Decisiones sobre distribución: el sistema de distribución

Enviado por Alejandro Tornatore

La distribución es un instrumento del marketing que
unifica la producción con el consumo. El objetivo es que
el producto esté al servicio del consumidor en el tiempo
(momento que él precisa), lugar (en donde él lo
necesite), posesión (utilidad de posesión) y
cantidad que él desee. Una buena distribución
permite que haya una mejor asignación de recursos
económicos.

El canal de distribución es el medio por el cual pasa
el producto desde que se elabora hasta el que llega al consumidor
o su destino final. Los individuos que se encuentran en este
camino son los llamados intermediarios. Por lo tanto, estas
personas son las que facilitan la circulación del producto
hasta que llegue a las manos del consumidor o usuario.

Normalmente los intermediarios son organizaciones
independientes del productor, pero en algunos casos no existen o
son propias de la empresa (esto se da cuando el mercado es
reducido o está concentrado).

Los intermediarios son las personas más criticadas de
la actividad económica, a él se le atribuye el
encarecimiento de los productos. Es más, se suele decir
que si estos no existieran se reducirían los precios de
ventas; sin embargo no es así, ya que al estar en esta
situación, el consumidor tendría que realizar todos
los costos por su propia cuenta.

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Enviado por Alejandro Tornatore