Candela Llopis Álvarez
Introdução ao Marketing
Professora: Bianca Dramali

Skyy Vodka

‘’Os objetivos de posicionamento da Skyy Vodka estavam claros: a marca deveria representar para seus consumidores uma bebida noturna, sensual, que conquista e divide com os seus consumidores o poder de atração. Deve ter prestígio, impacto social e uma personalidade aspiracional’’

Dados Relevantes do Caso

‘’O primeiro movimento foi aumentar sua participação na América Latina com a compra de todos os negócios locais da então United Distillers & Vintners (atual Diageo), incluindo a tradicional e brasileiríssima marca Dreher (líder do mercado nacional de conhaques, com quase 40% de participação) e as marcas Old Eight, Drury’s e Gold Cup, que juntas respondem pela metade das vendas de uísques brasileiros.
O Gruppo Campari é hoje um concorrente de destaque no segmento mundial de bebidas de alto teor alcoólico (spirits), sendo a sexta maior empresa desse mercado, com um portfó- lio de mais de 40 marcas premium e super premium comercializadas e distribuídas em mais de 190 países.
O mercado de vodkas pode ser subssegmentado em quatro categorias. 1. A categoria denominada “valor” (16,5%) é um mercado com marcas regionalizadas e pouco conhecidas, pautado pelo baixo preço e falta de diferenciação. 2. “standard” (77%) com vodkas vendidas a um preço superior ao do segmento “valor” e tem como pressuposto oferecer certo prestígio aos seus usuários. 3. As vodkas das categorias. 3.“Premium”(6%)