Análisis FODA. El ruiseñor S.A.C. (página 2)

Partes: 1, 2

Análisis
Externo

DIAGNOSTICO EXTERNO – POAM
Calificación de	Oportunidades			Amenazas			Impacto
Factores	Alto	Medio	Bajo	Alto	Medio	Bajo	Alto	Medio	Bajo
Economicos
Deterioro de la capacidad adquisitiva de la Población –				X			X
(Sector Cono Norte)
Reducción de aranceles					X		X
Barreras de entrada				X			X
Fiscalización tributaria – SUNAT				X			X
Variación del PBI – Sectorial		X
Político
Estabilidad político social				X			X
Bolsa de productos	X						X
Geograficos – Climaticos
Variaciónes climáticas que afecten la Prod. de Maíz					X			X
Variaciónes clímaticas que afecten la vías de comuni-					X			X
cacion

1. Dentro de los factores económicos tenemos en
   cuenta la capacidad adquisitiva de los sectores C, D, E, lo
   cual influiría en la demanda de
   alimentos
   para la cría de animales
   migrando hacía otro tipo de alimentos como hierbas o
   residuos de comida, por esto este factor lo consideramos como
   una amenaza alta.

   Por su parte una reducción de los aranceles
   originaria un aumento en las importaciones de maíz
   lo cual podría traer a la baja el precio del
   maíz, siendo esta una amenaza . Al igual que las pocas
   barreras de entrada existentes en cuanto a la venta de
   maíz.

   Consideramos también que el incremento de la
   fiscalización tributaria es una amenaza de gran
   impacto para la empresa
   debido a que la mayor parte de sus ingresos
   provienen del sector informal.

2. Económico:

   En cuanto al aspecto político encontramos una
   amenaza en la estabilidad política y social del país que
   podría generar un descenso en las inversiones, así como una
   pérdida del poder
   adquisitivo, sin embargo encontramos una oportunidad de
   impacto alto en la creación de la Bolsa de Productos
   lo cual obligaría a todos los comerciantes informales
   de maíz a formalizarse haciendo posible que Molicentro
   El Ruiseñor S.A.C. pueda justificar legalmente la
   mayor parte de sus ingresos y así tener acceso a la
   Banca
   Empresarial.

1. Político:
1. Geográfico –
   Climáticos:

Encontramos una amenaza media en las alteraciones
climáticas que puedan originar variaciones en la
producción de maíz que dificulten
el abastecimiento de la empresa,
así como cualquier desperfecto en las vías de
comunicación que pueda entorpecer el
normal abastecimiento de maíz de las provincias a la
capital.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

RENDIMIENTO	INTERROGANTE	ESTRELLA
ALTO	Alimento balanceado	Maíz
	para mascotas
	(PERRO)	(VACA LECHERA)
BAJO	Nutrimax de Purina	Alimento balanceado
		para pollos de engorde,
		aves de postura, conejo
		etc
	BAJO	ALTO
Participación relativa en el Mercado

Comentario:

Según nuestro análisis de acuerdo a los informes del
Gerente de la
Empresa El Ruiseñor S.A.C. se ha determinado el siguiente
portafolio de productos:

Producto Interrogante:

El alimento para mascotas es un producto que
esta teniendo una buena aceptación en el mercado de la
zona del Cono Norte y deja una buena rentabilidad,
pero su participación por el momento es baja en el
portafolio de productos de la Empresa . Este producto tiene un
buen potencial de desarrollo.

Producto Estrella:

Es un producto que se vende muy bien en esta
zona, además de dejar una buena rentabilidad tiene buenas
posibilidades de desarrollo si se logra registrar una marca y se le
añade un mayor valor
agregado.

Producto Perro:

Se ha determinado al Nutrimax de Purina que tiene
una baja participación y un bajo rendimiento
económico , pero se tiene que vender porque forma parte
del giro del negocio.

Producto Vaca Lechera:

Se han determinado los productos que van
dirigidos a los pollos , conejos , chanchos y otros que tienen
una buena participación en las ventas y
tienen un nivel de rendimiento económico que proporciona
liquidez a la empresa para sus operaciones.

ENUMERACIÓN DE LOS FACTORES
CLAVES

A continuación enumeramos los factores claves que
tienen un mayor impacto :

FORTALEZA DEBILIDADES

–Imagen -Falta de Planes
Estratégicos

-Comunicación -Falta de conocimiento
de la competencia

-Capacidad de Liderazgo -Falta de un sistema de
control

-Valor agregado al maíz -Falta de un sistema
de toma de decisiones

-Experiencia Laboral -Falta de una Visión

–Calidad del
producto en alimentos balanceados -Falta de aplicación de
Computadoras

-Variedad de marcas -Falta
de Promoción de los productos

-Calidad del servicio -Falta de una Estrategia de
Ventas

-Ubicación -Poca rotación de los
Stocks

-Participación en el mercado del Cono
Norte -Falta de acceso a capital de trabajo

-Calidad del producto -Poca capacidad de
endeudamiento

–Eficacia de la
distribución –Elasticidad de la
demanda con respecto

-Liquidez de fondos a los precios.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Una variación positiva del
PBI-SECTORIAL -Deterioro de la capacidad adquisitiva de
la

-Bolsa de Productos población

-Reducción de aranceles

-Barreras de entrada

-Fiscalización tributaria – SUNAT

-Estabilidad político social

MATRIZ DE IMPACTOS

Según nuestro estudio a continuación
seleccionamos los impactos que tienen mayor importancia, en la
empresa EL RUISEÑOR S.A.C.

FORTALEZAS DEBILIDADES

-Imagen -Falta de una Visión

-Eficacía en la distribución -Falta de
planes estrategicos

-Liquidez de fondos -Falta de aplicación de
tecnologia de computadoras

-Falta de un sisema de control

-Falta de una estrategia de ventas

-Falta de acceso al capital de trabajo

OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Bolsa de Productos -Deterioro de la capacidad
adquisitiva de la

población.

-Fiscalización Tributaria-SUNAT

-La inestabilidad Políticio-Social

Bibliografía:

• KOTLER Philip. Mercadotecnia. Prentice
  Hall Hispanoamericana.
  México2001

• Al Ries y Jack Trout. La guerra de
  la mercadotecnia. Edit. Mc Graw Hill
  1986
• AL RIES y JACK TROUT. POSICIONAMIENTO.
  Edit. Mc Graw Hill, Año 1989
• Senge Peter, La quinta disciplina.
  Edit. Granica 1994
• Drucker, Peter La
  gerencia, Edit. El
  Ateneo. 1992

 

Claudio Enrique Toledo Orellana

Universidad San Martín de Porres

Facultad de Ciencias
Administrativas y RR.II.

Escuela: Administración de Negocios
Internacionales