- Análisis de la
industria - Estrategia de liderazgo de
costos generales - Estrategia de
diferenciación - Estrategia de enfoque (de
bajo costo o diferenciación) - Desarrollo de premisas y
pronósticos - Valores y áreas de
pronóstico - Pronósticos con la
técnica DELPHI
Estrategia corporativa: los
ejecutivos trazan la estrategia
general de una compañía diversificada. Se toman
decisiones respecto de las industrias en las
que la compañía desea competir. *
Estrategias de negocios: usualmente a
cargo del administrador
general de una unidad de negocios. El
propósito de la estrategia de negocios es la
obtención de una ventaja competitiva en un área de
la línea de productos en
particular. *
Estrategias (o políticas)
funcionales: en este caso se generan estrategias por
departamentos u otras unidades de la
organización *. El objetivo es
apoyar las estrategias de negocios y corporativa.
Porter identificó cinco fuerzas en el análisis de la industria:
- competencia entre
compañías. - amenaza de acceso al mercado de
nuevas compañías. - posibilidad de uso de productos o servicios
sustitutos. - poder de negociación de los proveedores.
- poder de negociación de los compradores o
clientes.*
Estrategia de liderazgo de
costos
generales.
Este enfoque estratégico persigue la reducción
de costos, en gran medida con base en la experiencia, se hace
énfasis en la estrecha vigilancia de los costos en las
áreas como investigación y desarrollo,
operaciones,
ventas y
servicios.
El objetivo es que una compañía posea una
estructura
de costos bajos en comparación con la de sus
competidores.*
Una compañía que sigue una estrategia de
diferenciación se propone ofrecer algo único en
la industria en lo referente a productos o servicios.*
Estrategia de enfoque (de bajo costo o
diferenciación):
Una compañía que adopta una estrategia de
enfoque limita su atención a grupos
especiales de clientes, una línea de productos en
particular, una región geográfica especifica u
otros aspectos convertidos en el punto focal de los esfuerzos
de la empresa.
En lugar de cubrir la totalidad del mercado con sus
productos o servicios, una empresa
puede poner el acento en un segmento especifico del
mercado.*
Desarrollo
de premisas y pronósticos.*
Las premisas de planeación son las condiciones
previstas en que operan los planes. Incluyen supuestos o
pronósticos sobre las condiciones futuras
conocidas que efectuaran la operación de los planes.
Pronósticos son expectativas futuras,
usualmente en términos financieros, de planes ya
desarrollados.
Al mismo tiempo, los
planes mismos y los pronósticos sobre sus efectos
futuros suelen fungir como premisas para otros planes.
Pronóstico del ambiente:
Si el futuro pudiera pronosticarse con exactitud, la
planeación sería relativamente
simple.
A los administradores les bastaría considerar sus
recursos
humanos y materiales y
las oportunidades y amenazas ala vista, deducir el método
óptico para el cumplimiento de su objetivo y proceder a
alcanzarlo con relativamente alto grado de certidumbre.
VALORES
Y ÁREAS DE PRONÓSTICO:
Mas allá de su uso estricto, los planes tienen
valor.
-La realización de pronósticos y su
revisión por parte de los administradores imponen la
necesidad de previsión, análisis del futuro y
la preparación ante este.
-La elaboración de pronósticos puede revelar
áreas que necesitan control.
-La generación de pronósticos contribuya a
la uniformación y coordinación de planes, sobre todo
cuando en ella participan miembros de toda la organización.
Las áreas de condiciones que con más
frecuencia se eligen para la realización de
pronósticos son:
1.-económica.
2.-social.
3.-politica/legal.
4.-condiciones tecnológicas.
Pronósticos con la técnica
DELPHI:
La técnica Delphi representa un intento por obtener
pronósticos tecnológicos mas precisos y
significativos. Desarrollados por Olaf Helmer en RAND.
Proceso usual en la técnica DELPHI:
- Se selecciona un grupo de
expertos en un área en particular, por lo general
tanto de dentro como de fuera de organización. - Se solicita a los expertos la realización de un
pronostico sobre lo que creen que ocurrirá, y cuando,
en diversas áreas de nuevos descubrimientos y
adelantos. - Se recopilan las respuestas, y los resultados combinados
son presentados a miembros del grupo. - Con base a esta información, se elaboran nuevas
estimaciones del futuro. - Este proceso
puede repetirse varias veces. - Una ves que comienza a perfilarse la convergencia de
opiniones, los resultados pueden usarse como un
pronóstico aceptable.
Sergio Isidro Zuñiga Ramirez