Central de Cases

DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS
PANARELLO
o homem dos remédios, estruturas e estratégias da Panarello, uma das maiores distribuidoras de remédios do Brasil

www.espm.br/centraldecases

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DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS
PANARELLO
o homem dos remédios, estruturas e estratégias da Panarello, uma das maiores distribuidoras de remédios do Brasil

Caso embasado no texto original da Revista Exame, de 4 de abril de 2001, e completado sob a orientação do Prof. Francisco Gracioso.
Maio 2001

www.espm.br/centraldecases

RESUMO
Este caso descreve os aspectos que levaram a Panarello a prosperar no ramo de distribuição de remédios. Essa empresa obteve vantagens competitivas sobre seus concorrentes, por adaptar-se às circunstâncias de cada época e por buscar inovações para servir aos laboratórios e farmácias no Brasil.

PALAVRAS-CHAVE
Distribuição de medicamentos, vantagem competitiva, inovação.

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SUMÁRIO
Introdução................................................................................................ 5
O negócio da distribuição no Brasil......................................................... 5
Origem do negócio................................................................................... 6
Questões para discussão....................................................................... 10

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Introdução
Este caso, que reproduz na íntegra o texto do