) DISSERTATIVA

A EMPRESA
Uma empresa familiar ligada ao agro negócio (pecuária e soja) resolve entrar no mercado de distribuição de vegetais supergelados (conservados em freezer) para consumidores residenciais, aproveitando a disponibilidade de alguns vegetais (brócolis, cenoura, batata, entre outros) plantados na fazenda da família.
A idéia é que essa distribuição seja feita através de revendedoras autônomas (provavelmente donas de casa que desejem um rendimento extra aproveitando horas vagas disponíveis), de porta em porta (tipo AVON e NATURA), em cidades com, no mínimo, 200.000 habitantes.
Você foi convidado para realizar o Planejamento Estratégico (Pensamento e Planejamento) dessa nova empresa.
O MERCADO
Composto principalmente de mulheres que trabalham fora, solteiras ou casadas (estas com família composta por quatro pessoas em média), nível de escolaridade de 2° grau no mínimo (diversas com formação universitária), de 30 a 40 anos, sendo muitas executivas ou ocupando cargos especializados ou ainda profissionais liberais. Existem hoje no mercado empresas (a maioria multinacionais) que já distribuem esses produtos, mas através de supermercados, pois ainda não se arriscaram na distribuição porta a porta.
Se comprado na feira ou supermercado, um quilo desses produtos custa em média de R$3,20 a R$3,50 “in natura”. Comprado da revendedora da nova empresa, no sistema porta a porta, custará algo em torno de R$ 5,70 (limpo, lavado e pronto para ser preparado).