio:

Sumado a los rendimientos obtenidos por concepto del
canon de arrendamiento, los propietarios de los inmuebles se
verán beneficiados con la entrada en vigencia de la nueva
Ley de Arrendamientos, que flexibiliza el régimen a favor
de los arrendadores: agilizan los trámites de
devolución de inmuebles y a los arrendatarios a rendir
cuentas antes las
empresas prestadoras de servicios
públicos, librando de esa responsabilidad a los propietarios del
bien.

El crédito no
repunta:

Contrario al buen momento por el que atraviesa el sector
de la construcción, un factor de preocupación es el
crédito para vivienda que aún no refleja
crecimientos importantes. Si bien, la banca hipotecaria
desembolsó $1,2 billones en 2003 lo que representó
un crecimiento de 22,8% comparado con el 2002, las
entidades

Centros comerciales en auge:

El renglón de las edificaciones destinadas a usos
comerciales como locales y centros comerciales también
refleja un resurgir luego de prolongados años de
postración. Mientras que un año atrás, la
construcción de uso corporativo registraba índices
negativos de 6.9%, hoy esta creciendo a un ritmo del 30%, prueba
de ello es que la actualidad, hay alrededor de 30 proyectos en
curso con inversiones superiores a $1,4 billones.

http://lanota.com.co/economia/construccion.htm

ANÁLISIS: Según
estos dos artículos podemos concluir que este sector ha
venido en auge desde los últimos 5 años,
después de una larga crisis, que afortunadamente para
negocios como el que estamos estudiando, es beneficioso.
También, la inversión y el ahorro de los
colombianos se están trasladando al sector de la finca
raíz puesto que se ve que la construcción
continuará jalonando el crecimiento
económico y la reactivación del
empleo.

5. ANÁLISIS DEL
MACROENTORNO

5.1 ASPECTO ECONÓMICO

Hay que tener en cuenta que todo esto que hemos visto
los dos artículos anteriores, nos dan una imagen de
cómo se ha comportado el sector durante los últimos
años y también se ve relacionado con las
exportaciones de materiales para la construcción, que para
finales del año 2005 el aumento de la demanda ha generado
un crecimiento en la oferta, y en este sentido, las cementeras
colombianas han demostrado competitividad en precio y calidad
frente al mercado internacional. En otro factor importante de las
exportaciones, como lo son las ventas internacionales, la calidad
de los insumos nacionales ha permitido la realización de
maquilas para prestigiosas marcas en los Estados
Unidos.

A continuación se muestra en el cuadro, la
relación de las exportaciones para este sector, a finales
del año pasado:

La tendencia del PIB de la
construcción desde el año 1995 hasta mediados del
2000, siempre estuvo en decadencia, las causas de esto fueron las
crisis del sector, el desempleo, el
narcotráfico, la violencia en
Colombia y otros factores que ayudan a que la economía de
un país decaiga. A continuación mostramos la
grafica del PIB del sector que estamos estudiando.

Según el siguiente grafico, se puede ver que los
diferentes sectores de la económica en Colombia tuvieron
un crecimiento positivo, comenzando con "Servicios Sociales,
Comunales y Personales" con un 1.97% y el de
"Construcción" con un 12.14%, esto debido a
las nuevas edificaciones que hubo, los nuevos incentivos para
vivienda y el desarrollo locativo de la nación;
otro que tuvo un buen comportamiento
fue el sector financiero, pues este tuvo un 7.48% gracias a los
servicios de intermediación financiera.

Todos estos porcentajes nos permiten conocer que los
sectores de la economía durante los últimos
años han estado en crecimiento y que "El Ingeniero" hace
parte de este crecimiento de los sectores y como empresa
Colombiana debe tratar de mantenerlo, ya que es uno de los
sectores que mas se desarrolló el ultimo
año.

