LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING Las empresas deben realizar
un estudio de mercado adecuado, ya que de ello dependerá
que toda la planificación de la empresa sea cercana a la
realidad. De este estudio se desprenderá la
determinación de los objetivos, y las políticas y
estrategias necesarias para que se logren. Con los objetivos
planteados se desarrollará el planeamiento financiero y de
acuerdo a ello se determinará si podrá ser viable o
no, con lo cual se podrá ayudar a disminuir el riesgo en
las inversiones.
LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING El estudio de mercado
permitirá saber el tipo de consumidor al que se dirige el
producto o servicio de la empresa, el volumen de venta por
producto, la promoción necesaria, la fijación de
precios, los servicios colaterales, etc. El estudio de mercado
permitirá saber el tipo de consumidor al que se dirige el
producto o servicio de la empresa, el volumen de venta por
producto, la promoción necesaria, la fijación de
precios, los servicios colaterales, etc.
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO
FORMULACION DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Estrategias de
crecimiento : Para mercados actuales : Penetración de
mercados (precio, publicidad) Desarrollo de productos (nuevos o
reformulados) Integración (canales de distribución)
Para nuevos mercados: Desarrollo de mercados (productos actuales)
Expansión del mercado (áreas geográficas)
Diversificación (nuevos productos o mercados diferentes)
Estrategias de consolidación: Atrincheramiento (contraer
radio de acción) Contracción del producto
(reducción del numero de productos que se venden)
Contracción del negocio (venta de una parte del
negocio)
PRONOSTICO DE VENTAS Para establecer el pronostico de ventas de
una empresa se debe tomar en cuenta : Participación en el
mercado Capacidad instalada Situación financiera
Factibilidad de abarcar un mayor porcentaje de mercado o nuevos
mercados
PRONOSTICO DE VENTAS Existen diversas formas de proyectar las
ventas: Método basado en las series de tiempo: se sustenta
en las series históricas. Se utiliza cuando existe
estabilidad en el mercado y no existen amenazas de nuevos
competidores y el cliente es leal a la marca. Modelo de
difusión : se estudia la reacción del consumidor
con lo cual se ven las pautas para concretar etapas en el ciclo
de vida del producto.
FIJACION DE PRECIOS Para establecer el precio del producto se
debe tener en cuenta los costos y gastos en que se va a incurrir,
así como un margen de utilidad adecuado. También es
importante en la fijación del precio saber los precios de
la competencia, ya que no se debe tener un precio ni muy bajo ni
muy alto frente a ellos.
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Se refiere a los gastos en los que
incurre la empresa para informar o persuadir a los consumidores o
usuarios sobre las características del producto. Muchas
veces este gasto de publicidad se basa en un porcentaje de las
ventas proyectadas. Los medios a utilizar (TV, radio, Internet,
revistas, etc.) dependerá del producto o servicio y de los
recursos con los que cuenta la empresa.
FORMULA PARA FIJACION DE PRECIOS
PRESUPUESTO DE PROMOCION DE VENTAS La promoción de ventas
pretende otorgar incentivos a los consumidores o a los canales de
distribución con la intención de obtener una
respuesta inmediata sobre las ventas. En este presupuesto se debe
incorporar los costos de cada instrumento promocional a utilizar
de acuerdo a la frecuencia e intensidad (degustaciones, regalos,
rifas, canjes, muestras gratis, etc.).
PRESUPUESTO DE DISTRIBUCION DE VENTAS Se refiere a todas las
actividades a seguir para garantizar el contacto directo con los
consumidores finales o con los distribuidores (atención al
cliente, entrega oportuna del producto) Incluye los gastos
siguientes: Sueldos de vendedores Comisiones sobre ventas Gastos
de representación Pasajes Viáticos Costo del
transporte
CONCLUSIÓN La planeación del marketing es esencial
en toda estrategia de negocios y cobra mayor relevancia en esta
segunda década del siglo XXI, ante el avance
tecnológico, la globalización de la
economía, y un entorno económico y
geopolítico inestable, para ello la correcta
aplicación de las herramientas de un plan de marketing son
fundamentales para el éxito de un negocio.