* Trade Marketing
Em sua tradução literal, a expressão inglesa que dá título a esse assunto significa os esforços de marketing feitos pelos fabricantes para auxiliar seus canais de distribuição a vender produtos.
Mais genericamente, significa a otimização/evolução da relação entre o Fabricante e o Distribuidor.
O Conceito surgiu no início dos anos 90, devido a uma inversão da relação oferta X demanda. Saímos de um mercado onde, historicamente, a demanda excedia a oferta. Ingressamos - definitivamente - em um mercado onde a oferta excede, em muito, a demanda. Com essa mudança, cresceu muito a importância dos intermediários (Distribuidores/Atacadistas e Varejistas) na distribuição.
As pessoas costumam reduzir o Trade Marketing a um …exibir mais conteúdo…

Alvarez (1999, p. 34) Uma vez que a decisão de compra é tomada no varejo, é necessário que estimular o consumidor nessa decisão. A marca precisa estar presente para que fique a frente das marcas concorrentes. De nada adianta se a marca tiver um nome forte, uma comunicação eficaz, mas não estiver disponível no ponto de venda. A estratégia de Trade Marketing tem que complementar a estratégia de Marketing, descobrindo o que interfere na decisão de compra do consumidor varejista e interagindo com ele com o intuito de proporcionar um “empurrão” final na hora da compra. Hoje, uma nova e crescente tendência mercadológica é a segmentação do mercado em nichos em função dos consumidores. A partir do momento em que o cliente se torna mais exigente, cria-se demandas que variam de acordo com localidade (fatores como clima alteram a decisão de compra), cultura (influenciam hábitos de consumo), gênero, idade, etc. Claro que cada produto tem o seu público alvo, mas fatores externos afetam as decisões de compras e o profissional do Trade Marketing precisa estar atento a esses fatores para desenvolver estratégias de acordo com cada ponto de venda, sempre em função de seus clientes e consumidores finais, a fim de satisfazer as necessidades de