El área aprobada para edificación de
vivienda presentó un incremento del 6,62 por ciento con
relación a la registrada en 2004. Esta variación se
presentó tanto para las licencias correspondientes a VIS,
como para rangos superiores, del 6,28 por ciento y del 6,72 por
ciento, respectivamente como se muestra en el siguiente
grafico:

Finalmente, para poder entender la evolución y desarrollo del sector
económico enfocado hacia el área de la
construcción, hemos destacado unas variables que
son importantes para tener claro como ha sido la evolución
de la economía en Colombia en la ultima década. Por
consiguiente podemos ver que la economía del país
en los últimos dos gobiernos ha sido favorable, pero esto
no significa que debemos descuidarnos sino por lo contrario hay
que seguir aportando para que nuestra economía
evolucione.

MATRIZ DE EVOLUCIÓN DE LAS
PRINCIPALES

VARIABLES ECONÓMICAS
DE

COLOMBIA

Fuente: DANE-DIAN

http://www.businesscol.com/economia

5.2 ASPECTO POLÍTICO

Desde el año 2002 cuando se inicio el gobierno
actual del presidente Álvaro Uribe Vélez, el cual
ha hecho un trabajo basándose desde el momento de su
campaña presidencial, trabajar por la seguridad
social esto ha sido una fuerza que es importante para "El
Ingeniero" porque el gobierno al trabajar por esta seguridad no
solo esta involucrando a las personas, sino también a las
empresas, porque las empresas están conformadas por
personas y si estas sienten un ambiente agradable de trabajo en
cuanto a su entorno, desarrollaran mejor el
trabajo.

CAMACOL (Cámara Colombiana de la
Construcción) hace referencia a cinco consideraciones
importantes que se están trabajando para este año
con beneficio de la construcción:

• Se busca que se mejoren las condiciones contractuales
  en la contratación estatal, y se favorezca la iniciativa
  privada.
• Se busca que el sistema de licenciamiento sea
  ágil, transparente y de bajo costo.
• El gremio apoya el sistema de curadores, pero
  considera que se requieren ajustes.
• El gremio está estudiando la posibilidad de
  demandar el RETIE, al que considera lesivo de los intereses del
  país pues aumenta las especificaciones de las instalaciones
  eléctricas más allá de lo
  necesario.
• Se trabaja en que Colombia tenga una política
  habitacional de estado, coherente, integral y sostenible, donde
  el sector privado sea actor central

http://www.camacol.org.co/htm/gestiones.asp

Además, el apoyo del gobierno lo vemos reflejado
en el siguiente artículo que publica la página de
la Casa de Nariño donde se titula "GOBIERNO TRAE
COMPRADORES DE MATERIALES DE CONSTRUCCION A COLOMBIA" que dice en
sus tres primeros párrafos de la siguiente
manera:

Bogotá, 11 ago. (SNE). "Si la montaña no
va a Mahoma, Mahoma va a la montaña", dice un famoso
refrán que ha servido para aplicar una política
comercial que pretende abrirle mercados a los productos
nacionales.

Por eso Proexport además de promover macro-ruedas
de negocios con diferentes países, aprovecha los
diferentes eventos que
realizan los sectores productivos del país para organizar
misiones comerciales de compradores que vengan al
país.

En esta ocasión está conformando una
misión de al menos 133 compradores para que participen en
Expocamacol, feria especializada en materiales de
construcción organizada por la Cámara Colombiana de
la Construcción (Camacol).

http://www.presidencia.gov.co/sne/2004/agosto/11/01112004.htm

5.3 ASPECTO SOCIAL

Para "El Ingeniero" las fuerzas sociales son de gran
importancia pues esta es la relación que tiene la empresa
con su entrono y para esto esta empresa tiene en cuenta dos
fuerzas sociales importantes: las operaciones y la
relación con los "Stakeholders".

Para "El Ingeniero" es importante cada uno de sus 10
empleados, pues a pesar de que no se les da la importancia que
tal ves se merecen, se preocupa por ellos, porque no tengan
dificultades personales ni laborales y si en algún momento
las llegan a tener la empresa se encarga de darles apoyo hasta
donde la empresa pueda involucrarse.

5.4 ASPECTOS DEMOGRÁFICOS

En Colombia hay una gran diversidad de etnias y es el
resultado de indígenas, españoles y esclavos,
clasificándolos en las diferentes razas como son mestizos,
blancos, mulatos y negros y dando como religión predominante
a la religión Católica Romana Apostólica.
Además de esto Colombia se encuentra en el tercer puesto
luego de Brasil y México,
clasificándose como el país más populoso en
América
Latina.

Según en DANE (Departamento Administrativo
Nacional de Estadísticas) Colombia ya cuanta con mas de
44 millones de habitantes en su territorio nacional en
habitantes.

El idioma de Colombia oficial es el Español, y
dentro de este idioma podemos encontrar diversos acentos como es
el Valluno, el Paisa, Pastuso, Opita, Costeño, Rolo, entre
otros porque además hay que tener en cuenta los idiomas
que existen a niveles cultural como es el de los indígenas
de la guajira y el de amazonas, dentro de los cuales podemos
destacar el Chibcha.

Como habíamos mencionado anteriormente en
Colombia podemos dividir la raza proveniente de diferentes
culturas:

• Amerindios
• Españoles
• Africanos
• Árabes
• Mestizo
• Mulatos
• Zambo

A pesar de que según la Constitución de 1991 se establece que puede
haber libertad de
cultos, se establece que puede haber religiones como Judíos,
Protestantes, Musulmanes, entre otros, Colombia en su
mayoría de la población es de religión
Católica (95% aproximadamente)

5.5 ASPECTOS CULTURALES

En Colombia existe un gran impacto económico de
las industrias
culturales en Colombia y se ha dado como resultado
según el Ministerio de Cultura que la
cultura en Colombia aporta identidad
social y creatividad y
además de esto dinero,
moviendo importantes sectores culturales del país como son
los restaurantes y servicios hoteleros. La cultura en Colombia
anualmente produce unos 1.7 billones de pesos y tiene un
participación en el PIB de 2 puntos.

En "El Ingeniero" no es diferente a ninguna de las otras
empresas pues esta juega un papel importante, pues en ella misma
existe una diversidad de culturas, pues no es lo mismo la cultura
que puede tener una persona en un
cargo administrativo al que tienen las personas involucradas con
producción.

5.6 OTROS ASPECTOS IMPORTANTES DEL
MACROENTRONO

EL sector de la construcción contiene un gran
número de actividades económicas, desde la
construcción y la reparación de viviendas
particulares hasta grandes proyectos de ingeniería. La actividad de la
construcción se divide básicamente de manera igual
entre la vivienda, construcciones no residenciales y los
proyectos de ingeniería civil. Se presta una
atención excesiva a las nuevas construcciones, pues la
renovación, el mantenimiento
y la demolición de edificios representan un porcentaje
elevado de todas las actividades de construcción y
absorben una proporción mayor todavía del
empleo.

El sector no es solamente un empleador muy importante,
sino también uno de los pocos que en las economías
post-industriales más desarrolladas ofrecen trabajo a las
personas menos cualificadas y menos instruidas. Uno de los
objetivos de la OIT ha consistido, pues, en promover en la medida
de lo posible ese tipo de empleo.

http://www.ilo.org/public/spanish/dialogue/sector/sectors/constr.htm

El Ministerio del Medio Ambiente
propone para el sitio de construcción las siguientes
normas:

• Dimensionar el área a intervenir.
• Describir los métodos
  constructivos.
• Describir las instalaciones de apoyo de
  construcción (campamentos, talleres, entre
  otros).
• Estimar los volúmenes de remoción de la
  vegetación, descapote, cortes, rellenos y
  materiales sobrantes.
• Ubicar los posibles sitios de disposición de
  materiales sobrantes.
• Estimar el uso aprovechamiento o afectación de
  recursos
  naturales (agua,
  suelo,
  recursos
  forestales y materiales de construcción).
• Estimar el requerimiento de mano de obra.
• La disposición del material removido debe
  realizarse en lugares autorizados y presentar copia de la
  respectiva licencia.

http://www.minambiente.gov.co/viceministerios/ambiente/dir_licencias_perm_tramites/terminos_referencia/plaguicidas/plantas_de_plaguicidas.doc